當(dāng)下，中國(guó)投資者的目光已從日趨“卷”的東南亞，聚焦到了新的投資熱土——中東。自2024年起，中東相關(guān)話題的討論熱度便不斷升溫。實(shí)際行動(dòng)上，在中國(guó)與沙特開展訪問后，大量中國(guó)考察團(tuán)紛紛涌入中東。去年，中國(guó)投資機(jī)構(gòu)易達(dá)資本在沙特接待了超500家中國(guó)來訪企業(yè)和機(jī)構(gòu)，2024年，到訪中東的企業(yè)數(shù)量更為密集。

一直以來，我對(duì)中國(guó)跨境電商在中東的創(chuàng)業(yè)前景頗為看好。這里年輕人眾多，消費(fèi)能力強(qiáng)，而且流量成本僅為歐美的1/20。風(fēng)口星跨境近期的線上調(diào)研顯示，不少賣家已將開拓中東市場(chǎng)列入2025年下半年的計(jì)劃中?？缇畴娚陶苿?dòng)中東市場(chǎng)加速發(fā)展！

01沙特變化太快了

熟悉我的朋友都清楚，我常去沙特出差，這個(gè)國(guó)家如今的發(fā)展速度令人驚嘆。沙特阿拉伯首都利雅得已煥然一新，與曾經(jīng)那個(gè)有著嚴(yán)格社會(huì)習(xí)俗、嚴(yán)重依賴石油經(jīng)濟(jì)的城市大不相同。在“2030年愿景”的引領(lǐng)下，35歲的王儲(chǔ)穆罕默德·本·薩勒曼致力于現(xiàn)代化建設(shè)，年輕且精通技術(shù)的消費(fèi)者正逐步改變這個(gè)沙漠王國(guó)的商業(yè)格局，使其步入正軌。

沙特的2030年愿景計(jì)劃旨在減少對(duì)石油出口這一單一經(jīng)濟(jì)支柱的依賴，推進(jìn)經(jīng)濟(jì)私有化改革，通過主權(quán)基金投資實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)多元化。該計(jì)劃圍繞充滿活力的社會(huì)、繁榮的經(jīng)濟(jì)和雄心勃勃的國(guó)家這三個(gè)主題構(gòu)建，財(cái)政預(yù)算超萬億美元，涵蓋領(lǐng)域廣泛。

每次出差，我都對(duì)沙特的巨大變化感到驚嘆，到處都在大興土木，整個(gè)社會(huì)如同高速運(yùn)轉(zhuǎn)的陀螺。這就好比一個(gè)縣級(jí)城市計(jì)劃在10年內(nèi)趕超北上廣。早年，沙特沒有公交系統(tǒng)，人們出行主要靠步行、打車或自駕，主干道上常常車龍綿延。2021年，街上偶爾有公交駛過，但乘客寥寥無幾。如今，利雅得地鐵項(xiàng)目啟動(dòng)，政府計(jì)劃耗資225億美元修建地鐵，包括85個(gè)車站和6條線路。

房地產(chǎn)行業(yè)也蓬勃發(fā)展，過去沙特對(duì)買房有限制，現(xiàn)在外國(guó)人可購買各類房產(chǎn)，近6個(gè)月，利雅得房?jī)r(jià)瘋漲60%。社會(huì)開放程度也顯著提高，作為宗教色彩濃厚的國(guó)家，沙特女性過去多蒙面紗，人們穿著較為保守?，F(xiàn)在，利雅得展現(xiàn)出更多樣性和包容性，嚴(yán)格的著裝規(guī)定和性別隔離不再明顯，機(jī)場(chǎng)地勤人員甚至?xí)弥形臍g迎游客，中國(guó)人在沙特越來越受歡迎。

從社會(huì)習(xí)俗到營(yíng)商環(huán)境，沙特展現(xiàn)出全新活力。2025年以來，越來越多人向我咨詢進(jìn)入中東市場(chǎng)的事宜，涉及餐飲、建筑材料、網(wǎng)上教學(xué)和跨境電商等領(lǐng)域。中國(guó)考察團(tuán)明顯增多，我的團(tuán)隊(duì)每天都會(huì)接待相關(guān)人員并安排參觀。如今的中東市場(chǎng)，商機(jī)無限。

一大波賣家要趕赴中東，但機(jī)會(huì)在哪？

電子商務(wù)、金融科技、人工智能、新能源、云計(jì)算等行業(yè)在中東頗具前景。電商領(lǐng)域發(fā)展迅猛，沙特商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，2024年第一季度，沙特電商增幅超32%。第二季度，電商企業(yè)注冊(cè)總量達(dá)35314家，同比增長(zhǎng)21%，物流行業(yè)也隨之發(fā)展，二季度物流公司注冊(cè)數(shù)量達(dá)4288家，同比增長(zhǎng)83%。Research And Markets報(bào)告預(yù)測(cè)，沙特電子商務(wù)市場(chǎng)到2027年將達(dá)200.1億美元。

