為了幫助賣家更好地承接流量，打造爆款新品，并獲得更多流量，全球速賣通推出了一項名為《新品快速打爆》的培訓(xùn)課程。該課程旨在深入分析爆品的基礎(chǔ)條件，指導(dǎo)賣家如何為新品獲取爆發(fā)流量。以下是詳細(xì)內(nèi)容：

一、打爆新品的基礎(chǔ)條件

1. 選品發(fā)品：經(jīng)過市場調(diào)研，確認(rèn)新品具有爆發(fā)潛力。

2. 引流：引入基礎(chǔ)客流至潛爆品。

3. 承接：通過搜索結(jié)果頁、相關(guān)品推薦頁（如店鋪首頁、詳情頁營銷板塊）引導(dǎo)買家進(jìn)入潛力新品頁面。

4. 轉(zhuǎn)化：買家從收藏、加購到最終下單。

5. 再營銷：針對已購買的客戶或者相似的客戶群體進(jìn)行新品的再次營銷。

二、前期為新品快速獲取流量的方法

1. 店鋪自主營銷：

- 利用店鋪首頁的新品宣傳板塊，系統(tǒng)根據(jù)千人千面算法為適合的買家推薦商品，提高新品轉(zhuǎn)化率。

- 關(guān)聯(lián)營銷：在產(chǎn)品詳情頁添加多產(chǎn)品推薦圖，或捆綁套餐促銷。

- 單品折扣：根據(jù)新品優(yōu)勢和階段，為粉絲和新買家提供額外折扣。

- 滿減活動：根據(jù)受眾買家設(shè)置活動時間，提高客單價。

- 店鋪優(yōu)惠券和優(yōu)惠碼：設(shè)置高面額優(yōu)惠券，配合粉絲營銷；設(shè)置領(lǐng)取型優(yōu)惠券，結(jié)合店鋪裝修進(jìn)行多樣化營銷。

- 店鋪優(yōu)惠碼的設(shè)置要便于傳播，例如簡單的優(yōu)惠碼，并在商品詳情頁/店鋪中展示。

2. 平臺活動：

- 試用頻道：無銷量門檻，快速積累流量和粉絲。

- Flash Deals：提高產(chǎn)品動銷率和品牌曝光度。

3. 老客戶營銷：定向提供差異化福利，如定向優(yōu)惠券/新品試用機(jī)會；利用EDM（郵件營銷）定期給客戶驚喜；在Feed頻道進(jìn)行品牌維護(hù)，吸引關(guān)注；私域社媒進(jìn)行品牌維護(hù)，與老客戶互動；包裹營銷引導(dǎo)用戶與店鋪產(chǎn)生更多關(guān)聯(lián)。

三、流量承接和轉(zhuǎn)化

1. 提升點擊率：主圖創(chuàng)意及差異化是關(guān)鍵；定價原則要考慮直接成本和額外成本；定價目標(biāo)需明確，如獲取利潤、市場占有率等。定價技巧包括目標(biāo)人群購買力、價格區(qū)間、合理的利潤率等。

2. 提升轉(zhuǎn)化率：了解買家需求場景，新品詳情頁需引起消費者注意、激發(fā)消費需求、獲得信任并依靠賣點幫助決策。詳情頁描述要清晰，關(guān)聯(lián)營銷也很重要。

四、新品的后期再營銷

1. 物流跟進(jìn)：選擇合適的物流方式，定期追蹤物流進(jìn)度。

2. 客戶跟進(jìn)：售前解決客戶疑慮，售中跟進(jìn)物流，售后解決糾紛并引導(dǎo)留評及二次轉(zhuǎn)化。

3. 客戶建檔：進(jìn)行客戶管理和營銷，利用粉絲效應(yīng)進(jìn)行推廣，定期發(fā)帖維護(hù)粉絲。

（來源：阿里巴巴全球速賣通）

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