時(shí)尚潮流不斷演變，而在這個(gè)快速變化的時(shí)尚市場(chǎng)中，小眾品牌是否能夠抓住機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)突破呢？這無(wú)疑是一個(gè)值得探討的問(wèn)題。在當(dāng)下運(yùn)動(dòng)鞋、潮牌、懶人“丑鞋”等風(fēng)格主導(dǎo)市場(chǎng)的時(shí)代，牛仔靴這一品類顯得相對(duì)小眾，一個(gè)名為Tecovas的初創(chuàng)DTC品牌卻憑借牛仔靴迅速獲得了數(shù)百萬(wàn)美元的收入，甚至開(kāi)設(shè)了實(shí)體店。

Tecovas這個(gè)品牌，可以說(shuō)是牛仔靴界的一股清流。其創(chuàng)始人Hedrick洞察了傳統(tǒng)牛仔靴市場(chǎng)的混亂和線上市場(chǎng)的未開(kāi)發(fā)空間，決定借鑒DTC品牌如Warby Parker的模式，打造一個(gè)銷售品質(zhì)精良、手工打造的牛仔靴的品牌。Tecovas的誕生，不僅為消費(fèi)者提供了一個(gè)高品質(zhì)的選擇，同時(shí)也為牛仔靴這一品類注入了新的活力。

Tecovas的成功，離不開(kāi)其獨(dú)特的商業(yè)模式和精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位。該品牌省去了中間商環(huán)節(jié)，將工廠設(shè)在墨西哥，從而大大壓縮了產(chǎn)品成本。每一雙牛仔靴的售價(jià)大約在300美元左右，相較于市場(chǎng)上同等質(zhì)量的品牌牛仔靴，價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。而更重要的是，Tecovas的牛仔靴不僅價(jià)格親民，而且品質(zhì)上乘，耐穿耐看，因此受到了廣大消費(fèi)者的喜愛(ài)。

Tecovas不僅在價(jià)格上做到了親民，更在風(fēng)格上進(jìn)行了創(chuàng)新。過(guò)去，人們對(duì)于牛仔靴有著很深的刻板印象，認(rèn)為其風(fēng)格過(guò)于強(qiáng)烈，難以搭配。Tecovas將西部風(fēng)情與搖滾風(fēng)格巧妙地融合在一起，不僅形成了獨(dú)特的外形，更用質(zhì)量和設(shè)計(jì)抓住了核心用戶，打造了良好的口碑，建立了品牌形象。該品牌還不斷擴(kuò)展產(chǎn)品線，推出了切爾西靴、高筒靴等更符合大眾審美和需求的款式，進(jìn)一步擴(kuò)大了品牌受眾。

Tecovas的崛起，讓我們看到了小眾品牌在市場(chǎng)中的巨大潛力。在時(shí)尚潮流不斷變化的今天，只有不斷創(chuàng)新、不斷突破，才能在這個(gè)市場(chǎng)中立足。Tecovas正是憑借其獨(dú)特的商業(yè)模式、精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位以及不斷創(chuàng)新的精神，才得以在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，成為了牛仔靴界的佼佼者。

未來(lái)，我們期待看到更多像Tecovas這樣的小眾品牌能夠崛起，為時(shí)尚界帶來(lái)更多的驚喜和可能性。全球手工藝品市場(chǎng)近年來(lái)呈現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)的趨勢(shì)。推出第二年，Tecovas銷售額就超過(guò)了1000萬(wàn)美元，且保持持續(xù)增長(zhǎng)。2023年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)24%，并新增了8家門店，零售店總數(shù)達(dá)到32家。女裝已經(jīng)是品牌目前的新增長(zhǎng)點(diǎn)。2023年，Tecovas推出了限量版女裝和靴子系列；Lululemon前首席執(zhí)行官Christine H. Day前不久被任命為Tecovas董事會(huì)成員，不難看出品牌正在積極尋找女性用戶這一“第二增長(zhǎng)曲線”。這樣一個(gè)小眾的時(shí)尚鞋履品牌，究竟是如何通過(guò)營(yíng)銷來(lái)“教育”用戶，不斷通過(guò)社交媒體獲取新用戶的？全球手工藝品市場(chǎng)概覽與消費(fèi)者行為分析

據(jù)預(yù)測(cè)，2022年全球手工藝品市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到驚人的5110.80億美元，而預(yù)計(jì)到2031年這一數(shù)字將突破1萬(wàn)億美元大關(guān)，復(fù)合年增長(zhǎng)率高達(dá)8.8%。這一增長(zhǎng)趨勢(shì)不僅在市場(chǎng)規(guī)模上有所體現(xiàn)，更在消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可度和購(gòu)買行為上得到顯著體現(xiàn)。

