完成產(chǎn)品調(diào)研并選定目標(biāo)產(chǎn)品和類目后，接下來(lái)要為我們的運(yùn)營(yíng)之路搭建堅(jiān)實(shí)的基石。為此，我們整理出以下十個(gè)步驟，幫助大家完成基礎(chǔ)建設(shè)的任務(wù)。

1. 確認(rèn)公司信息

在開始之前，首先需要注冊(cè)一個(gè)亞馬遜賣家賬號(hào)。注冊(cè)過程中需要填寫公司信息、郵箱地址、信用卡信息等。這一步雖然看似瑣碎，但卻是開啟亞馬遜事業(yè)的第一步。

2. 選擇賣家類型

亞馬遜上有個(gè)人賣家和專業(yè)賣家兩種類型。這兩種類型在銷售行為方面的待遇并無(wú)太大差異，主要在收費(fèi)方式上有所不同。個(gè)人賣家需為每個(gè)售出產(chǎn)品支付1美元傭金，而專業(yè)賣家則每月支付39.99美元的月費(fèi)。若計(jì)劃每月銷售40件或更多產(chǎn)品，則建議選擇專業(yè)賣家賬號(hào)；若只是想試水，可先選擇個(gè)人賣家，之后可轉(zhuǎn)換為專業(yè)賣家，但反之不可。

3. 配送方式的選擇：FBA與FBM

FBA指通過亞馬遜進(jìn)行貨物配送，而FBM則需要賣家自行選擇物流及快遞公司進(jìn)行配送。雖然FBA服務(wù)方便，但會(huì)產(chǎn)生倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用。若賣家選擇自行配送（FBM），則需自行承擔(dān)物流選擇和管理的責(zé)任，一旦商品出現(xiàn)問題，需自行處理。隨著銷量的增長(zhǎng)，投入的時(shí)間和精力可能會(huì)逐漸減少，邊際效益可能降低。

4. 產(chǎn)品資質(zhì)認(rèn)證

亞馬遜上部分產(chǎn)品需要賣家具備特定資質(zhì)方可銷售。在產(chǎn)品調(diào)研階段，需關(guān)注此事項(xiàng)。若產(chǎn)品受限，可能會(huì)產(chǎn)生額外成本及意外挑戰(zhàn)。某些產(chǎn)品可能還有特定的標(biāo)簽和包裝要求。確保產(chǎn)品滿足亞馬遜的所有要求，以避免貨物無(wú)法入倉(cāng)等問題。

5. UPC碼的重要性

每個(gè)產(chǎn)品都應(yīng)配備條碼，而全球通用的條碼為GS1制定的UPC碼。可注冊(cè)公司后向GS1申請(qǐng)公司前綴，然后購(gòu)買相應(yīng)數(shù)量的條碼。

6. 品牌備案的考量

品牌備案并非必需，但可更好地保護(hù)品牌和商標(biāo)，抵御跟賣和惡意投訴。品牌備案前需考慮以下幾點(diǎn)：注冊(cè)品牌需進(jìn)行商標(biāo)注冊(cè)，至少需半年時(shí)間并產(chǎn)生額外費(fèi)用；建立公司網(wǎng)站會(huì)增加預(yù)算；品牌備案后，需將商標(biāo)印于所有產(chǎn)品上，增加成本。

7. 制作優(yōu)質(zhì)Listing

Listing是向消費(fèi)者展示產(chǎn)品魅力的關(guān)鍵，也是影響產(chǎn)品曝光和排名的重要因素。完美的Listing應(yīng)包括精準(zhǔn)標(biāo)題、誘人圖片、全面特點(diǎn)介紹和親切的場(chǎng)景設(shè)計(jì)。

8. 制定營(yíng)銷計(jì)劃與預(yù)算

產(chǎn)品Listing生效后，需設(shè)計(jì)推廣策略吸引流量。亞馬遜的PPC廣告是有效的推廣渠道，同時(shí)可考慮郵箱推廣。若使用第三方服務(wù)獲取消費(fèi)者郵箱，請(qǐng)確保服務(wù)合法。

9. 財(cái)務(wù)管理

若無(wú)能力處理財(cái)務(wù)問題，可尋求會(huì)計(jì)或其他從業(yè)人員的幫助。從亞馬遜提供的財(cái)務(wù)報(bào)表中找到盈利點(diǎn)，這需要專業(yè)知識(shí)，也可通過實(shí)踐提升能力。

10. 庫(kù)存管理

庫(kù)存管理至關(guān)重要。產(chǎn)品斷貨會(huì)對(duì)Listing排名和后續(xù)銷量造成重大打擊；庫(kù)存積壓過多則會(huì)產(chǎn)生額外的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用。需要密切關(guān)注庫(kù)存情況，及時(shí)補(bǔ)貨或調(diào)整價(jià)格。

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