時間來到充滿挑戰(zhàn)的2020年，跨境電商人們經(jīng)歷了風(fēng)風(fēng)雨雨的一年。對于那些在跨境電商道路上不斷探索的賣家們來說，是否應(yīng)該嘗試站外引流成為了一個心中的疑惑。在這里我要說的是，不僅應(yīng)該嘗試，而且要堅定持續(xù)地去嘗試站外引流。

當(dāng)我們思考亞馬遜是如何持續(xù)獲取新用戶時，我們不妨看看行業(yè)巨頭是如何做的。亞馬遜每年都會投入巨額資金在各種渠道上進行廣告宣傳，以獲取更多的用戶。這些廣告不僅限于站內(nèi)，還擴展到了站外。通過觀察亞馬遜是否做站外引流以及其對站外流量的態(tài)度，我們可以更好地理解是否應(yīng)該進行站外引流的決策。

亞馬遜的站內(nèi)廣告已經(jīng)延伸到了站外。例如，贊助商展示廣告（Sponsored Display Ads）就是一種將廣告受眾擴大到站外的廣告形式。這種廣告方式不僅簡化了廣告文案的創(chuàng)作，還擴大了產(chǎn)品的目標(biāo)受眾，提高了品牌知名度。這只是獲取站外流量的一部分策略。

關(guān)于站外引流的好壞，一些亞馬遜賣家對此持謹慎態(tài)度。他們擔(dān)心站外流量會對listing產(chǎn)生影響，或者站外渠道的流量效果不如站內(nèi)。從平臺的角度來看，鼓勵賣家進行站外引流是非常自然的。因為你在幫助亞馬遜獲取新用戶，平臺當(dāng)然會樂于見到你通過站外引流和放量來幫助平臺擴大用戶基礎(chǔ)。

亞馬遜推出的Amazon Attribution廣告流量數(shù)據(jù)統(tǒng)計工具，不僅可以統(tǒng)計亞馬遜內(nèi)部的廣告媒體數(shù)據(jù)，還可以統(tǒng)計非亞馬遜的廣告媒體數(shù)據(jù)。這讓賣家能夠更深入地了解用戶如何發(fā)現(xiàn)、對比并最終購買商品的行為。Amazon Attribution的推出，實際上是為了鼓勵賣家在站內(nèi)流量成本較高的情況下，積極開展站外引流，并解決先前站外引流效果無法追蹤的問題。

在亞馬遜運營中，鏈接的權(quán)重最終是由銷量決定的。為了維持關(guān)鍵詞排名和listing的穩(wěn)定性，賣家需要穩(wěn)定地貢獻銷量。在站內(nèi)銷量相對穩(wěn)定的情況下，尋找一個安全可靠的站外放量渠道變得尤為重要。特別是在某些情況下，當(dāng)傳統(tǒng)的推廣方式效果不佳時，站外放量渠道的重要性更加凸顯。

跨境電商賣家應(yīng)該積極嘗試站外引流，并尋找可靠的站外渠道來穩(wěn)定銷量。這不僅有助于提升產(chǎn)品曝光和品牌知名度，還能幫助賣家在競爭激烈的跨境電商市場中脫穎而出。（來源：敏哥跨境記）

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