印度電商市場：魅力與商機(jī)并存

據(jù)福雷斯特公司（Forrester）2025年的最新數(shù)據(jù)顯示，印度已成為世界上增長速度最快的電商市場。到2021年，印度在線零售市場規(guī)模將達(dá)6400億美元，未來5年內(nèi)復(fù)合年平均增長率高達(dá)31.2%。如此誘人的市場規(guī)模和高增長率，吸引了眾多跨境電商巨頭，賣家們也都想進(jìn)軍印度大市場。

業(yè)內(nèi)人士分析，印度電商市場吸引力不斷增強(qiáng)，原因眾多。印度是世界上人口大國之一，僅次于中國。而且，印度首次使用智能手機(jī)的人數(shù)日益攀升，在物流和支付等方面有著極大開發(fā)空間。這使得印度市場成為世界各路巨頭眼中的藍(lán)海，他們都期望在此收獲成果。

Paytm是現(xiàn)階段印度最大的移動電商平臺，擁有2.3億電子錢包用戶，14.5萬印度本土入駐商家，全印度覆蓋郵編多達(dá)39000個(gè)。Paytm還是印度最大的移動平臺，總用戶數(shù)和活躍度在印度市場遙遙領(lǐng)先。

印度電商市場魅力何在，傳統(tǒng)宗教信仰或是優(yōu)勢。Paytm中國區(qū)總監(jiān)金三奇認(rèn)為，印度電商市場受跨境中小賣家青睞，與豐富的語言及宗教信仰有關(guān)。印度語言和宗教豐富，本地宗教及伊斯蘭教最為突出。近幾年，印度中產(chǎn)階級和收入情況與中國15年前相似，中產(chǎn)階級可支配收入較高。全世界只有中國和印度中產(chǎn)階級人口超過幾十億。

此外，印度消費(fèi)增長迅猛，消費(fèi)觀念與中國類似，重視教育和家庭。因有眾多英國殖民人口，印度人英語精通能力較強(qiáng)。金三奇說：“印度國際化比中國更開放，國際平臺資源更多。據(jù)我所知，印度房子和車子都很便宜，中產(chǎn)階級生活滋潤，他們手中的可支配現(xiàn)金大多用于電商購物?！?/p>

大眾印象中印度人形象或許如電影般傳統(tǒng)，但近幾年隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，印度人形象更接近西方化。金三奇表示，在時(shí)尚服飾方面，印度人對時(shí)尚的敏感度超過中國人。在交通工具使用上，摩托車成為許多程序員的必備交通工具，所以汽配類產(chǎn)品及汽車飾品在印度市場前景廣闊。

熱賣產(chǎn)品應(yīng)有盡有，配飾類及汽車產(chǎn)品蘊(yùn)藏商機(jī)。服飾及汽配類是印度突出的熱賣產(chǎn)品，除此之外，還有家具、3C數(shù)碼、箱包、運(yùn)動、手機(jī)配件、母嬰、玩具等產(chǎn)品。金三奇介紹，印度雖有13億人口，但跨境電商市場仍以進(jìn)口商品為主，工廠相對較少，這給中國賣家提供了很好的機(jī)會。

比如配飾類產(chǎn)品，印度節(jié)日頻繁，活動多，婚禮假期長，女性箱包和行李箱廣受歡迎，飾品需求龐大。汽車用品也不例外，印度汽車購買力不斷崛起，流行汽車定價(jià)多在2萬—6萬人民幣，注重實(shí)用性。金三奇補(bǔ)充道：“印度近幾年經(jīng)濟(jì)發(fā)展較好，得益于電商廣泛傳播。電商普及后，多領(lǐng)域多渠道暢通，購買更方便快捷，消費(fèi)者用手機(jī)就能購物，效率高、購買量大，每天交易幾個(gè)訂單很常見?！?/p>

節(jié)日慶典異彩紛呈，賣家需做好針對性產(chǎn)品營銷。印度文化高度文明，歷史悠久，有眾多特色民族節(jié)日。金三奇表示，印度重要節(jié)假日總體分三類。一是最盛大的diwali（排燈節(jié)），持續(xù)一個(gè)月，還有佛浴節(jié)、酒紅節(jié)等，促銷集中在一月份；二是電商節(jié)，這是新創(chuàng)造的互聯(lián)網(wǎng)節(jié)日，電商平臺銷售可觀；三是以月為單位的小節(jié)日慶典，人們會大量采購裝飾品或生活用品，具體賣什么需賣家深入調(diào)研。

值得注意的是，印度節(jié)日慶典來臨前，賣家要提前規(guī)劃，仔細(xì)揣摩賣什么、怎么賣、價(jià)格物流庫存等問題，才能在激烈的電商市場競爭中脫穎而出。