2025年印度電商發(fā)展趨勢與盈利之路探索

近年來，印度電子商務(wù)呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的態(tài)勢，然而多數(shù)電商卻處于虧損狀態(tài)。原因在于，這些電商抓住機(jī)遇大力投入資金，積極擴(kuò)張業(yè)務(wù)規(guī)模。電商持續(xù)燒錢卻不追求盈利，這讓風(fēng)險投資商頗為著急，他們投入大量資金卻未見收益，于是紛紛收緊新增投資額，并向電商施壓，要求其將戰(zhàn)略重心從擴(kuò)張轉(zhuǎn)向盈利。各大電商無奈之下，只能在快速擴(kuò)張的道路上稍作停頓，轉(zhuǎn)而尋求盈利。實際上，只要停止大規(guī)模擴(kuò)張燒錢，許多電商的利潤便會隨之而來，不少電商有望在兩年內(nèi)實現(xiàn)大規(guī)模盈利。

風(fēng)口星網(wǎng)從印度媒體《經(jīng)濟(jì)時報》12月25日的報道獲悉，印度知名電子商務(wù)零售商如Snapdeal、服裝購物網(wǎng)Myntra等有望在未來兩年實現(xiàn)盈利。這對于長期致力于擴(kuò)張且不惜成本的印度電子商務(wù)行業(yè)而言，是一個重大轉(zhuǎn)變。風(fēng)險投資商施加的壓力以及激烈的競爭局面，促使電子商務(wù)零售網(wǎng)站紛紛探尋新的開源節(jié)流途徑。

Snapdeal作為大型集市化電商網(wǎng)站，下一財年銷售額有望達(dá)622億盧比，并在該財年之后的下一年實現(xiàn)盈利。其聯(lián)合創(chuàng)始人Kunal Bahl表示：“我們致力于成為印度首個實現(xiàn)盈利的電子商務(wù)公司，同時成為印度最大的移動電子商務(wù)平臺。智能手機(jī)將極大推動移動電子商務(wù)發(fā)展，未來24個月里，我們四分之三的訂單將來自手機(jī)?！?/p>

服裝銷售網(wǎng)站Myntra總部位于班加羅爾，計劃在2025年年底實現(xiàn)盈利。創(chuàng)始人Mukesh Bansal稱：“我們網(wǎng)站營業(yè)額已很可觀，現(xiàn)在是考慮盈利的時候了。沒有規(guī)模效益毫無意義?！碑?dāng)被問及利潤預(yù)期時，他說：“2025財年，網(wǎng)站將實現(xiàn)80億的營業(yè)額。網(wǎng)站不再出售易磨損、價值低的服裝，這利于促進(jìn)銷量，但利潤空間會降低。電子商務(wù)公司不能一蹴而就，在銷量和持續(xù)性發(fā)展之間，我們選擇后者?！?/p>

根據(jù)印度網(wǎng)絡(luò)公司事務(wù)部消息，2023財年，服裝銷售網(wǎng)站Myntra銷售額達(dá)21.24億盧比，但虧損額達(dá)13.47億盧比。

專家認(rèn)為，電子商務(wù)公司急于實現(xiàn)盈利，主要是受風(fēng)險投資商壓力。電子商務(wù)專家Ashish Jhalani說：“多數(shù)投資人只愿投資有可靠盈利性的項目。若商業(yè)計劃和戰(zhàn)略缺乏可預(yù)見的盈利性，他們就不愿聽?！?/p>

自2021年以來，權(quán)益投資人已在在線零售領(lǐng)域投資12億美元。但2025年新增投資極少。今年電子商務(wù)領(lǐng)域籌得的6億美元資金，大部分歸電商旗艦公司Flipkart。Flipkart總部位于班加羅爾，公司負(fù)責(zé)人堅定表示，現(xiàn)階段主要著眼于擴(kuò)張業(yè)務(wù)規(guī)模，而非利潤。

Flipkart是批發(fā)型購物網(wǎng)站，2023財年在稅前和特別項目之外虧損28.17億盧比，2022年虧損額為10.9億盧比。不過公司負(fù)責(zé)人宣稱：“網(wǎng)站業(yè)務(wù)每年以100%的速度迅猛發(fā)展。除非增長速度放緩，否則現(xiàn)在不會考慮盈利。”

截至今年三月份，F(xiàn)lipkart總營收額為118億盧比，一年前僅為20.48億盧比。預(yù)期2025年營收額將達(dá)10億美元，即620億盧比。

Accel Partner風(fēng)險投資公司對Flipkart、Myntra、Bluestone和Zansaar等諸多電商網(wǎng)站進(jìn)行了投資，公司合伙人Prashanth Prakash表示：“目前沒有投資人認(rèn)為應(yīng)抑制擴(kuò)張先實現(xiàn)盈利。但實現(xiàn)收支平衡的資金有限。此前很多人認(rèn)為電商公司6至7年可實現(xiàn)收支平衡，現(xiàn)在很多投資人準(zhǔn)備合理延長這一期限?！?/p>

國際電商方面，大名鼎鼎的亞馬遜1994年創(chuàng)立，至今尚未盈利。而世界最大的集市化電商阿里巴巴則在盈利道路上一路前行。阿里巴巴在天貓和淘寶不出售自有商品，輕裝上陣。

一兩年前，大家都在猜測印度電子商務(wù)領(lǐng)域的引領(lǐng)者，如今已逐漸明晰。像Flipkart這樣的領(lǐng)先電商，仍有實力不顧盈利繼續(xù)擴(kuò)張規(guī)模，但其他電商則急于尋求突破以實現(xiàn)盈利。比如集市電商ShopClues開始選擇更便宜的數(shù)字推廣廣告，放棄昂貴的傳統(tǒng)廣告。它還鼓勵消費(fèi)者使用銀行卡結(jié)算，減少貨到付款的現(xiàn)金結(jié)算模式，因為貨到付款成本高，銀行卡結(jié)算回報率高。

ShopClues網(wǎng)站CEO表示：“若有充足資金和時間，我們肯定優(yōu)先擴(kuò)張業(yè)務(wù)規(guī)模，而非急于盈利。公司2025財年銷售額有望達(dá)100億盧比，并在該年度1月至三月有望實現(xiàn)盈利。我認(rèn)為，盈利是獲得下一輪投資的關(guān)鍵一步?！?/p>

ShopClues網(wǎng)站通過增加站內(nèi)商戶和產(chǎn)品類別提高營業(yè)額，同時拓展移動電商市場，還將開發(fā)專有支付平臺，可自用也可授權(quán)給其他電商公司。

另外，購物網(wǎng)站Snapdeal在2023年銷售額達(dá)50億盧比，2025年有望達(dá)300億盧比，增長率達(dá)500%！

風(fēng)口星網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，印度電商不斷擴(kuò)張卻不盈利的情況與亞馬遜的歷史相似。多數(shù)人認(rèn)為，當(dāng)亞馬遜在電商領(lǐng)域建立寡頭地位并提高價格后，最終會盈利。亞馬遜前高管尤金?衛(wèi)認(rèn)為，亞馬遜有可盈利的業(yè)務(wù)模式，目前虧損是大規(guī)模投資所致。亞馬遜想盈利，停止投資即可。尤金?衛(wèi)表示，亞馬遜零售業(yè)務(wù)賺錢，整體業(yè)務(wù)虧損是因不斷增加投資以尋求全球擴(kuò)展和提升銷售額。亞馬遜是盈利業(yè)務(wù)，知道如何賺錢，現(xiàn)在做成本較大的投資，力圖創(chuàng)造更賺錢的業(yè)務(wù)。（編譯：吳以輝）