自跨境貿(mào)易自去年起，火爆程度可謂是飆升至巔峰。不止蜜芽寶貝、洋碼頭、貝貝網(wǎng)等知名平臺獲得億美金級別風投，更多的小型跨境項目也如雨后春筍般，順利獲取了天使融資?，F(xiàn)如今，中國互聯(lián)網(wǎng)的兩大熱門領(lǐng)域，一個是O2O，另一個便是跨境貿(mào)易。這背后真的如表面看起來那么容易嗎？

一、業(yè)務(wù)同質(zhì)化嚴重。如今市場上，以海淘為主題的產(chǎn)品層出不窮，幾十個類似的產(chǎn)品都打著各自的旗號涌入市場。這些產(chǎn)品大多集中在移動端，都以各種新穎的噱頭吸引消費者。不少海外留學(xué)生甚至因此成為了兼職買手，雖然賺得不少，但也冒著被遣送回國的風險。

二、商品同質(zhì)化問題顯著。當前跨境貿(mào)易中，缺乏特色的商品如尿不濕、驅(qū)蚊貼、奶粉等產(chǎn)品非常流行。有些平臺為搶占市場，直接壓低價格出售某品牌尿不濕，這導(dǎo)致了部分商家利潤大幅減少，甚至面臨生存困境。此前還有笑談某上市公司收購一家年利潤達5000萬元的跨境電商公司卻未果，因為實在是找不到新的突破口。

三、政策環(huán)境尚不穩(wěn)定。今天海關(guān)的優(yōu)惠政策可能會給企業(yè)帶來一絲欣喜，但國檢的政策變動就可能讓企業(yè)感到困擾。在推動跨境電商發(fā)展的還需要完善相應(yīng)的配套措施。盲目跟隨政策，反而可能成為市場變革的犧牲品。

四、人才短缺問題凸顯。在面試過程中，我們曾遇到一位自稱從事跨境電商工作半年的90后小伙子，其開口便談及保稅倉等專業(yè)知識，但深入了解其工作背景和學(xué)習經(jīng)歷后發(fā)現(xiàn)，該行業(yè)很可能正步入第二個“電商職業(yè)經(jīng)理人熱”?？缇橙瞬攀袌龅母≡攴諊钊藫鷳n。

對此，我稍有微詞地繼續(xù)探討跨境貿(mào)易中的“品類失衡”問題。這種現(xiàn)象的背后原因有以下幾點：

一、國人的海外購物熱情高漲。這主要歸因于國民經(jīng)濟的增長、國產(chǎn)商品質(zhì)量的不盡如人意以及國家開放進口政策的推動等多重因素共同作用的結(jié)果。

二、消費者的購物選擇。大多數(shù)媽媽們在購買時更傾向于母嬰用品。若盲目跟風某些熱銷的日本智能馬桶等非必需品，可能會陷入銷售困境。

三、母嬰品類的主導(dǎo)地位。在跨境電商中，尿不濕和奶粉等商品占據(jù)了絕對的市場份額。國外的一線品牌通過跨境進口大量銷售，而其國內(nèi)分公司卻難以抵擋這種趨勢。相反，國外的二三線品牌在中國的市場份額極小。

針對如何打破這一“品類失衡”的怪圈，我有以下幾點建議：

一是提供全鏈路的銷售渠道支持。

二是制定有效的品牌傳播策略。

三是借助口碑營銷及聯(lián)合活動吸引消費者。

四是探索多種銷售聯(lián)營方式。

五是通過分銷及線下渠道拓展市場。

六是提升團隊的綜合實力。

以上內(nèi)容僅為我個人的觀點和建議，希望能為跨境電商的發(fā)展提供一些參考。