我每天都會(huì)收到許多賣家關(guān)于CPC廣告的咨詢。其中，許多賣家都面臨著ACOS居高不下的困擾。開通廣告后，即使有幾個(gè)或十幾個(gè)訂單，但ACOS長(zhǎng)期保持在80%，廣告幾乎無法盈利。而不開廣告，店鋪訂單直接銳減至個(gè)位數(shù)甚至為零。這種困境讓賣家們十分苦惱，陷入進(jìn)退兩難的境地。

事實(shí)上，這種困境是很多中小賣家或初入亞馬遜的運(yùn)營人員所面臨的共同問題。CPC問題相當(dāng)普遍。今天我就來分析一下為什么ACOS長(zhǎng)期居高不下。

我們需要明白ACOS的含義。ACOS是投入產(chǎn)出比，即當(dāng)天的廣告花費(fèi)與廣告帶來的銷售額之比。數(shù)值越低，說明廣告效果越好，越接近盈利。

那么，ACOS多少才算合理呢？ACOS在20%左右是比較理想的狀態(tài)。如果ACOS長(zhǎng)期高于50%，那么很可能廣告是虧錢的。因?yàn)楹苌儆挟a(chǎn)品的凈利率能達(dá)到50%，我們需要考慮到各種開支，包括店鋪?zhàn)饨?、平臺(tái)傭金、配送費(fèi)、倉儲(chǔ)費(fèi)、廣告開支等。

ACOS長(zhǎng)期居高的原因有哪些呢？

產(chǎn)品價(jià)格高是一個(gè)重要原因。即使廣告有曝光和點(diǎn)擊，但如果沒有競(jìng)爭(zhēng)力，就很難促成買家下單。雖然亞馬遜的客戶群體偏向高端，但價(jià)格仍然是絕大多數(shù)買家考慮的重要因素。

有的賣家可能會(huì)說，我的售價(jià)已經(jīng)很低了，沒有利潤(rùn)了。這時(shí)候我們需要去調(diào)查，了解為什么別人的售價(jià)比你低還有利潤(rùn)。和工廠溝通，考慮換供應(yīng)商、換產(chǎn)品材料或增加數(shù)量以獲得更好的進(jìn)價(jià)。

頁面沒有review或首頁有差評(píng)也會(huì)影響廣告效果。沒有review的產(chǎn)品，買家往往不敢購買。同樣，首頁有差評(píng)會(huì)讓買家一進(jìn)來看見就失去購買的意愿。

產(chǎn)品描述也很重要。如果描述太爛，即使圖片吸引人，買家也不會(huì)愿意繼續(xù)購買。

針對(duì)這些問題，賣家需要對(duì)應(yīng)分析自己的情況，找出導(dǎo)致ACOS長(zhǎng)期不理想的根本原因。如果是價(jià)格問題就調(diào)整價(jià)格，如果是頁面沒有review就增加review，如果是首頁有差評(píng)就想辦法處理或優(yōu)化描述。希望以上分析能對(duì)賣家們的廣告優(yōu)化有所幫助。

我還想分享一個(gè)小貼士：Tanya老師曾在教程中分享過巧用否定詞來降低ACOS的秘訣，希望對(duì)大家的廣告優(yōu)化有所啟發(fā)。

以上內(nèi)容純屬個(gè)人看法，不代表任何官方立場(chǎng)。經(jīng)過原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，禁止二次轉(zhuǎn)載！