許多賣家傾向于隨意選擇自動(dòng)廣告表現(xiàn)良好的關(guān)鍵詞，將其轉(zhuǎn)為手動(dòng)廣告，以期望獲得更好的效果。這種做法缺乏明確的依據(jù)和標(biāo)準(zhǔn)。我們需要建立一套明確的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)來選擇關(guān)鍵詞。

究竟應(yīng)該以哪些標(biāo)準(zhǔn)為依據(jù)呢？根據(jù)專家Kris的建議，以下幾個(gè)條件應(yīng)被滿足：

關(guān)鍵詞的銷售額應(yīng)高于相關(guān)廣告組的平均水平；關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊量也要高于其所在的廣告組的平均水平；該關(guān)鍵詞的每次點(diǎn)擊費(fèi)用CPC應(yīng)該低于廣告組的平均水平。這里的平均水平可以通過提取過去30天（或者更長(zhǎng)時(shí)間如60天，但不建議少于14天的數(shù)據(jù)）的數(shù)據(jù)來計(jì)算。滿足以上條件的關(guān)鍵詞可以考慮轉(zhuǎn)為手動(dòng)廣告。

手動(dòng)添加關(guān)鍵詞的目的是為每個(gè)關(guān)鍵詞設(shè)置獨(dú)立的競(jìng)價(jià)，以便后期進(jìn)行更為精細(xì)的調(diào)整。關(guān)于匹配方式的選擇，建議在使用手動(dòng)廣告時(shí)同時(shí)采用廣泛匹配和精準(zhǔn)匹配。為了避免關(guān)鍵詞之間的流量競(jìng)爭(zhēng)，需要在原有的自動(dòng)廣告中對(duì)該關(guān)鍵詞進(jìn)行詞組否定。

對(duì)于表現(xiàn)不佳的關(guān)鍵詞應(yīng)該如何處理呢？同樣有一個(gè)建議標(biāo)準(zhǔn)。如果某關(guān)鍵詞的投資回報(bào)率ROAS或轉(zhuǎn)化率低于相關(guān)廣告組平均水平的30%，那么可以考慮對(duì)該關(guān)鍵詞進(jìn)行否定操作。但是如果該關(guān)鍵詞的相關(guān)性較高或者具備潛在價(jià)值，也可以考慮將其轉(zhuǎn)為手動(dòng)廣告，并嘗試以較低的價(jià)格進(jìn)行投放。

總結(jié)來說，通過合理設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)和評(píng)估機(jī)制來優(yōu)化廣告表現(xiàn)是一種非常有效的策略。對(duì)于賣家而言，掌握這一技巧可以顯著提升廣告效果。如果對(duì)此感興趣，建議深入了解其中的邏輯和原理。推薦大家購買并閱讀Kris浩所著的有關(guān)亞馬遜運(yùn)營基礎(chǔ)知識(shí)的書籍，有助于大家在廣告運(yùn)營方面取得更大的進(jìn)步。以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，未經(jīng)原作者授權(quán)不得轉(zhuǎn)載。