萬圣節(jié)剛過，緊跟亞馬遜年終狂歡節(jié)的步伐，國(guó)外的年終購物節(jié)如潮水般涌來。在現(xiàn)有的市場(chǎng)和消費(fèi)者購買力下，賣家們?cè)撊绾吻擅钫紦?jù)平臺(tái)核心資源位置，實(shí)現(xiàn)全方位引流呢？對(duì)此，亞馬遜資深賣家、吉易跨境電商學(xué)院的富佳給我們帶來了深度解析。

關(guān)于橫幅廣告的推廣。自亞馬遜在2017年出臺(tái)相關(guān)政策扶持賣家品牌出海以來，第三方賣家的政策福利不斷增多。自今年8月1日起，亞馬遜推出了一項(xiàng)針對(duì)第三方賣家的橫幅廣告服務(wù)，這使得賣家可以通過關(guān)鍵詞驅(qū)動(dòng)廣告推廣品牌。這是一種點(diǎn)擊付費(fèi)的廣告形式，相比一般的站內(nèi)廣告更具靈活性，賣家可以定制自己的關(guān)鍵詞廣告，從而更有效地推廣自己的品牌。富佳詳細(xì)指導(dǎo)了賣家如何在賣家后臺(tái)“廣告”中設(shè)置橫幅廣告的具體步驟。

隨著亞馬遜A9算法的持續(xù)更新，旺季的店鋪權(quán)重變得尤為重要。富佳指出，亞馬遜越來越重視賣家店鋪的規(guī)范運(yùn)作，而不僅僅是產(chǎn)品的推廣。她強(qiáng)調(diào)，無論亞馬遜是看重店鋪還是單品，其根本宗旨都是做一個(gè)“世界上最以用戶為中心的企業(yè)”。對(duì)于即將到來的旺季，雖然A9算法對(duì)賣家店鋪中Review和Listing的權(quán)重有所增加，但賣家依然需要將重心放在優(yōu)質(zhì)的Listing上。優(yōu)質(zhì)的Review對(duì)提升Listing的權(quán)重至關(guān)重要，帶有圖文、視頻的Review具有更大的權(quán)重。賣家需要根據(jù)A9算法的波動(dòng)進(jìn)行相應(yīng)的Listing優(yōu)化，并通過站內(nèi)外推廣來提升品牌的曝光度。

關(guān)于亞馬遜引流的問題。在年終旺季期間，許多賣家急需解決店鋪引流的問題。一些文章可能會(huì)宣傳各種站外引流的方式，但富佳認(rèn)為，站外引流應(yīng)該與站內(nèi)引流相結(jié)合。她建議賣家在站內(nèi)推廣的基礎(chǔ)上引入站外流量。站內(nèi)推廣包括廣告、促銷和秒殺等方法。在初期，賣家可以通過創(chuàng)建廣告、進(jìn)行促銷活動(dòng)和秒殺優(yōu)惠來打開店鋪知名度，提高買家的購買體驗(yàn)。當(dāng)站內(nèi)推廣初見成效時(shí)，賣家可以考慮引入站外流量增加訂單量。站外引流的方式包括自建站、社交引流、圖片引流、視頻引流、秒殺引流以及通過國(guó)外知名報(bào)道等方式。富佳特別提到，社交媒體是一個(gè)重要的引流渠道，賣家可以在Facebook、Instagram、Twitter、Google等社交平臺(tái)上投放CPC廣告，并通過優(yōu)化廣告內(nèi)容吸引更多消費(fèi)者關(guān)注并購買自己的產(chǎn)品。

（文章來源：風(fēng)口星網(wǎng) 鐘云蓮）