2025年中東電商市場剖析：機遇與挑戰(zhàn)并存

中東，這片充滿誘惑與神秘的市場，自亞馬遜宣布中東站對中國賣家開放后，便在跨境電商行業(yè)掀起了一陣熱潮。

在亞馬遜全球開店宣布對中國賣家推出中東站點前，已有不少跨境電商企業(yè)先行布局該市場，如速賣通、Jollychic、Shein、Zaful、Wish等。中東是黃金交易集中地，石油資源豐富。中東電商玩家kavin透露，中東90%以上的日常消費品源自中國，市場上多為一線大牌或廉價商品，中間地帶品牌稀缺，本土品牌發(fā)展艱難。

“在迪拜，與上海、香港差別不大，商品豐富且開放，但離開城區(qū)購買就變得困難。整個中東地區(qū)電商滲透率較低，社會零售行業(yè)從電商渠道銷售出去的占比不到1.7%，而中國是17%-18%、全世界平均10%，所以中東電商機遇巨大。目前，京華義烏地區(qū)出口中東的體量為580億美金，廣東深圳估計更多。”

我認為，中東市場潛力巨大，但也存在諸多復雜因素。就像如今很多新興市場，既有著誘人的前景，又有著獨特的挑戰(zhàn)。

Kavin還詳細介紹了中東當?shù)亓餍械钠奉悾?/p>

數(shù)碼類和3C類：3C品類在中東利潤率頗高，比如一根車充數(shù)據(jù)線9.8元人民幣的出廠價，在當?shù)赝瑯影b、品牌，售價近110元人民幣，加價達10倍。還有數(shù)碼藍牙耳機、普通耳機、音頻線，以及所有和電視機相關的產(chǎn)品，包括當下流行的大屏電視機，整個客廳以電視機為核心，可用于打游戲、看視頻、上網(wǎng)瀏覽或看電影。

汽車：迪拜警局警車有布加迪威龍、法拉利，沙特一位王子買的敞蓬跑車十幾萬美元，還鑲嵌了30萬顆鉆石，價值480萬美元。

家居：當?shù)亓餍邪思椎谋蛔樱w積大但售價不到400人民幣，不論材質(zhì)，用完就扔。買家具也很簡單，中東消費者挑選家具時，不一定選性價比高的，貴的、便宜的都會買，且購買頻率高，如家中相框3個月?lián)Q一次。

母嬰爆發(fā)式增長：中東當?shù)厝丝诘妄g化嚴重，母嬰品類需求旺盛。中東的母嬰市場，玩具消費是歐洲水平的6倍，美國的8倍。

美妝個護：當?shù)嘏宰⒅匮劬亲o，煙熏妝創(chuàng)始人是中東女性，37%的穆斯林表示做禮拜時會卸掉眼妝，一天要用5次卸妝水和卸甲油。此外，中東線下女性黑袍下的服裝分三種：一是快時尚，如H2M、優(yōu)衣庫，但不太火；二是禮裙，當?shù)嘏蚤_Party時會打扮成公主；三是情趣內(nèi)衣，當?shù)嘏圆荒軉为氝M店買，需丈夫知曉。當?shù)嘏韵矚g偏輕佻顏色的衣服，如黑色、白色、大地黃色和暗色系。

“女性曾是中東消費群體的先鋒，但現(xiàn)在如何轉化更多男性消費群體值得思考。”Kavin說。

理想與現(xiàn)實有差距，中東市場存在三大痛點

面對這片“藍?！笔袌?，賣家雖心動但需謹慎。中東市場的現(xiàn)實與理想存在較大差距。

首先是物流方面。當?shù)貜碗s的地址和門牌號致使配送效率低、退貨率高；單一的貨到付款方式，使資金回流慢且成本負擔重；中國賣家對當?shù)厍尻P政策了解不全，導致清關難、庫存積壓。剛進入中東市場的亞馬遜賣家David深有體會，他說：“不同于美國站的FBA，F(xiàn)BS的發(fā)貨箱貼分類細，整個計劃的貨都在上面。發(fā)貨時很愁人！SOUQ對店鋪發(fā)貨時效性要求高，發(fā)貨細節(jié)程序繁瑣，令人手忙腳亂。”

其次是消費能力方面。人們對中東“多土豪”的印象需改觀。從中東度假回國的賣家Flora稱，中東多土豪是假象，有錢的多為王室，99.9%是黑人、印度人和平民，部分城市工資水平不高，且街上低價劣質(zhì)產(chǎn)品隨處可見。另一家具賣家也表示，中東當?shù)乜蛻粽勆庵斏?，對價格和質(zhì)量敏感。他曾因價格問題與中東客戶不歡而散，還好對方需求量不大，未造成太大損失。

最后是支付手段方面。中東大部分地區(qū)以貨到付款為主，輔以信用卡。據(jù)中東電商物流平臺iMile過去一年在阿聯(lián)酋和沙特運營的數(shù)據(jù)顯示，中東電商85%以上的訂單以貨到付款為支付方式，且過去一年無明顯下降趨勢。

褒貶不一，大多數(shù)賣家對中東市場持觀望態(tài)度

即便了解到中東市場的不完美，仍有賣家愿意通過亞馬遜正規(guī)渠道嘗試進入。亞馬遜賣家Shook認為，“中東是個很有市場的站點，利潤高，產(chǎn)品可選性強。服飾和電子產(chǎn)品對中國賣家是好機會。但目前入駐要求高，需有印度公司才能做FBA，否則只能自發(fā)貨?！?/p>

而Jaron覺得發(fā)貨物流對賣家是高門檻，進入中東市場對不熟悉的賣家是挑戰(zhàn)。

但總體而言，相比印度市場，中東市場發(fā)展前景似乎更可觀。David表示，印度人口多但貧困差距大，購買能力弱，當?shù)丶捌脚_基建都不完善。Jaron也指出，“印度最大的問題在于關稅。當?shù)睾ｊP選擇性執(zhí)法，相同貨物可能產(chǎn)生不同關稅，比如今天收15%，明天卻變成30%。”

從多位賣家的反饋來看，對于中東市場，大多數(shù)賣家仍了解不足，認為按目前對該市場的了解程度，切入尚早。目前，大部分賣家都在觀望，畢竟單是成熟的美國市場就耗費多年才建立起來，何況是新興且賣家知之甚少的中東市場。