沙特重視電商對(duì)經(jīng)濟(jì)的推動(dòng)作用，其2030年愿景計(jì)劃包含推動(dòng)電商發(fā)展、強(qiáng)化數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施、建立物流樞紐等內(nèi)容。商務(wù)部還在推動(dòng)相關(guān)法律規(guī)章扶持電商企業(yè)。近年來，中東電商市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)，成為全球發(fā)展最快的電商市場(chǎng)之一。

眾多電商平臺(tái)已在中東展開競(jìng)爭(zhēng)，如SHEIN、亞馬遜、Noon、Fordeal等。如今，TikTok及TEMU也加入戰(zhàn)局，TikTok Shop全托管模式首站選在沙特，TEMU將于8月初上線沙特站。亞馬遜加速器Pattern預(yù)測(cè)，今年其服務(wù)的進(jìn)入亞馬遜中東站點(diǎn)的賣家客戶將增長(zhǎng)50%，不少電商賣家正考慮拓展中東業(yè)務(wù)。

風(fēng)口星跨境對(duì)577位跨境賣家的調(diào)研顯示，7%的受訪賣家計(jì)劃在2025下半年拓展中東市場(chǎng)，其熱度與東南亞和拉美相當(dāng)。中東為電商提供了良好發(fā)展土壤，人口近5億且年輕化，30歲以下人口占6成，接受新事物能力強(qiáng)。當(dāng)?shù)孛癖娍芍涫杖敫?，如阿?lián)酋有諸多福利。中東輕工業(yè)發(fā)展不足，依賴進(jìn)口，中國(guó)企業(yè)有機(jī)會(huì)憑借制造業(yè)優(yōu)勢(shì)進(jìn)入。

中國(guó)與中東國(guó)家地緣政治環(huán)境趨好，各領(lǐng)域交流呈正向反饋。一位中東創(chuàng)業(yè)者Bill表示，日常需求類產(chǎn)品出海有機(jī)會(huì)。黑袍/白袍、頭巾等細(xì)分賽道潛力大，母嬰用品市場(chǎng)也因高出生率而需求旺盛，如Hibobi年收入達(dá)5000萬美元。沙特消費(fèi)者網(wǎng)購頻繁，Meta報(bào)告顯示，其平均單筆跨境交易額為152美元，購買頻率高的品類包括嬰兒用品、寵物用品等。中東流量便宜，年輕人多，手機(jī)覆蓋率高，社媒平臺(tái)使用廣泛。

中東消費(fèi)者分兩類，本土消費(fèi)者素質(zhì)和消費(fèi)水平高，對(duì)商品質(zhì)量要求嚴(yán)，品牌商品有市場(chǎng)；周邊國(guó)家外來人群從事低端產(chǎn)業(yè)，收入低，性價(jià)比商品有需求?，F(xiàn)階段是中國(guó)品牌深耕中東的好時(shí)機(jī)，當(dāng)?shù)貙?duì)中國(guó)品牌不排斥。

中東市場(chǎng)“一馬平川”？

進(jìn)入中東市場(chǎng)，雖商機(jī)無限，但也面臨諸多挑戰(zhàn)。本地化問題突出，與國(guó)內(nèi)高效物流服務(wù)不同，中東地址庫精確度差，物流交付困難。本地化團(tuán)隊(duì)管理也不易，中東主流國(guó)家既傳統(tǒng)又現(xiàn)代，精英階層國(guó)際化，但大部分人與國(guó)人做事和生活方式差異大，交付效率低。企業(yè)經(jīng)營(yíng)者需到本地，協(xié)調(diào)上層決策與執(zhí)行，還要顧及當(dāng)?shù)貏诠けＷo(hù)政策，辭退員工成本高。

在中東做生意，人脈圈子很重要。比如在沙特注冊(cè)稅號(hào)，人脈圈子能起到很大作用。沙之星在中東深耕5年，有客戶因支付稅金出現(xiàn)問題，在其團(tuán)隊(duì)協(xié)助下找回稅金并避免高額處罰，凸顯了“圈子”的便利性。

中東地區(qū)多為宗教國(guó)家，文化禁忌需特別注意?？缇畴娚虖臉I(yè)者要避免伊斯蘭教元素、動(dòng)物元素（尤其是豬、猛獸等）以及LGBT、藥物等敏感元素。廣告制作也有講究，在巴林、埃及、沙特和科威特，禁止部分裸露，廣告基本要擋住手和腳，較暴露的衣服在平臺(tái)評(píng)分較低。

企業(yè)不能照搬在迪拜的經(jīng)營(yíng)模式到沙特，迪拜國(guó)際化程度高，發(fā)展受宗教限制少，而沙特是宗教發(fā)源地，部分保守人群接受新事物需時(shí)間。中東渠道壟斷性強(qiáng)，仍以線下零售為主，建議賣家線上線下并行。對(duì)于出海企業(yè)來說，人、資金、產(chǎn)品都走出去，才算真正出海，在中東市場(chǎng)亦是如此。

（來源：Amy聊跨境） 以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?