2025年中國跨境電商賣家利潤率影響因素調(diào)查
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2025年中國跨境電商賣家利潤率影響因素調(diào)查
曾經(jīng)悶聲發(fā)大財(cái)?shù)目缇畴娚碳t利時(shí)代已然遠(yuǎn)去。如今，參與者不斷增多，海外市場準(zhǔn)入條規(guī)存在限制，品類單一等多方面因素，都在制約著中國跨境電商賣家利潤率的增長。
Payoneer 2025中國跨境電商調(diào)查報(bào)告顯示，針對(duì)900余名中國跨境電商賣家的問卷調(diào)查結(jié)果表明，超過1/3的受訪者（39%）稅前利潤率處于11%-25%之間，35%的受訪者在此區(qū)間以下，剩下26%的受訪者則擁有更高的利潤率。
影響利潤率的因素眾多。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，推廣對(duì)提高銷量有幫助。在所有推廣策略里，使用聯(lián)盟推廣和第三方代理的賣家實(shí)現(xiàn)了最高的人效。不過，推廣也可能使利潤率降低。調(diào)查顯示，進(jìn)行郵件營銷的賣家擁有較高的稅前利潤率，除此之外，采用其他方法進(jìn)行推廣的賣家的稅前利潤率均低于沒有推廣策略的賣家。
調(diào)查中還發(fā)現(xiàn)，僅有16%的受訪者表示不參加任何推廣。從其他受訪者的實(shí)際情況來看，加入促銷活動(dòng)是最為受歡迎的推廣策略，其次是在平臺(tái)投放廣告，社交媒體占比15%。以亞馬遜為例，亞馬遜商品推廣（Amazon Sponsored Products）占36%，亞馬遜展示廣告（Amazon Display Ads）占27%。
在受調(diào)查者中，69%的受訪者表示銷售自有品牌或授權(quán)產(chǎn)品，13%的只銷售自有品牌或授權(quán)產(chǎn)品。
以亞馬遜平臺(tái)為例，76%的亞馬遜賣家銷售的是自有品牌/授權(quán)產(chǎn)品。同時(shí)在自有品牌賣家中，36%的賣家年銷售額超過100萬元，而沒有銷售自有品牌的賣家能達(dá)到百萬級(jí)別的只有14%?？梢钥闯觯N售自有品牌或授權(quán)產(chǎn)品在一定程度上對(duì)賣家的銷售額和利潤有著積極影響。在當(dāng)前競爭激烈的跨境電商市場中，賣家們需要不斷優(yōu)化推廣策略，合理選擇銷售產(chǎn)品類型，才能更好地提升利潤率。
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