疫情下跨境賽道突變，獨(dú)立站成賣家新寵

2025年以來，獨(dú)立站不斷締造造富傳奇：防疫物資爆單后，其他品類賣家也迅速崛起。在傳統(tǒng)外貿(mào)下滑、第三方平臺賣家銷量下滑的3月、4月，獨(dú)立站訂單增長速度驚人。然而，在業(yè)績出色、數(shù)據(jù)亮眼的背后，獨(dú)立站市場發(fā)生了哪些變化？在獨(dú)立站風(fēng)口正盛時(shí)，將品牌未來押注于此的賣家，靠什么取勝？

第三方數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)Marketplace Pulse分析指出，受肺炎疫情對制造、貨運(yùn)和倉儲的影響，以及平臺對必需品的優(yōu)先考慮，自2月中旬起，中國賣家陸續(xù)跌出亞馬遜TOP賣家榜單。調(diào)查顯示，在亞馬遜四大核心市場（美國、英國、德國和日本）中，僅有29%的TOP賣家來自中國，低于1月份的35%。這一百分比是四個(gè)市場的平均值，其中近90%是能提供確切營業(yè)地址的TOP賣家。疫情初期，因第三方平臺提高防疫物資出口門檻，嚴(yán)格管控口罩上架，不少賣家將防疫物資生意轉(zhuǎn)向獨(dú)立站。風(fēng)口星網(wǎng)3月27日發(fā)布的調(diào)研問卷顯示，159位賣家中，有25%在獨(dú)立站銷售防疫物資。

與此同時(shí)，在物流緩慢、訂單下滑以及第三方平臺對非生活必需品的諸多限制下，風(fēng)口星網(wǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)跨境賽道出現(xiàn)突變，一批跨境電商賣家紛紛押注獨(dú)立站市場。數(shù)據(jù)顯示，40%賣家已著手布局獨(dú)立站站群，65%賣家對獨(dú)立站未來充滿信心。2025年獨(dú)立站的爆發(fā)，從Shopify的輪番暴漲中也能初見端倪。參考Shopify發(fā)布的2025年一季度財(cái)務(wù)業(yè)績報(bào)告：Q1季度，Shopify突破“疫情陰霾”一路飆升，營收4.7億美元，同比增長47%；GMV達(dá)174億美元，同比增長46%；毛利潤2.570億美元，同比增長43%……報(bào)告顯示，與前六周（2月31日至3月13日）相比，2025年3月13日至2025年4月24日期間，Shopify平臺上創(chuàng)建的新店數(shù)量增長了62%。這與風(fēng)口星網(wǎng)的調(diào)研結(jié)果相符。第三方平臺的政策壁壘和物流限制，讓平臺賣家運(yùn)營受限。而不受政策束縛且擁有私域流量池的獨(dú)立站賣家，恰好趕上這波風(fēng)口福利，且獨(dú)立站賣家有一手貨源，品牌集中度更高，可營銷變現(xiàn)的渠道更豐富。

流量撐起獨(dú)立站“半邊天”，搶占營銷新矩陣

在如此繁榮的獨(dú)立站賽道中，市場反映在每個(gè)賣家身上的訂單表現(xiàn)卻不盡相同?！?025年獨(dú)立站市場價(jià)值萬億美元，成為獨(dú)立站賣家只是跨境出海的一個(gè)開端。流量！撐起獨(dú)立站‘半邊天’，在龐大的市場容量下，賣家將面臨一場因品牌推廣引發(fā)的激烈競爭?！睒I(yè)內(nèi)人士Frank表示。值得慶幸的是，除了市場需求的大規(guī)模爆發(fā)，疫情期間獨(dú)立站賣家的引流成本大幅下降。例如，谷歌宣布向所有賣家開放Google Shopping，允許所有零售商在自然結(jié)果中列出產(chǎn)品；在受疫情影響嚴(yán)重的國家，F(xiàn)acebook的CPM價(jià)格有35%-50%的不同程度下跌，在北美市場，F(xiàn)acebook的CPC已從2024年12月的0.64美元降至0.32美元。社交媒介、尤其是短視頻營銷的興起，逐漸填補(bǔ)了獨(dú)立站的流量洼地。對于獨(dú)立站賣家而言，當(dāng)下或許是擠占趨勢風(fēng)口、以更低引流成本獲取新客戶的好時(shí)機(jī)。那么，獨(dú)立站賣家如何花最少的錢打廣告、找潛在客戶？短期內(nèi)，F(xiàn)acebook是確保品牌與潛在買家互動(dòng)并實(shí)現(xiàn)訂單轉(zhuǎn)化的最佳途徑。

Shopify獨(dú)立站Facebook廣告投放教程

第1步：創(chuàng)建Facebook商業(yè)賬戶。搜索訪問business.facebook.com并點(diǎn)擊創(chuàng)建帳戶；填寫提交姓名、地址、郵箱、業(yè)務(wù)信息等真實(shí)信息；激活郵箱，添加支付方式，添加新的廣告賬號。

第2步：安裝Facebook Pixel。Facebook Pixel是一串代碼，協(xié)助賣家追蹤事件，如查看網(wǎng)頁內(nèi)容、搜尋、加到購物車等，幫助賣家了解消費(fèi)者的行為。

第3步：創(chuàng)建Facebook受眾。首先打開廣告創(chuàng)建工具，點(diǎn)擊頁面右上角的箭頭并選擇“創(chuàng)建廣告”；選擇想要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)創(chuàng)建廣告；選擇廣告圖片和在Facebook展示廣告的版位；通過廣告創(chuàng)建工具，篩選、填寫廣告受眾的類型。

第4步：建立Facebook廣告。

風(fēng)口星網(wǎng)了解到，飛書深諾集團(tuán)正在研發(fā)一款“閃登廣告”的新功能，此功能可幫助獨(dú)立站賣家一鍵關(guān)聯(lián)Shopify店鋪，僅需三步即可快速創(chuàng)建Facebook廣告。據(jù)悉，該功能暫處于測試階段，預(yù)計(jì)7月中旬將正式向賣家開放使用。另外，同期上線的還有“批量創(chuàng)建廣告”功能以及“興趣詞智能推薦”功能，有興趣的賣家可以掃碼下方二維碼搶先體驗(yàn)。同時(shí)該平臺也支持申請開通Facebook、Google、Tiktok廣告賬戶，助力快速開展獨(dú)立站業(yè)務(wù)。飛書深諾集團(tuán)一直致力于為跨境商家提供從建站服務(wù)，到媒介策略、廣告優(yōu)化、視頻創(chuàng)意、品牌營銷等一站式跨境電商解決方案。無論是前期建站落地，還是后期引流推廣，飛書深諾旨在讓賣家省心、安心、放心，同時(shí)也推動(dòng)“跨境電商+品牌網(wǎng)站”模式的升級。