一、跨境電商的崛起與傳統(tǒng)線下店鋪的凋零

我們目睹了淘寶的飛速發(fā)展以及許多線下店鋪的落寞，讓人不禁對(duì)傳統(tǒng)貿(mào)易模式和新興跨境電商產(chǎn)生深刻思考。跨境電商如同一股不可忽視的力量，正在重塑全球貿(mào)易格局。那么，它究竟是怎樣的存在呢？我們一起來揭開它的面紗。

跨境電商的出現(xiàn)打破了傳統(tǒng)的中間環(huán)節(jié)，使工廠能夠直接面對(duì)消費(fèi)者，無需經(jīng)過進(jìn)口商、批發(fā)商和零售商等中間環(huán)節(jié)。這不僅降低了成本，也為消費(fèi)者帶來了更多的選擇和優(yōu)惠。令人驚訝的是，盡管節(jié)省了成本，這些利潤并沒有完全進(jìn)入外貿(mào)電商企業(yè)的口袋。

如今的供應(yīng)鏈模式中，跨境電商就像是連接工廠或外貿(mào)與消費(fèi)者的橋梁。那么，問題就來了，理論上剔除中間環(huán)節(jié)應(yīng)該大幅度提升工廠的利潤，但實(shí)際情況并非如此。例如，在Aliexpress平臺(tái)上，很多產(chǎn)品的價(jià)格與批發(fā)價(jià)格相差無幾，甚至更低。

這背后的原因究竟是什么呢？

一是一些中國中小企業(yè)只有客戶的概念，缺乏渠道的概念。他們更注重眼前的訂單，而忽視長遠(yuǎn)的合作和渠道建設(shè)。

二是中國很多中小企業(yè)缺乏真正的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，也就是巴菲特所說的護(hù)城河。市場(chǎng)呈現(xiàn)完全競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)，價(jià)格戰(zhàn)激烈，利潤微薄。

三是線下店鋪永遠(yuǎn)是為房東打工，線上店鋪則為平臺(tái)打工。平臺(tái)的流量費(fèi)用高昂，再加上營銷成本的增加，使得許多中小企業(yè)在電商領(lǐng)域面臨巨大的挑戰(zhàn)。

二、去地域化趨勢(shì)下的全球競(jìng)技場(chǎng)

對(duì)于賣家而言，最悲哀的事情莫過于與供應(yīng)商一同競(jìng)爭(zhēng)同一群客戶?？缇畴娚痰尼绕穑云淙サ赜蚧奶攸c(diǎn)橫掃全球電商市場(chǎng)。中國跨境電商軍團(tuán)在全球范圍內(nèi)與眾多小賣家展開激烈競(jìng)爭(zhēng)。

電商的競(jìng)爭(zhēng)從一開始就異常殘酷。在全球化的背景下，貨比三家已不再是簡單的比較，而是貨比無數(shù)家。與此低成本賣家的威脅也不容忽視。誰能保證未來的競(jìng)爭(zhēng)中不會(huì)被更低成本的賣家取代呢？

三、品牌之痛：中小企業(yè)面臨的困境與挑戰(zhàn)

在面對(duì)中小外貿(mào)企業(yè)時(shí)，總是感嘆它們不成鋼鐵般的品牌。品牌的建立與推廣對(duì)于中小企業(yè)而言是一項(xiàng)艱巨的任務(wù)。品牌不僅是社會(huì)身份的認(rèn)同，更是信任的體現(xiàn)。

中小企業(yè)在出口多個(gè)國家的現(xiàn)實(shí)情況下，如何建立并維護(hù)一個(gè)廣為人知、美譽(yù)度高的品牌呢？面對(duì)眾多國家、眾多消費(fèi)者，中小企業(yè)連目標(biāo)國都沒到過，更別提了解消費(fèi)者、建立品牌了。

在品牌建設(shè)的道路上，許多中小企業(yè)因?yàn)槿狈Y金和人力資源而陷入困境。他們面臨著利潤低、無法投入廣告的問題。他們對(duì)于品牌建設(shè)也存在諸多疑問：如何了解消費(fèi)者、如何接觸實(shí)際用戶等。這些問題的存在使得中小企業(yè)在品牌建設(shè)上步履維艱。

四、與用戶親密接觸的重要性與跨境電商帶來的機(jī)遇

五、知識(shí)產(chǎn)權(quán)我的痛

為什么要侵權(quán)？A貨多大的利潤呀。那誰誰誰，做了個(gè)站群搞SEO，外加給為幾千萬個(gè)某海外站點(diǎn)泄露的用戶群發(fā)郵件，一個(gè)月的銷售額就達(dá)到幾千萬哪。

，還不是給抄了，進(jìn)了局子。就發(fā)生在身邊，同事朋友的朋友。上了新聞。

線下銷售，可能還有些僥幸的機(jī)會(huì)。畢竟查驗(yàn)線下零售店的人工成本太高。而產(chǎn)品放在線上銷售，就如裸體真空。機(jī)器學(xué)習(xí)快速發(fā)展，機(jī)器就可以從海量的圖片中進(jìn)行比對(duì)。阿里出了明星同款的圖片搜索功能。國外大品牌也沒閑著，他們的機(jī)器在網(wǎng)上海量掃描，對(duì)比圖片。世界變得越來越透明。仿品的生意越來越難。

