1. 產(chǎn)品的國(guó)際市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析

如LC公司是安平從事絲網(wǎng)制造及銷售為一體的廠家，主營(yíng)護(hù)欄網(wǎng)、石籠網(wǎng)、刺繩、不銹鋼網(wǎng)等產(chǎn)品，內(nèi)貿(mào)做了將近10年，目前發(fā)展規(guī)劃是進(jìn)軍海外市場(chǎng)。首先我們需要了解絲網(wǎng)產(chǎn)品在國(guó)外的需求量和搜索趨勢(shì)。登陸海關(guān)編碼官方網(wǎng)址www. 分別輸入具體產(chǎn)品關(guān)鍵詞“護(hù)欄網(wǎng)”、“石籠網(wǎng)”等查詢出來對(duì)應(yīng)商品的編碼后，在第三方海關(guān)數(shù)據(jù)平臺(tái)Trade Map （官方網(wǎng)址www. ）中復(fù)制進(jìn)入編碼即可查詢到商品在近2年的出口額。如護(hù)欄網(wǎng)類相關(guān)產(chǎn)品的HS編碼 ，在2020年中國(guó)出口此類產(chǎn)品131.43億美金，而在2021年出口達(dá)到158.82億美金，增長(zhǎng)了21%。也就是說護(hù)欄網(wǎng)類產(chǎn)品在國(guó)外的需求是良好發(fā)展趨勢(shì)。我們?cè)儆肎oogle Trends工具看一下絲網(wǎng)產(chǎn)品的搜索趨勢(shì)，登陸官網(wǎng)trends.輸入“護(hù)欄網(wǎng)”、“石籠網(wǎng)”、“刺繩”等產(chǎn)品的英語關(guān)鍵詞，我們可以看到網(wǎng)頁、視頻、新聞三個(gè)維度搜索的趨勢(shì)。絲網(wǎng)產(chǎn)品中“護(hù)欄網(wǎng)”的搜索量居首位，也驗(yàn)證了國(guó)外對(duì)護(hù)欄網(wǎng)市場(chǎng)的需求量。

2. 了解產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、工藝、制造流程、產(chǎn)品成本、原材料價(jià)格、出口報(bào)價(jià)

如LC公司生產(chǎn)的護(hù)欄網(wǎng)所需原材料有網(wǎng)片、框架、立柱、護(hù)欄配件及焊接材料。常見的工藝有網(wǎng)片焊接、網(wǎng)框焊接、立柱制作、電鍍鋅、熱鍍鋅、浸塑工藝等。護(hù)欄網(wǎng)的生產(chǎn)流程從原材料進(jìn)廠到拔絲成型，網(wǎng)片的焊接需要注意是直條，切記不要破壞表面涂層，確保良好的平整度。護(hù)欄網(wǎng)連接部位的檢測(cè)，是護(hù)欄網(wǎng)生產(chǎn)過程中最重要的環(huán)節(jié)，不僅考究工人的技術(shù)更是對(duì)美觀度、安全系數(shù)的達(dá)標(biāo)把控，工廠進(jìn)行生產(chǎn)質(zhì)檢和出廠前的再次核查。護(hù)欄價(jià)格成本根據(jù)材質(zhì)、工藝、厚度、面積規(guī)格等來報(bào)價(jià)，例如鋅鋼護(hù)欄網(wǎng)國(guó)內(nèi)成本價(jià)格一般是20元/米-180元/米不等（此價(jià)格范圍僅供參考）。面對(duì)國(guó)外客戶我們報(bào)價(jià)多少錢比較合適呢？根據(jù)有經(jīng)驗(yàn)的外貿(mào)老業(yè)務(wù)反饋建議在成本基礎(chǔ)上增加30-40%的毛利，不含運(yùn)費(fèi)和海關(guān)產(chǎn)生的費(fèi)用，這里說的是商品的報(bào)價(jià)。

二、尋找客戶線索

2020-2022年全球受疫情影響國(guó)內(nèi)外線下展會(huì)陸續(xù)取消，展會(huì)更多的是采用線上模式參加。如春季、秋季廣交會(huì)近2年來也是線上舉辦，國(guó)外客戶遠(yuǎn)程進(jìn)入廣交會(huì)平臺(tái)及直播間進(jìn)行瀏覽和洽談采購。由于直播網(wǎng)絡(luò)配置不穩(wěn)定以及見不到實(shí)體產(chǎn)品，效果肯定不如以前的展會(huì)。截止2022年1月份，全球互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)達(dá)到49.5億，采購商的行為已經(jīng)習(xí)慣線上來尋找廠家并進(jìn)行交易。

線上獲客平臺(tái)都有哪些呢，哪些適合我們？下面一起來聊聊吧。

1. 免費(fèi)普通式獲客—搜索引擎找客戶

線上獲客，首先我們想到的是Google、Bing、Yandex等搜索引擎可以找到一些，如LC公司外貿(mào)業(yè)務(wù)員在Google瀏覽器中搜索“buy + wire mesh fence /fence”、“Price+ fence”、“fence + importer”、" fence "+“importer" -B2B -Marketplace –leads等關(guān)鍵詞來找到國(guó)外護(hù)欄網(wǎng)的采購商或批發(fā)商，進(jìn)而主動(dòng)發(fā)送開發(fā)信，但是這樣的方式往往客戶回復(fù)較低。

