自從涉足亞馬遜平臺(tái)以來，我一直致力于解決如何快速盈利的問題。每當(dāng)看到源源不斷的退貨郵件，我深感產(chǎn)品選擇的重要性。如果產(chǎn)品選擇不當(dāng)，導(dǎo)致頻繁退貨，銷售數(shù)字再亮眼，也可能難以掩蓋后續(xù)虧損的窘境。

在此，我想向各位賣家朋友了解，你們遇到的退貨主要原因是什么？你們的觀點(diǎn)和經(jīng)歷對(duì)我非常有啟發(fā)。

那么，退一次貨具體會(huì)虧損多少錢呢？

通過仔細(xì)研究退貨報(bào)告和交易數(shù)據(jù)，我發(fā)現(xiàn)退貨大致可分為兩種情況：

第一種，客戶退貨后，亞馬遜倉庫仍能再次銷售該產(chǎn)品。

第二種，退貨后無法再次銷售，留倉需支付倉儲(chǔ)費(fèi)，只能選擇棄置或移除，并且還需支付棄置費(fèi)用。

那么，這兩種情況下成本如何呢？

對(duì)于第一種情況，亞馬遜會(huì)向客戶全額退款，但我們收到的退款并不包括亞馬遜在第一筆訂單中扣除的FBA配送費(fèi)和20%的傭金。作為賣家，我們需要關(guān)注退貨成本，包括亞馬遜配送費(fèi)和傭金的20%。以售價(jià)15美金的A產(chǎn)品為例，假設(shè)配送費(fèi)為2.41美金，傭金為2.25美金，退貨成本約為2.86美金，占售價(jià)的19.06%。

對(duì)于第二種情況，當(dāng)產(chǎn)品因損壞無法再次銷售時(shí)，損失除了包括第一種情況的退貨成本外，還包括產(chǎn)品成本和頭程費(fèi)用。假設(shè)A產(chǎn)品的工廠價(jià)為20美金，頭程費(fèi)用為8美金，退貨成本更高達(dá)7.45美金，占售價(jià)的近一半。

整個(gè)退貨板塊占銷售額的費(fèi)率是由單個(gè)產(chǎn)品的費(fèi)率和退貨率共同決定的。為了確保盈利，退貨綜合費(fèi)率應(yīng)控制在5%以內(nèi)。假設(shè)毛利潤(rùn)為30%，廣告費(fèi)控制在10%以內(nèi)，要保證15%的凈利潤(rùn)，退貨率最好不要超過10%。即使遇到最糟糕的情況，每個(gè)退回的產(chǎn)品都因損壞無法再次銷售，我們?nèi)孕枰龊脺?zhǔn)備，控制退貨率在一個(gè)合理的范圍內(nèi)。

那么，如何進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)整體盈利呢？除了控制退貨率外，還需要注意以下幾點(diǎn)：

1. 跟賣者的攪局：這是做亞馬遜的常見挑戰(zhàn)。

2. 產(chǎn)品退貨率問題：如上所述，這是盈利的關(guān)鍵點(diǎn)之一。

3. 庫存周轉(zhuǎn)率：不同產(chǎn)品的銷售周期差異會(huì)影響成本。比如，產(chǎn)品B從入庫到銷售只需1天，而產(chǎn)品C需100天，兩者的成本實(shí)際上是不一樣的。

關(guān)于退貨問題，我誠邀各位分享你們的看法和經(jīng)歷。如果我有未考慮周到的地方，非常感謝您的指正！

（注：本文僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場(chǎng)。經(jīng)原作者Sunny行世界授權(quán)轉(zhuǎn)載。）