在歐洲市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)手工制品的認(rèn)可度極高。他們購(gòu)買的不只是產(chǎn)品本身，更是一種歸屬感和價(jià)值觀的認(rèn)同。歐洲消費(fèi)者傾向于購(gòu)買那些能夠體現(xiàn)共同價(jià)值觀的產(chǎn)品，如環(huán)保、有機(jī)等。他們認(rèn)為這些產(chǎn)品不僅具有實(shí)用價(jià)值，更是一種生活方式的體現(xiàn)。

而在北美市場(chǎng)，尤其是美國(guó)，對(duì)手工藝品的需求也十分旺盛。據(jù)IMARC的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，全球手工藝品市場(chǎng)在2022年的價(jià)值達(dá)到了7522億美元的高峰，并預(yù)計(jì)在未來(lái)幾年內(nèi)將維持高復(fù)合增長(zhǎng)率。北美地區(qū)因其創(chuàng)意文化豐富、手工藝歷史悠久，使得該地區(qū)在預(yù)測(cè)期內(nèi)預(yù)計(jì)會(huì)有顯著的增長(zhǎng)表現(xiàn)。

具體到美國(guó)消費(fèi)者，他們對(duì)市場(chǎng)上的商品有著非常高的接受度，尤其是新產(chǎn)品。他們不僅重視產(chǎn)品品質(zhì)，而且對(duì)商標(biāo)和專利非常重視。這表明，對(duì)手工藝品的原創(chuàng)性和獨(dú)特性，美國(guó)消費(fèi)者有一定的要求和期待。

堅(jiān)持長(zhǎng)期品牌戰(zhàn)略，激活用戶流量新篇章

在當(dāng)前的商業(yè)環(huán)境中，用長(zhǎng)期主義做品牌已經(jīng)成為了撬動(dòng)用戶流量的重要策略。那么，究竟該如何進(jìn)行品牌建設(shè)呢？以Tecovas為例，我們一起來(lái)探討一下。

Tecovas，這個(gè)品牌在社交媒體上有著不俗的表現(xiàn)。其粉絲主要聚集在Instagram和TikTok這兩個(gè)平臺(tái)上，分別累計(jì)有42萬(wàn)和97萬(wàn)的粉絲。除此之外，Tecovas還在Facebook、YouTube、Pinterest等多個(gè)社交媒體平臺(tái)上積極開(kāi)展運(yùn)營(yíng)，從多個(gè)觸點(diǎn)觸達(dá)用戶，強(qiáng)化品牌影響力。

在所有社交媒體平臺(tái)上，Tecovas保持了品牌信息、視覺(jué)風(fēng)格和語(yǔ)調(diào)的一致性。這種一致性體現(xiàn)在其獨(dú)特的牛仔風(fēng)格、幽默有趣的語(yǔ)言以及時(shí)尚的視覺(jué)呈現(xiàn)上。這種統(tǒng)一性不僅增強(qiáng)了品牌的辨識(shí)度，還讓用戶在多個(gè)平臺(tái)上都能感受到品牌的獨(dú)特魅力。

為了突出Tecovas與其他鞋履品牌的差異，該品牌在社交媒體內(nèi)容上下了很大功夫。內(nèi)容涵蓋了手工制作、使用高質(zhì)量材料等方面，通過(guò)這些內(nèi)容與顧客溝通品牌的核心價(jià)值觀。比如，對(duì)工藝的執(zhí)著追求、對(duì)顧客滿意度的承諾等，這些都強(qiáng)化了品牌的差異化定位，讓Tecovas在眾多品牌中脫穎而出。

Tecovas還非常擅長(zhǎng)講故事。在TikTok平臺(tái)上，該品牌經(jīng)常與KOL合作，創(chuàng)作幕后故事、產(chǎn)品背后的人和工藝以及產(chǎn)品如何與顧客生活融合的內(nèi)容。通過(guò)這種故事?tīng)I(yíng)銷的方式，Tecovas用更有代入感的內(nèi)容增強(qiáng)了用戶與品牌的情感鏈接，讓用戶在享受故事的也加深了對(duì)品牌的理解和認(rèn)同。

通過(guò)與專業(yè)職人緊密合作，Tecovas在牛仔靴領(lǐng)域展現(xiàn)了其獨(dú)特且考究的品牌價(jià)值。為了突出產(chǎn)品在工藝上的獨(dú)特之處，Tecovas經(jīng)常邀請(qǐng)行業(yè)內(nèi)的權(quán)威博主出鏡，從專業(yè)人士的角度講述產(chǎn)品的特色。比如，Tecovas的銷售經(jīng)理曾通過(guò)視頻形式分享新產(chǎn)品的創(chuàng)新點(diǎn)和亮點(diǎn)，這種形式不僅提高了老顧客的復(fù)購(gòu)率，還提升了品牌的專業(yè)形象。

