近日，有則消息引起了關注：亞馬遜的新聞稿公布了2019年亞馬遜歐洲站點的本地賣家銷售情況，其中銷售額超百萬的俱樂部成員分布狀況清晰可見。

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據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2019年歐洲有7500家企業(yè)的銷售額超過了100萬美元。在整體數(shù)據(jù)中，德國和英國的賣家占據(jù)了較大比例，分別為44%和42.6%，其次是意大利、西班牙和法國。這證實了英國和德國市場的重要地位，同時也揭示了西班牙、意大利和法國市場對英國、德國賣家的依賴程度較高。

對于中國賣家而言，歐洲站的競爭同樣激烈。根據(jù)Marketplace Pulse的報告，中國賣家在歐洲這五個站點中的占比達到了全平臺賣家總數(shù)的41%。在歐洲站點的top10,000賣家中，中國賣家的比例更是高達42%。在各個國家站點中，中國賣家的占比也有所不同，如在西班牙站占到了54%，在法國站占到了48%，在意大利站占到了45%，在英國站占到了34%，在德國站占到了29%。這些都表明中國賣家在歐洲站點的銷售情況中占據(jù)了一定的優(yōu)勢。

即將到來的兩個方面的變化使得中國賣家是否能夠保持這一優(yōu)勢變得不確定。

英國脫歐帶來的影響不容忽視。2020年12月31日，英國脫歐過渡期即將結(jié)束，這導致2021年1月1日起，亞馬遜英國FBA業(yè)務將與歐盟分離，不再屬于EFN（歐洲配送網(wǎng)絡），并且將影響英國和歐盟之間的泛歐FBA庫存轉(zhuǎn)移。這一變化將對中國賣家的物流和銷售策略產(chǎn)生重大影響。

中國賣家之所以能夠在歐洲站點保持一定的優(yōu)勢，很大程度上依賴于FBA的使用。從2021年開始，F(xiàn)BA的運作將變得更加復雜。因為脫歐后，賣家如果將商品發(fā)送至英國倉庫，將無法銷售至其他歐洲國家，目標消費者數(shù)量將大幅減少。這無疑給中國賣家?guī)砹司薮蟮奶魬?zhàn)。

面對這一情況，賣家們需要尋找解決辦法。一種可能的策略是拆分庫存，部分存入英國FBA倉，同時存入至少一個其他歐洲國家的倉庫。另一種選擇是，對于規(guī)模較小的賣家，如果無法承受更高的庫存持有量和額外的物流成本，可以選擇放棄英國市場。

另外一方面的好消息是，亞馬遜的品牌加速器計劃已在歐洲多國實施，包括法國、德國、意大利、西班牙、荷蘭和英國。此計劃旨在幫助在亞馬遜上銷售的中小型企業(yè)獲得其知識產(chǎn)權的商標保護，并應對銷售假冒商品的問題。這無疑為歐洲站點的賣家提供了一個新的機遇。

品牌加速器計劃的加入對賣家而言帶來了諸多好處。例如，已經(jīng)有亞馬遜賬號的賣家可以使用相同的注冊材料申請該項目，無需擔心賬戶關聯(lián)問題。由于產(chǎn)品銷售時使用的是亞馬遜自有品牌，產(chǎn)品將不允許被跟賣，BuyBox購物車將只針對該加速器賣家開放。同時還有免費參加Vine Voice測評、免費參加秒殺活動等機會。雖然該計劃目前是邀請制，且對賣家的審核較為嚴格，但依然為賣家提供了新的流量獲取工具。

對于無法參加品牌加速器的中小賣家而言，也不必灰心。他們?nèi)匀豢梢酝ㄟ^自行申請品牌注冊來獲得平臺的保護。他們還可以利用網(wǎng)紅發(fā)帖推廣、折扣優(yōu)惠吸引粉絲下單購買等方式來提高產(chǎn)品銷量和增加好評review。

現(xiàn)在擺在亞馬遜歐洲站點的中國賣家面前的是挑戰(zhàn)與機遇并存的情況。他們需要盡快做好英國脫歐前的各項準備以應對未來的變化。同時他們也需要關注并利用好品牌加速器的推廣工具以及其他可行的推廣方式來提高產(chǎn)品的銷量和品牌形象。BY姐相信賣家們憑借積極的措施仍然可以保持他們的優(yōu)勢并取得成功。

（本文內(nèi)容來自百口電商原創(chuàng)文章，僅供參考交流。）