Tiktok產(chǎn)品定價(jià)策略詳解:如何設(shè)置產(chǎn)品售價(jià)助力賣貨在Tiktok平臺(tái) 2024年實(shí)操指南
打開軟件應(yīng)用商店,尋找tiktok國(guó)際版,跟著引導(dǎo)進(jìn)行下載和安裝。安裝完成后即可開啟使用之旅。下面是具體的步驟:
我們通過(guò)手機(jī)瀏覽器或軟件搜索“tiktok國(guó)際版下載”,點(diǎn)擊進(jìn)入下載頁(yè)面。下載完成后進(jìn)行安裝。無(wú)論遇到何種提示,選擇繼續(xù)安裝即可。安裝成功后,我們打開tiktok,可以根據(jù)自己的興趣選擇喜歡的話題進(jìn)入。
說(shuō)到tiktok,就不得不提它在海外的火熱程度,與國(guó)內(nèi)抖音的受歡迎程度不相上下。其實(shí)抖音和tiktok本質(zhì)上是相同的,只是運(yùn)行的國(guó)家不同,它們之間的數(shù)據(jù)并不互通。
隨著國(guó)內(nèi)抖音的火爆,許多電商賣家開始將目光轉(zhuǎn)向tiktok這個(gè)平臺(tái)。由于跨境電商賣家在Facebook上遭受前所未有的政策打壓,行業(yè)面臨新一輪洗牌,越來(lái)越多的賣家開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)新的流量陣地——tiktok。
我是南京谷零電子商務(wù)有限公司,專注于海外版抖音tiktok的資源對(duì)接。
tiktok是一款基于人工智能算法的UGC短視頻手機(jī)應(yīng)用,深受Z世代的年輕人的喜愛。它是由字節(jié)跳動(dòng)公司在2017年推出的,目前已成為全球最活躍的短視頻社交app,覆蓋156個(gè)國(guó)家,支持75種語(yǔ)言,成為多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的社交app首選。
想要下載國(guó)際版tiktok,首先需要進(jìn)行手機(jī)設(shè)置。對(duì)于蘋果手機(jī),推薦配置為iPhone6S以上,16G內(nèi)存。拔出手機(jī)內(nèi)的SIM卡后,進(jìn)入設(shè)置界面進(jìn)行基礎(chǔ)設(shè)置,包括關(guān)閉定位服務(wù)、限制廣告跟蹤、設(shè)置時(shí)區(qū)等。完成這些設(shè)置后,就可以通過(guò)蘋果商店下載tiktok。對(duì)于安卓手機(jī),系統(tǒng)配置推薦Android7.0以上,內(nèi)存3G以上。同樣需要進(jìn)行一系列設(shè)置,包括拔卡、刷機(jī)、關(guān)閉定位服務(wù)等。完成后,可以在應(yīng)用商店搜索下載tiktok。
至于tiktok的賬號(hào)注冊(cè),總共有五種方式,包括手機(jī)注冊(cè)、郵箱注冊(cè)等。無(wú)論選擇哪種方式,都需要在海外IP的基礎(chǔ)上進(jìn)行。建議使用海外手機(jī)號(hào)進(jìn)行注冊(cè),這樣更為便捷。
針對(duì)需要大量運(yùn)營(yíng)TikTok賬號(hào)的同學(xué),推薦使用郵箱注冊(cè),如Gmail、Hotmail和Outlook等。注冊(cè)過(guò)程簡(jiǎn)單,只需填寫郵箱地址和驗(yàn)證碼。如果在驗(yàn)證過(guò)程中遇到驗(yàn)證碼錯(cuò)誤的問(wèn)題,可以嘗試更換郵箱重新驗(yàn)證。
關(guān)于Facebook注冊(cè),F(xiàn)acebook是歐美和亞洲等地區(qū)廣泛使用的SNS社交平臺(tái)。在TikTok注冊(cè)界面,選擇Facebook選項(xiàng),登錄后即可完成應(yīng)用授權(quán)。