DHL又把貨給擋了？貨物又被某國海關(guān)查扣了？想對(duì)策過關(guān)，包裝跟貨物分開發(fā)貨，呵呵，還是睡不安穩(wěn)，解決了根本的問題嗎？

哎，誰不知道ANKER的路不錯(cuò)，可我們小本生意，哪有人家海歸的起點(diǎn)呢？

公模有的是啊，很難賺錢。為何不幾個(gè)中小廠家聯(lián)合搞自己的私模? 人心難測(cè)，誰愿意相信別人？搞出來不還是被抄襲變公模了？一聲嘆息。

六、平臺(tái)屋檐下怎能不低頭

對(duì)中小企業(yè)，跨境獨(dú)立站建站最佳時(shí)間點(diǎn)已經(jīng)過去了?，F(xiàn)在，再建一個(gè)站的成本得多少錢？獲取一個(gè)用戶的成本越來越高，google算法調(diào)整后，有多少靠黑帽手法的網(wǎng)站一跌千丈? 利潤多少？聽了很多例子，上千萬的投資打水漂，不奇怪。

在平臺(tái)的屋檐下，怎能不低頭，受平臺(tái)的限制很多。為了維護(hù)平臺(tái)自身的利益，平臺(tái)也不斷出臺(tái)新規(guī)，如果一不小心，可能就出大問題。說封號(hào)就封號(hào)，風(fēng)險(xiǎn)很大。有的狠主，申請(qǐng)上百個(gè)號(hào)，東方不亮，西方亮。雖然如此，平臺(tái)上的流量，還是平臺(tái)說了算，一個(gè)算法調(diào)整，可能生意就一落千丈。

七、數(shù)據(jù)壘起來的信心

跨國交易，信任是更加稀缺的資源。用戶在平臺(tái)上，更多依賴其它用戶的數(shù)據(jù)和評(píng)論來判斷賣方的資質(zhì)。

不僅如此，連平臺(tái)也傾向于把更多的流量導(dǎo)向數(shù)據(jù)漂亮的賣家商品，以提升成交轉(zhuǎn)化率，以及提升平臺(tái)的形象。

中小賣家如果老老實(shí)實(shí)聽話做個(gè)好孩子，恐怕永無出頭之日。生意應(yīng)勢(shì)而生，形成一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈，連接著眾多關(guān)聯(lián)方。大點(diǎn)的平臺(tái)成天嚷嚷要嚴(yán)打，小點(diǎn)的則心照不宣。掏錢的是賣家，得益的是自己，不僅收了5%-30%不等的交易提成，還提升了平臺(tái)的銷量，何樂而不為? 只是苦了賣家，花那么多錢，你能賺回來嗎？

八、白帽黑帽有銷量就是好帽

跨境電商，看起來是B2C的小單銷售，誰都可以做?？煽纯此儋u通上的報(bào)價(jià)，小SOHO是否望而卻步？起步較早的賣家，為了鞏固自己的優(yōu)勢(shì)。利用規(guī)模優(yōu)勢(shì)，大幅降低價(jià)格，在海外建設(shè)海外倉，提升交貨速度，阻止新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)入。

拍點(diǎn)照片上傳銷售很容易，出流量卻不易，銷售更難。

指望平臺(tái)，搜索一個(gè)關(guān)鍵詞，就冒出來幾十個(gè)上百個(gè)撞臉產(chǎn)品?

于是，八仙過海，各顯神通。你找網(wǎng)紅，做社交媒體引爆，我搞黑帽SEO，上百個(gè)IP輪循，驗(yàn)證碼自動(dòng)識(shí)別統(tǒng)統(tǒng)搞定。白帽黑帽，有銷量就是好帽。有些黑科技，秘而不宣。

結(jié)論：你以為找到了一片藍(lán)海，卻發(fā)現(xiàn)不過是換了一個(gè)角斗場(chǎng)繼續(xù)廝殺。

經(jīng)理，隔壁的上網(wǎng)賣，銷量還不錯(cuò)。

馬上組建網(wǎng)上團(tuán)隊(duì)，不行就挖人。

跨境電商只是你出海的一個(gè)新渠道，它不是救世主。你覺得它是一個(gè)藍(lán)海，可置身其中，你發(fā)現(xiàn)，只不過是換了一個(gè)角斗場(chǎng)同相同的一批人以及更多的新來者混亂廝殺。

不要因?yàn)轱L(fēng)頭正勁，就把雞蛋放在一個(gè)籃子。堅(jiān)持全網(wǎng)營銷，多一個(gè)渠道多一條路。利用跨境的渠道，深入研究用戶，開開腦洞，在差異化和創(chuàng)新上苦下功夫，打造產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力。信息越透明，產(chǎn)品力就越重要。差異化的創(chuàng)新產(chǎn)品，更加容易獲得注意力，同質(zhì)化的產(chǎn)品也更難競(jìng)爭(zhēng)注意力。產(chǎn)品就是你最好的宣傳大使。

渠道在變，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)不變，還是要靠核心競(jìng)爭(zhēng)能力，這是企業(yè)全方位的能力，從研發(fā)，到生產(chǎn)、供應(yīng)鏈，到市場(chǎng)、服務(wù)、人力資本等。最直接的是打造滿足用戶需求產(chǎn)品的團(tuán)隊(duì)能力?？缇城?，搶跑的企業(yè)可以獲得一定的先行優(yōu)勢(shì)，但這僅僅只是一個(gè)渠道而已。

搶跑新渠道，善加利用，也可以