Blake Hodge是一位婚禮攝影師，雖然在鞋履或時(shí)尚行業(yè)并非專家，但在婚禮攝影領(lǐng)域擁有廣泛的影響力，目前擁有6萬(wàn)粉絲，主要是對(duì)婚禮或攝影感興趣的用戶。最近，Blake與Tecovas展開(kāi)合作，拍攝了一組婚禮照片，展示了新娘穿著Tecovas白色牛仔靴的美麗瞬間。雖然新娘沒(méi)有按照傳統(tǒng)選擇高跟鞋，但Tecovas的靴子以其精美的花紋設(shè)計(jì)贏得了人們的喜愛(ài)。

這組照片在社交媒體上獲得了4676次點(diǎn)贊，展示了“場(chǎng)景+產(chǎn)品”的營(yíng)銷策略的強(qiáng)大吸引力。評(píng)論區(qū)的大部分用戶都被這種打破傳統(tǒng)的婚禮穿搭所打動(dòng)，表示想購(gòu)買同款靴子。這種內(nèi)容與產(chǎn)品的結(jié)合，不僅展現(xiàn)了博主的創(chuàng)造力，也凸顯了Tecovas品牌在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和營(yíng)銷策略上的創(chuàng)新精神。

通過(guò)與專業(yè)職人和具有垂直影響力的博主的合作，Tecovas成功地將其牛仔靴產(chǎn)品推向了更廣泛的受眾群體，并引發(fā)了消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。這種合作不僅提升了品牌的專業(yè)形象，還為消費(fèi)者帶來(lái)了全新的產(chǎn)品體驗(yàn)，為品牌帶來(lái)了可觀的收益。Tecovas選擇了專業(yè)領(lǐng)域的專業(yè)型博主進(jìn)行深度合作，主要是看重了博主的專業(yè)話語(yǔ)權(quán)和其背后精準(zhǔn)的粉絲群體。就像品牌與Blake的合作，成功突破了原有圈層，為Tecovas吸引了新的用戶群體。

Tecovas也積極與大量素人博主合作，合作內(nèi)容更加多元。例如，與運(yùn)動(dòng)型的年輕博主Eleanor Lee合作，雖然她自己的粉絲數(shù)量不多，主要以Z世代為主，但其內(nèi)容風(fēng)格活潑有活力。Tecovas選擇與她合作，旨在打開(kāi)女性市場(chǎng)，吸引更多喜歡潮牌、運(yùn)動(dòng)鞋、懶人鞋的年輕人。

在Eleanor的推廣視頻中，她采用第一視角和第三視角結(jié)合的方式，展示了Tecovas如何為用戶提供帶有姓名烙印的靴子，這種滿滿的儀式感，結(jié)合兩個(gè)視角的轉(zhuǎn)換，讓用戶直觀感受到品牌的工藝和貼心服務(wù)。目前這條視頻的點(diǎn)贊數(shù)已經(jīng)遠(yuǎn)超平均數(shù)據(jù)，無(wú)論是對(duì)于博主本人還是品牌來(lái)說(shuō)，都取得了非常好的效果。

這類尾部博主的投放成本較低，但一旦有內(nèi)容走紅，便能帶來(lái)可觀的轉(zhuǎn)化率，使得紅人合作方式的ROI相對(duì)較高。與此品牌除了與這些尾部博主合作，也不忘尋找頭部KOL的合作機(jī)會(huì)，希望通過(guò)他們的影響力進(jìn)一步放大品牌效應(yīng)和提升產(chǎn)品銷量。

值得一提的是，Alix Earle這位TikTok上的時(shí)尚名媛和辣媽博主，擁有670萬(wàn)的粉絲，每條視頻都有百萬(wàn)級(jí)別的播放量，其強(qiáng)大的影響力不容小覷。她的粉絲群體以年輕女性和辣媽為主，與品牌新增用戶目標(biāo)高度契合。在廣告中，Alix與幾位喜歡穿騎士靴的朋友共同拍攝了一條短視頻，展示了Tecovas不同款式的騎士靴。視頻內(nèi)容以閨蜜間出行約定穿衣主題為背景，易于引起觀眾共鳴。這條視頻目前已有28萬(wàn)次播放和2752次點(diǎn)贊，可見(jiàn)博主對(duì)觀眾的影響力和推廣效果。這類推廣視頻的主要目標(biāo)是將觀看流量轉(zhuǎn)化為商品搜索量和下單量，對(duì)博主的種草能力有著較高的要求。