對(duì)于使用AppleID注冊(cè),這其實(shí)是用于登錄AppStore的賬號(hào)。想要用這種方式的用戶需要選擇安全性較高的賬號(hào)。
關(guān)于Google注冊(cè),如果手機(jī)安裝了谷歌框架或自帶谷歌移動(dòng)服務(wù),可以直接登錄谷歌賬號(hào)(類似于在蘋果手機(jī)上登錄AppleID)。注冊(cè)時(shí),可以直接進(jìn)行授權(quán)。如果是iOS用戶,則與Facebook授權(quán)的界面類似,會(huì)彈出外置窗口要求輸入谷歌郵箱進(jìn)行登錄和授權(quán)。
至于Twitter的注冊(cè)方式,與前面的方式類似,安卓和iOS用戶都會(huì)通過(guò)彈出外置窗口輸入賬號(hào)密碼進(jìn)行登錄和授權(quán)。
在TikTok平臺(tái)上,很多賣家對(duì)平臺(tái)是否收取傭金以及傭金規(guī)則存在疑問(wèn)。實(shí)際上,賣家在政策期間內(nèi)入駐是免收傭金的,包括原包含在傭金內(nèi)的支付通道費(fèi)。泰國(guó)等部分地區(qū)也免跨境傭金和交易手續(xù)費(fèi)。
關(guān)于傭金規(guī)則,TikTok的傭金計(jì)費(fèi)范圍以訂單總額為結(jié)算依據(jù)。根據(jù)合同規(guī)定,賣家需要支付傭金,即使賣家拒絕簽署或申請(qǐng)退貨,也需要支付傭金。傭金比例不超過(guò)10%,具體比例取決于賣家的主要類別和產(chǎn)品設(shè)置。平臺(tái)還會(huì)根據(jù)店鋪優(yōu)惠券的實(shí)際支付金額收取扣分。
而對(duì)于貨到付款的傭金,賣家需要在Tiktok賣家后臺(tái)支付,可以使用支付寶(企業(yè)/個(gè)人)掃碼支付。這筆傭金直接從網(wǎng)上支付中扣除。
TikTok Shop的“多件多折”是一種基于訂單的促銷工具,允許商家在滿足購(gòu)買條件后對(duì)選定產(chǎn)品設(shè)置折扣。創(chuàng)建和管理多件多折活動(dòng)可以通過(guò)商家中心的營(yíng)銷-促銷工具入口進(jìn)行。消費(fèi)者可以在產(chǎn)品詳情頁(yè)、落地頁(yè)或購(gòu)物車上看到帶有“多件多折”標(biāo)簽的產(chǎn)品,購(gòu)買符合條件的產(chǎn)品即可自動(dòng)獲得折扣。
需要注意的是,每個(gè)賬號(hào)只能有10個(gè)正在或即將進(jìn)行的“多件多折”促銷活動(dòng)。在創(chuàng)建活動(dòng)時(shí),商家可以設(shè)定促銷類型、推廣名稱、促銷時(shí)間、折扣設(shè)置、預(yù)算以及參與的產(chǎn)品等。消費(fèi)者可以通過(guò)PDP、登陸頁(yè)面或購(gòu)物車參與活動(dòng),購(gòu)買符合條件的產(chǎn)品即可享受折扣。
問(wèn)題一:我是否能設(shè)定多件多折的最低消費(fèi)金額?
回答:目前,賣家只能設(shè)定最低產(chǎn)品數(shù)量購(gòu)買的要求,而不能直接設(shè)定最低消費(fèi)金額。
問(wèn)題二:我能為多件多折促銷活動(dòng)設(shè)置多少層級(jí)?
回答:賣家最多可以設(shè)置兩個(gè)層級(jí)的商品折扣促銷。例如:
層級(jí)1:購(gòu)買兩件商品可享受20%折扣
層級(jí)2:購(gòu)買三件商品可享受30%折扣
問(wèn)題三:層級(jí)1和層級(jí)2的折扣有什么區(qū)別?
正面例子:如上所述,層級(jí)1和層級(jí)2的購(gòu)買數(shù)量和折扣率是不同的。
反面例子:不應(yīng)設(shè)置層級(jí)2的購(gòu)買數(shù)量和折扣率小于層級(jí)1,這會(huì)造成促銷活動(dòng)的混亂。
問(wèn)題四:預(yù)算是如何運(yùn)作的?如果我的預(yù)算用完了怎么辦?
