在全球化的趨勢下，國內(nèi)眾多行業(yè)紛紛走向海外市場，其中美妝行業(yè)尤為突出。以“東方特色”為代表的美妝品牌，如C-Beauty，已經(jīng)在海外掀起了一股“東方妝”的風(fēng)潮。近年來，完美日記、花西子、Colorkey珂拉琪等國內(nèi)早期和新興美妝品牌，紛紛走出國門，在國際市場上嶄露頭角。

國產(chǎn)美妝品牌Colorkey珂拉琪便是其中的佼佼者。從上線TikTok Shop到成為越南全品類第一，它僅用了五個月的時間，這背后的成功策略是什么呢？

Colorkey采取了極致單品出海的策略。它聚焦Z世代，并定位為潮酷彩妝品牌，主張“Dare to be different”的品牌理念。在國內(nèi)市場，Colorkey通過打造爆款單品切入細(xì)分市場，如空氣唇釉、啞光唇釉等，迅速占領(lǐng)消費(fèi)者心智，躍居天貓唇釉品牌第一。在出海初期，Colorkey也沿用了這套極致單品策略，圍繞唇釉這一品類，重點(diǎn)打造爆款，成功將國內(nèi)市場的成功經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到海外市場。

Colorkey注重本土化以及多渠道運(yùn)營。品牌出海需要考慮市場、渠道、產(chǎn)品等三大重點(diǎn)問題。Colorkey優(yōu)先布局了地理位置更為接近的東南亞和日本市場。在東南亞市場，它以TikTok Shop為主陣地，快速開啟了多個站點(diǎn)并獲得了高銷量。在日本市場，Colorkey不僅開設(shè)了亞馬遜店鋪，還入駐了知名美妝垂類網(wǎng)站Cosme大賞等線下品牌集合店。Colorkey還重視社媒營銷，通過TikTok等海外社媒平臺獲取流量并打通銷售閉環(huán)。

Colorkey還充分利用了TikTok的內(nèi)容營銷和KOC營銷。在TikTok上，Colorkey通過發(fā)布產(chǎn)品測試、彩妝教學(xué)、產(chǎn)品使用效果展示等內(nèi)容的視頻，讓品牌得到強(qiáng)曝光。它還與KOC合作制作符合品牌調(diào)性的內(nèi)容，幫助品牌獲得用戶的種草。Colorkey還會發(fā)布活動號召用戶自發(fā)創(chuàng)作內(nèi)容，通過讓用戶參與互動來拉近與消費(fèi)者的距離。

從一個國內(nèi)網(wǎng)紅品牌蛻變?yōu)楹Ｍ庑聲x熱門品牌，Colorkey的旅程充滿了挑戰(zhàn)。其首站東南亞市場的表現(xiàn)尤為亮眼，成功贏得了消費(fèi)者的青睞。

在推行爆款單品策略以及不斷深化本土化布局的雙重助力下，Colorkey在Tik Tok平臺的影響力逐漸擴(kuò)大。海外美妝市場競爭激烈，如何保持品類領(lǐng)先地位并拓展更廣闊的舞臺，Colorkey的道路仍充滿挑戰(zhàn)。

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