中國企業(yè)出海模式探討：DTC 模式與平臺模式對比

2025年，隨著貿易全球化深入，眾多企業(yè)盡享跨境電商紅利。然而，人口紅利減退，國內部分成熟行業(yè)市場飽和，競爭激烈，增速瓶頸凸顯。在此背景下，開拓海外市場成為中國企業(yè)尋求新增長的關鍵戰(zhàn)略。

回顧出海歷程，中國企業(yè)已從“產品”出海進階至“品牌”出海。出海模式從OEM逐步發(fā)展為ODM及OBM，出海方式也從大規(guī)模買量的蠻荒時代轉變?yōu)榫毣芾砟Ｊ?，核心是高效利用資源實現(xiàn)最大產出。那么品牌出海有哪些模式？面臨何種難題？如何降本增效推動品牌走向世界？讓我們一同探討。

如今的出海方式變化顯著，從單純大規(guī)模買量發(fā)展到精細化管理模式。這種轉變反映了市場的成熟和企業(yè)對效率的追求。在當下的商業(yè)環(huán)境中，企業(yè)需要更加精準地把握市場需求，優(yōu)化資源配置，才能在激烈的競爭中脫穎而出。

DTC（direct to customer）模式，即繞開中間商，通過構建獨立互聯(lián)網線上銷售渠道直接觸達消費者。這一模式的優(yōu)點眾多，能直接與消費者在各銷售環(huán)節(jié)互動，企業(yè)對數(shù)據(jù)、內容等權益擁有100%所有權，利于建立品牌形象、提高品牌認知度。

而平臺模式為眾多出海企業(yè)所熟知。自2014年起，海外電商平臺快速發(fā)展，像亞馬遜、樂天等，企業(yè)借助其自帶流量和品牌效應進入市場。平臺模式優(yōu)勢在于擁有完善銷售機制，積累了知名度和用戶流量，培養(yǎng)了消費習慣和場景。

兩種模式各有千秋。產品結構單一、同類產品多且主打性價比的中國企業(yè)，較適合電商平臺模式。電商平臺的流量基礎、產品歸類及推送機制，能助力這類企業(yè)在海外市場快速變現(xiàn)。但企業(yè)需遵守平臺規(guī)則，可能面臨不公平條款，如亞馬遜2021年的閉店潮風波，發(fā)展受平臺制約，雖能節(jié)省開支、快速變現(xiàn)，但發(fā)展空間有限。

DTC模式前期發(fā)展慢、投入大，更適合大型中國企業(yè)。因其不受第三方平臺約束，可自主調整營銷模式，抗風險能力強；能及時掌握客戶數(shù)據(jù)，積累流量，塑造品牌形象。

當下，越來越多賣家嘗試將平臺模式與DTC模式結合。依托平臺模式搭建獨立站，利用平臺流量引導至獨立站，增進與買家互動，提升知名度。

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（編輯：江同）

（來源：SmartNews ）

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