回答:賣家可以選擇為每個(gè)多件多折(BMSM)促銷活動(dòng)配置總預(yù)算。這個(gè)預(yù)算只能在創(chuàng)建后增加,與促銷活動(dòng)的狀態(tài)無(wú)關(guān)。當(dāng)BMSM交易產(chǎn)生促銷成本時(shí),該預(yù)算會(huì)相應(yīng)減少。如果預(yù)算用盡,則該BMSM促銷活動(dòng)將結(jié)束。如果買家在發(fā)貨前取消訂單,促銷費(fèi)用將退還至總促銷預(yù)算;若發(fā)生退款或退貨,則該費(fèi)用不再退還。
問(wèn)題五:我可以要求一個(gè)買家使用多少次多件多折促銷活動(dòng)嗎?
回答:賣家可以選擇設(shè)定每個(gè)買家參與該活動(dòng)一次或多次的限制。如果設(shè)定了“僅使用一次”的限制,則買家在成功付款后將無(wú)法再次看到BMSM促銷活動(dòng)。
問(wèn)題六:我可以選擇全店參與促銷活動(dòng)嗎?
回答:不,賣家最多只能選擇1000種商品參與促銷活動(dòng)。
問(wèn)題七:商品選擇有限制嗎?
回答:是的,同一時(shí)期內(nèi)已參與Flash Deal的產(chǎn)品不能再參與BMSM促銷活動(dòng)。而且,一個(gè)產(chǎn)品在同一時(shí)間段內(nèi)只能參與一次BMSM促銷活動(dòng)。如果有多個(gè)BMSM促銷活動(dòng)創(chuàng)建,買家只會(huì)看到其中一個(gè)與最低折扣的BMSM促銷活動(dòng)。
問(wèn)題八:為什么我不能創(chuàng)建BMSM促銷活動(dòng)?
回答:目前可能有10個(gè)正在進(jìn)行和即將到來(lái)的賣家BMSM事件在你的商店中,同時(shí)如果你的商店賬戶面臨負(fù)賬戶余額,也會(huì)導(dǎo)致無(wú)法創(chuàng)建BMSM促銷活動(dòng)。
問(wèn)題九:賣家多件多折與TikTok Shop補(bǔ)貼如何疊加使用?
回答:例如,在賣家多件多折和平臺(tái)多件多折同時(shí)存在時(shí),買家購(gòu)買產(chǎn)品會(huì)先應(yīng)用賣家的BMSM促銷,再應(yīng)用平臺(tái)的BMSM促銷。具體費(fèi)用細(xì)目上,會(huì)有相應(yīng)的比例由賣方和TikTok Shop承擔(dān)。再如,當(dāng)TikTok Shop爆品補(bǔ)貼先于賣家多件多折時(shí),買家的產(chǎn)品價(jià)格會(huì)先減去平臺(tái)和賣家的補(bǔ)貼,然后再應(yīng)用賣家的BMSM促銷。
問(wèn)題十:如果買家滿足多層多件多折促銷的“最低數(shù)量產(chǎn)品購(gòu)買”標(biāo)準(zhǔn),會(huì)發(fā)生什么?
回答:當(dāng)買家購(gòu)買的商品數(shù)量滿足多層多件多折促銷的標(biāo)準(zhǔn)時(shí),買家將享受更高層級(jí)的折扣優(yōu)惠。例如,購(gòu)買6個(gè)商品時(shí),將享受30%的折扣,而不受20%的較低層級(jí)影響。
問(wèn)題十一:如果買家有資格參與兩個(gè)不同的賣家多件多折促銷活動(dòng),會(huì)發(fā)生什么?
回答:在一個(gè)訂單中,如果買家有資格參與多個(gè)賣家的多件多折促銷活動(dòng),買家可以同時(shí)享受這些優(yōu)惠。例如,買家購(gòu)買了符合不同多件多折要求的多種產(chǎn)品時(shí),將同時(shí)享受這些活動(dòng)的優(yōu)惠。
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