除了通過(guò)社交媒體和紅人營(yíng)銷與消費(fèi)者溝通，Tecovas還會(huì)通過(guò)活動(dòng)贊助的方式吸引更廣泛的購(gòu)物者群體。這種方式能讓更多的消費(fèi)者了解和接觸品牌，提高品牌知名度和美譽(yù)度。通過(guò)這樣的多元化營(yíng)銷策略，Tecovas成功地將觀看流量轉(zhuǎn)化為實(shí)際的銷售增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)了品牌推廣和業(yè)績(jī)雙贏。四、總結(jié)與啟示

在現(xiàn)今的市場(chǎng)中，Tecovas以其獨(dú)特的營(yíng)銷策略贏得了消費(fèi)者的青睞。這家公司不僅將重點(diǎn)放在音樂(lè)節(jié)和體育賽事上，更是Stagecoach鄉(xiāng)村音樂(lè)節(jié)的首個(gè)官方靴合作伙伴。近兩年來(lái)，Tecovas還成為了職業(yè)斗牛隊(duì)奧斯汀賭徒隊(duì)的官方西部靴子贊助商。這些活動(dòng)與品牌理念、牛仔靴文化緊密相連，或是目標(biāo)群體重合，從而使得Tecovas能夠通過(guò)賽事?tīng)I(yíng)銷吸引新的消費(fèi)者群體。

其實(shí)，在中國(guó)有許多手工制品商家也在積極尋求海外市場(chǎng)拓展的途徑。那么，他們可以怎樣借鑒Tecovas的成功策略呢？下面，SocialBook為您詳解：

第一，新品牌要注重講述品牌故事。如同Tecovas所做的那樣，利用社交媒體等平臺(tái)，把品牌的起源、理念、產(chǎn)品特點(diǎn)等故事娓娓道來(lái)，讓消費(fèi)者對(duì)品牌有更深入的了解和認(rèn)同。

第二，高質(zhì)量的視覺(jué)內(nèi)容是必不可少的。通過(guò)高質(zhì)量的圖片和視頻展示產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，可以更好地打造品牌的調(diào)性，吸引消費(fèi)者的注意力。

第三，利用大量的用戶生成內(nèi)容（UGC）來(lái)推動(dòng)品牌的傳播。例如，Tecovas鼓勵(lì)用戶分享穿著靴子的照片或視頻，并在品牌的社交媒體上進(jìn)行展示，這樣可以增加用戶的參與感和社區(qū)感，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌的影響力。

第四，商家在不同的發(fā)展階段，都需要與不同類型的KOL（意見(jiàn)領(lǐng)袖）進(jìn)行合作。通過(guò)與KOL的合作，可以實(shí)現(xiàn)不同的營(yíng)銷、銷售目標(biāo)，推動(dòng)品牌的發(fā)展。

（來(lái)源：網(wǎng)紅營(yíng)銷Bella獨(dú)家報(bào)道）

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文章內(nèi)容如下：

《關(guān)于網(wǎng)紅營(yíng)銷的思考與觀察》

近期，關(guān)于網(wǎng)紅營(yíng)銷的討論非常熱烈，引發(fā)了廣泛關(guān)注。作為一個(gè)專業(yè)的營(yíng)銷人員，我對(duì)這個(gè)話題也有一些個(gè)人的看法和觀察。在此，我想分享一下我的觀點(diǎn)，并希望能夠引起更多人的討論和探討。

我要強(qiáng)調(diào)的是，我所表達(dá)的觀點(diǎn)僅僅代表我個(gè)人的立場(chǎng)，并不代表任何其他組織或機(jī)構(gòu)的意見(jiàn)。每個(gè)人都有自己的看法和想法，我這里只是想分享我的一些觀察和思考。

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關(guān)于網(wǎng)紅營(yíng)銷，我認(rèn)為這是一個(gè)值得深入探討的話題。網(wǎng)紅營(yíng)銷作為一種新興的營(yíng)銷方式，具有很多優(yōu)勢(shì)和潛力。但也存在一些問(wèn)題和挑戰(zhàn)。我們需要理性看待這個(gè)領(lǐng)域的發(fā)展，不斷探索和創(chuàng)新，以更好地服務(wù)于品牌和消費(fèi)者。

以上就是我的一些觀點(diǎn)和想法，歡迎大家留言討論，共同探討這個(gè)充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的領(lǐng)域。