在店鋪中，當(dāng)熱銷的鋪貨鏈接售罄后，其留下的評論依舊具有價值。若上架與原鋪貨鏈接相近的精鋪鏈接，并確保其評分高于4.3分，我們可將兩鏈接合并。如此一來，新上架的精鋪鏈接便能夠繼承原有評論，迅速獲得消費者信任。

關(guān)于評論展示方面：在成功合并鏈接并經(jīng)過審核后，評論將展示在店鋪前臺，隨后再行上架銷售。

價格策略方面：面對市場上的競爭對手，我們的精鋪鏈接定價為17.99美金，而競爭對手的產(chǎn)品價格為19.99美金。我們還推出了30%的優(yōu)惠券策略。這樣的定價不僅因為精鋪鏈接集成了鋪貨鏈接的評論優(yōu)勢，還因為新品在有了評論后，無需過于低廉的價格來吸引消費者。相比競爭對手，我們的價格低出2美金，再加上30%的優(yōu)惠券，使得我們的產(chǎn)品具有顯著的價格競爭力。

單次競價策略：我們驗證了五分之一毛利的廣告投入可以獲得良好的廣告效果。在推廣精鋪鏈接時，我們不包含30%的優(yōu)惠券費用，但仍保持大約5美金的毛利。按照五分之一毛利的單次競價進(jìn)行廣告投放，若此競價能使廣告有效運行且ACOS表現(xiàn)良好，那么對于精品鏈接的最高單次競價也應(yīng)當(dāng)遵循此策略。

費用計算與運營策略：關(guān)于30%的優(yōu)惠券費用，我們將其計為運營費用而非毛利。運營費用中包含推廣費用，因為不進(jìn)行推廣難以獲得良好的排名。價格不變的情況下，ACOS不會受到優(yōu)惠券力度變化的影響。我們不建議頻繁調(diào)整價格和優(yōu)惠券力度。許多買家使用KEEPA插件比較價格，因此我們需保持價格策略的一致性。

廣告推廣方面：為新品精鋪鏈接進(jìn)行廣告宣傳時，我們按照毛利的五分之一價格制定廣告預(yù)算，并主要針對搜索流量進(jìn)行精準(zhǔn)匹配。這種策略有助于系統(tǒng)了解我們的產(chǎn)品、人群定位和場景定位，確保精準(zhǔn)流量。在新品階段，我們需要避免過多的無效流量，否則系統(tǒng)可能會判斷產(chǎn)品定位不準(zhǔn)確，導(dǎo)致流量排名不佳。

精準(zhǔn)廣告實施：在推行精準(zhǔn)廣告時，我們采用單一關(guān)鍵詞搭配精準(zhǔn)匹配的模式，如“dash cam”、“dash camera”和“car camera”等都是有效的關(guān)鍵詞。每個廣告活動都采用固定競價模式，單次競價設(shè)定為1美金，預(yù)算范圍在1-3美金之間。盡管精準(zhǔn)流量的點擊可能會使ACOS較高，但這對新品的關(guān)鍵詞排名提升有積極影響。在新品期間，只要確保是精準(zhǔn)流量的點擊且無垃圾流量，鏈接的自然排名往往會有所提升。

廣告調(diào)整與優(yōu)化：若新品廣告在前三天未出單，我們不建議立即調(diào)整廣告策略。相反，我們可以考慮加大優(yōu)惠券力度，如從17.99美金開啟50%的優(yōu)惠券。若仍無出單，則繼續(xù)加大力度。當(dāng)廣告能夠穩(wěn)定出單10單以上時，再考慮調(diào)整優(yōu)惠券力度和廣告策略。記住，在新品上架初期，我們應(yīng)確保有足夠的庫存（非預(yù)售狀態(tài)），并在30%的優(yōu)惠券生效后新建廣告活動。

長期運營規(guī)劃：當(dāng)鏈接的大部分關(guān)鍵詞排名進(jìn)入前三頁后，我們將執(zhí)行三個步驟：控制優(yōu)惠券力度在20%以內(nèi)、降低單次競價、并適當(dāng)提高價格至18.99美金。我們?nèi)孕璞Ａ?0%的優(yōu)惠券力度，因為這既是流量入口也有權(quán)重排名的作用。每一步的運營動作都需基于前一步的成功實施和產(chǎn)品的實際表現(xiàn)進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。

（來源：K哥聊出海）

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