雖然亞馬遜在日本和澳洲站點(diǎn)陸續(xù)拓展，但北美市場(chǎng)依然穩(wěn)居電商市場(chǎng)的前沿，其站點(diǎn)的高需求和流量增長(zhǎng)顯著。那么，在2018年，亞馬遜北美站點(diǎn)哪些品類具有潛力？賣家應(yīng)如何進(jìn)行精準(zhǔn)選品、優(yōu)化物流配送，塑造獨(dú)特的自有品牌呢？

北美市場(chǎng)的潛力品類深度解析：你準(zhǔn)備好了嗎？

根據(jù)2017年的數(shù)據(jù)，美國(guó)零售電子商務(wù)銷售總額中，服裝和配飾類占據(jù)了最大份額，達(dá)到18.7%。緊隨其后的是電腦和消費(fèi)電子產(chǎn)品類，占比16.7%。汽車和零部件、音樂和食品類、家居和家裝用品類也占據(jù)了一定的市場(chǎng)份額。

對(duì)于中國(guó)賣家而言，尤其在服裝和無線電子品類方面參與度較高，特別是服裝品類的增長(zhǎng)迅猛。家居、家裝以及廚房品類的增長(zhǎng)也很快，中國(guó)賣家的參與度還有待進(jìn)一步提升。在Top15品類中，個(gè)人護(hù)理品類的參與度相對(duì)較低，鞋靴類次之。

針對(duì)北美站點(diǎn)的選品，賣家可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)選品：

1. 品質(zhì)維度：確保產(chǎn)品質(zhì)量符合相關(guān)國(guó)家的法規(guī)認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，并盡可能超越這些標(biāo)準(zhǔn)。

2. 喜好維度：深入了解北美市場(chǎng)消費(fèi)者的喜好風(fēng)格和色彩，熟悉他們的產(chǎn)品款式和購(gòu)買取向。

3. 習(xí)慣維度：考慮到不同國(guó)家和地區(qū)的消費(fèi)者購(gòu)買習(xí)慣受到當(dāng)?shù)匚幕惋L(fēng)俗的影響，賣家需要根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際訴求進(jìn)行選品。

亞馬遜的主要物流解決方案包括：

1. FBA亞馬遜物流：賣家將貨物發(fā)至亞馬遜倉(cāng)庫(kù)，由亞馬遜進(jìn)行配送。這種物流方式適用于標(biāo)準(zhǔn)尺寸的貨物，包括輕小商品。FBA的主要優(yōu)勢(shì)在于配送速度快，時(shí)效性突出。使用FBA的產(chǎn)品都有資格參加亞馬遜的Prime day活動(dòng)，能夠接觸到數(shù)千萬的購(gòu)買群體，且可以利用Amazon Prime的免費(fèi)兩日送貨服務(wù)，增強(qiáng)賣家的競(jìng)爭(zhēng)力。

2. MFN賣家自配送：主要適用于從中國(guó)發(fā)貨或海外倉(cāng)訂單配送的跨境運(yùn)輸模式。這種模式主要適用于部分超大尺寸或超低價(jià)值的商品。在此模式下，亞馬遜不會(huì)為賣家處理退換貨和提供客服，賣家需要自行處理或?qū)で蠛弦?guī)的貨代公司提供服務(wù)。

在知識(shí)產(chǎn)權(quán)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的情況下，品牌是維護(hù)賣家優(yōu)質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)力的核心。亞馬遜的品牌注冊(cè)可以幫助賣家保護(hù)其商標(biāo)，創(chuàng)造可信的客戶體驗(yàn)。賣家還可以利用亞馬遜的“品牌工具”和“廣告產(chǎn)品”來打造品牌，包括品牌注冊(cè)、品牌手冊(cè)、圖文版品牌描述、頭條搜索廣告、品牌旗艦店等。賣家還可以利用一些“營(yíng)銷活動(dòng)工具”進(jìn)行品牌推廣，如Prime day、黑五推薦秒殺、亞馬遜抽獎(jiǎng)等。

尋找好選品和好工廠不再是難題。2018年3月22-23日，風(fēng)口星網(wǎng)跨境電商選品大會(huì)將在深圳舉行，為賣家和工廠搭建橋梁。點(diǎn)擊“報(bào)名鏈接”，選對(duì)產(chǎn)品和賣家，讓你的產(chǎn)品暢銷全球?。ㄎ?風(fēng)口星網(wǎng) 鐘云蓮）