圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

亞馬遜市場競爭日益激烈，分一杯羹變得愈發(fā)困難。那么，如何在這樣的環(huán)境下增加在亞馬遜上的銷售額，并將業(yè)務(wù)推向新的高度呢？

盡管競爭日益激烈，但好消息是亞馬遜市場上賣家的銷售額份額正在不斷增長。亞馬遜的收入正在以驚人的速度增長，第三方賣家的銷售額百分比也在持續(xù)增長。

更多的好消息是，許多賣家仍然沒有盡可能地有效地經(jīng)營他們的業(yè)務(wù)。許多賣家的產(chǎn)品列表存在缺陷，例如文案不佳、產(chǎn)品描述中的基本錯誤、圖片質(zhì)量低劣，以及缺乏有效的促銷活動。這為其他賣家提供了機會。

提高在亞馬遜市場上的銷售額其實比你想象的更容易。關(guān)鍵在于尋找機會改進你的產(chǎn)品列表，吸引更多客戶，并一步一步地開始超越那些懶惰或缺乏經(jīng)驗的賣家。

以下是我們在2021年增加亞馬遜銷售額的14種可行方法的概述：

1. 優(yōu)化銷售清單：糟糕的產(chǎn)品清單會讓亞馬遜賣家損失大量收入。要檢查列表副本中的基本錯誤，如拼寫錯誤、語法錯誤和無意義的句子。嘗試消除大墻文本，確保你的列表易于閱讀。

2. 進行更多的關(guān)鍵詞研究：許多賣家在關(guān)鍵詞方面錯失良機。尋找關(guān)鍵字的變體，如“[關(guān)鍵字] for …”以及客戶搜索中提及的尺寸等。這些“長尾”關(guān)鍵字非常有價值，因為它們?yōu)槟愕牧斜韼砹烁咭庀虻牧髁俊?/p>

3. 提升產(chǎn)品圖片質(zhì)量：照片在將印象轉(zhuǎn)化為銷售方面發(fā)揮著巨大作用。低質(zhì)量的圖像會導(dǎo)致客戶對產(chǎn)品的懷疑，甚至導(dǎo)致差評。請查看你的圖像，不要羞于投資專業(yè)產(chǎn)品攝影服務(wù)。

4. 正確定價：定價在客戶的購買決策中起著重要作用。從購物者的角度考慮，價格很容易成為決定因素。在這種情況下，可能值得投資于自動重新定價工具來調(diào)整你的定價并在競爭中保持領(lǐng)先地位。你也要小心產(chǎn)品定價過低，因為這可能導(dǎo)致你賠錢。

5. 拆分測試：在線商業(yè)模式可讓你測試一切。標(biāo)題、圖像、定價等都可以進行測試和優(yōu)化。使用工具如Splitly來自動化產(chǎn)品列表的功能測試，以找出哪些有效，哪些無效。

6. 使用FBA（由亞馬遜完成）：亞馬遜的配送服務(wù)FBA不僅讓你更輕松地存儲和運輸，也是提高銷量的一種方式！通過Amazon Prime提供快速免費送貨是推動更多銷售的好方法。使用FBA確保你的產(chǎn)品獲得Prime標(biāo)簽，從而獲得更高的銷售份額。

7. 贏得Buy Box：Buy Box可能是最大的差異化因素，如果你沒有Buy Box，就會錯過很多產(chǎn)品的銷售機會。一些措施可以提高你擁有Buy Box的機會，如使用FBA、定價低于競爭對手、保持賬戶健康狀況良好等。

8. 運行和優(yōu)化PPC活動：亞馬遜搜索越來越成為一種“付費游戲”。贊助（付費）結(jié)果得到更多的展示機會。運行有效的PPC活動可以增加你的產(chǎn)品曝光率和銷售額。

PPC策略在亞馬遜上的應(yīng)用，是推動銷售的有效手段。通過投入資金，將產(chǎn)品推向搜索結(jié)果的顯著位置，進而提高品牌知名度和銷售額。雖然許多賣家已經(jīng)嘗試使用PPC，但效果并不理想。關(guān)鍵在于不斷優(yōu)化廣告活動，將預(yù)算更多地投入到高利潤搜索詞和廣告上。在當(dāng)前的亞馬遜環(huán)境中，投資PPC幾乎是必要的，對于尚未嘗試的賣家來說，這是一個巨大的增長機會。

除了PPC策略，促銷也是提高銷售額的利器。在亞馬遜平臺上，提供各類促銷活動如秒殺、特賣和優(yōu)惠券等，都能吸引更多顧客關(guān)注并購買產(chǎn)品。這種策略對于已經(jīng)擁有一定顧客基礎(chǔ)的賣家來說效果更佳，通過促銷帶動銷售的還能提高產(chǎn)品的排名和曝光率。亞馬遜以外的外部促銷也是一個重要策略。通過各種廣告平臺投放廣告吸引非亞馬遜平臺的潛在顧客，以此提高銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋面和品牌曝光度。