2. 商業(yè)化高效式獲客—客戶主動(dòng)咨詢

主動(dòng)找客戶遠(yuǎn)不如讓有需求的客戶直接找到你，那就是借助Google Ads、Facebook Ads、Yandex、TikTok等公域流量來獲取優(yōu)質(zhì)客戶。Google Ads運(yùn)營(yíng)人員的專業(yè)度和實(shí)操過程至關(guān)重要，如何來實(shí)現(xiàn)效果最大化呢？

1）基礎(chǔ)期是1-4個(gè)月。Google Ads賬戶運(yùn)營(yíng)師通過為L(zhǎng)C公司制作廣告上線方案，方案內(nèi)容確認(rèn)后搭建后臺(tái)賬戶。經(jīng)過4個(gè)月的賬戶投放分析，積累了一定的網(wǎng)站訪問量：來源國(guó)家、訪問頁面、停留時(shí)間、最受歡迎產(chǎn)品等數(shù)據(jù)。根據(jù)數(shù)據(jù)分析進(jìn)行流量智選和賬戶優(yōu)化。日花費(fèi)為300元，每周詢盤量6-8封達(dá)到客戶心理預(yù)期。

2）增長(zhǎng)期5-8個(gè)月。4個(gè)月后詢盤數(shù)量和質(zhì)量一直在穩(wěn)步提高。日預(yù)算400元，每周的詢盤量8-10封，相比上一階段增長(zhǎng)了33.3%。LC公司很滿意，并在下一階段加大了廣告投入。

3）穩(wěn)定期是9-12個(gè)月。8個(gè)月以后以開發(fā)優(yōu)質(zhì)詢盤、利潤(rùn)客戶為方向。日預(yù)算500元，每周有15-17封詢盤，通過一年的優(yōu)化歷程，詢盤數(shù)量較第一階段提高了150%。

3. 內(nèi)容運(yùn)營(yíng)品牌獲客—增加粘性促轉(zhuǎn)化

1）Facebook、Linkedin、Twitter等社交媒體獲客

一、合同制定與修訂的必要性

為了有效規(guī)避潛在風(fēng)險(xiǎn)并確保合同流程的正規(guī)化，公司內(nèi)部多個(gè)部門應(yīng)共同參與合同的制定與修訂工作。總經(jīng)理需承擔(dān)起審核合同中重要條款的職責(zé)，如商務(wù)條款、特殊附加條款及承諾條款等。總經(jīng)辦則需對(duì)合同中潛在的風(fēng)險(xiǎn)因素及客戶信用狀況進(jìn)行全面審查。法務(wù)部應(yīng)協(xié)助商務(wù)團(tuán)隊(duì)制定合同，并確保合同中無不利條款，確保合同具備法律效應(yīng)。財(cái)務(wù)部則需對(duì)合同的付款方式、付款時(shí)間、金額、幣種以及開票納稅等細(xì)節(jié)進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)。銷售部負(fù)責(zé)將與客戶談判達(dá)成的條款整合并納入合同中，同時(shí)負(fù)責(zé)與客戶簽約及合同回傳工作。而生產(chǎn)部需明確了解合同中關(guān)于產(chǎn)品生產(chǎn)周期、出貨時(shí)間、客戶要求的材質(zhì)、規(guī)格及工藝等細(xì)節(jié)要求，以確保生產(chǎn)可行性。

二、無進(jìn)出口資質(zhì)企業(yè)的出口方式

對(duì)于沒有進(jìn)出口權(quán)的企業(yè)而言，是否可以出口商品？答案是肯定的。企業(yè)可采取兩種常見的出口方式：尋找外貿(mào)代理公司或選擇買單出口。

“尋找外貿(mào)代理公司”意味著企業(yè)借助有出口權(quán)資質(zhì)的公司名稱進(jìn)行出口，與外包相似。這種方式下，外貿(mào)代理公司將負(fù)責(zé)收匯和退稅工作。當(dāng)前市場(chǎng)上存在眾多外貿(mào)代理公司，企業(yè)在選擇時(shí)建議多加對(duì)比，主要關(guān)注其信譽(yù)度及辦理周期。

“買單出口”則是借用具備進(jìn)出口資質(zhì)公司的名義進(jìn)行出口。買單公司需在獲取報(bào)關(guān)資料后，將其交給貨代公司或報(bào)關(guān)行，以完成貨物的順利出關(guān)。買單報(bào)關(guān)流程即告結(jié)束。

三、行業(yè)中的努力與堅(jiān)持

在某一行業(yè)中專注深耕，不輕言放棄，終有一天企業(yè)將在該領(lǐng)域成為領(lǐng)軍者。讓我們一起努力，爭(zhēng)分奪秒地?fù)屨际袌?chǎng)商機(jī)！

（來源：李羽昕）

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