義烏商家沖向東南亞電商藍海

在跨境電商這片充滿機遇的藍海市場中，義烏為何擁有更大的成功機會呢？這背后有著諸多因素。義烏自改革開放之初從雞毛換糖起步，發(fā)展至今已成為聞名遐邇的“全球小商品城”，源源不斷地向世界各地提供著物美價廉、種類極為豐富的商品。東南亞地區(qū)領(lǐng)先的電商平臺Lazada敏銳地看中了義烏商品的巨大潛力，于2025年3月來到義烏招商，向當?shù)厣碳颐枥L東南亞電商的廣闊前景。

相對中國而言，東南亞國家普遍制造業(yè)較為薄弱，工業(yè)門類不夠齊全，而義烏的服飾配飾、家居辦公用品等在品種數(shù)量、產(chǎn)品質(zhì)量以及價格方面，都具備顯著的競爭優(yōu)勢。自新冠疫情以來，“宅經(jīng)濟”在東南亞蓬勃興起，廚房用品、清潔收納、健身運動、生活娛樂等相關(guān)產(chǎn)品呈現(xiàn)出高速增長的態(tài)勢，其中廚房用品的銷量更是提升了十幾倍。一些嗅覺敏銳的義烏商家率先抓住了東南亞電商的紅利。在義烏招商大會上，一位經(jīng)營戶外產(chǎn)品的商家分享了他在Lazada開店的經(jīng)驗，其店鋪在2025年銷量暴漲200%，復(fù)購率達12%，僅用兩年時間便成為雙11跨境騎行品類的領(lǐng)頭羊，這樣出色的成績著實讓眾多商家大開眼界。

根據(jù)谷歌、淡馬錫和貝恩發(fā)布的電商報告，2019 - 2020年，東南亞電商的GMV增速高達63%，未來五年預(yù)計仍將保持23%左右的增速。目前電商渠道在東南亞零售市場中所占比例僅為5%，電商市場尚處于起步階段，無疑是一片充滿無限可能的“藍?！笔袌?。了解到市場的真實情況，并結(jié)合自家產(chǎn)品特點，許多商家都認為當下仍是搶灘東南亞市場的黃金紅利期。

一站式解決方案全面落地

95后男生小李4年前從河南畢業(yè)后，跟隨表哥來到義烏學(xué)習(xí)做生意。起初的他稚氣未脫，愛笑愛玩，對時尚頗為關(guān)注，對做生意并未太上心。直到2025年，看到表哥不斷增長的跨境電商訂單，小李才下定決心，放下手中的游戲，開啟自己的跨境電商創(chuàng)業(yè)之旅。

最初的創(chuàng)業(yè)過程一直不溫不火，小李始終看不到生意爆發(fā)的曙光。然而，一件事徹底改變了他的態(tài)度。2025年3月12日，阿里巴巴東南亞旗艦電商平臺Lazada的招商大會首次來到義烏，吸引了義烏及周邊地區(qū)數(shù)千商家報名參會，小李也在其中。當天，Lazada集團跨境業(yè)務(wù)總經(jīng)理易騫宣布，將為義烏商家提供跨境包郵、低門檻免費攬收等服務(wù)，以及新入駐商家90天內(nèi)傭金全免、額外專屬流量扶持等一系列系統(tǒng)性的新商家孵化扶持機制，消除商家在物流、支付等環(huán)節(jié)的顧慮。

會議一結(jié)束，小李便向Lazada工作人員提交了開店申請。短短兩個月內(nèi)，小李的跨境電商創(chuàng)業(yè)發(fā)生了超乎想象的轉(zhuǎn)變。小李的辦公室位于距離火車站和機場不到五公里的北苑，這里是義烏跨境電商商家最為集聚的區(qū)域。一個小小的地方，卻連接著全球大市場。如今，小李也要借助Lazada進一步拓展自己的跨境電商版圖。

小李主營各式派對氣球的Lazada店鋪很快開張，起初店鋪的SKU僅有十幾個，也沒有特別的促銷活動，沒想到店鋪很快就接到了訂單。即便在沒有特意運營的情況下，訂單數(shù)量也從開始的一兩單，逐漸自然增加到每天比以前翻了十幾、二十倍。前段時間，Lazada在北苑開設(shè)了一個集貨點，小李感慨自己運氣好，集貨點離他的公司只有800米，開車過去連5分鐘都不到。

現(xiàn)在，隨著訂單量的攀升，小李的生活變得忙碌起來。每天一早，他先根據(jù)前一天接到的訂單，到附近工廠取貨，再回到公司和表弟將訂單打包后送到集貨點。攬收交付成功后，Lazada的物流系統(tǒng)會以此次交付時間作為小包商家發(fā)貨時效（SLA）內(nèi)履約完成的依據(jù)，比未組包節(jié)省了24 - 48小時。下午4點，集貨點的攬收人員小張趁著空閑一邊盯著電腦一邊吃泡面。再過一會兒，Lazada菜鳥分撥中心的貨車就會來到集貨點收貨，送往16公里外的分撥中心。

在分撥中心，高度智能化的分撥系統(tǒng)正在高效運轉(zhuǎn)，一旁有2 - 3名工作人員監(jiān)控配合運行并進行監(jiān)控。據(jù)介紹，分撥中心強大的大規(guī)模儲存能力和科技化分撥系統(tǒng)，能夠更快地完成分揀工作，將包裹通過多種運輸方式送達東南亞。除了攬收和清點貨物，小張每天還要接待到現(xiàn)場咨詢的商家，面對面幫助商家解決入駐及運營過程中遇到的各種問題。他還告訴記者，并非所有貨物都必須送到集貨點，Lazada物流攬收車輛全城行駛，提供50件起收的免費上門攬收服務(wù)。

不到兩個月的時間，Lazada就兌現(xiàn)了易騫在招商大會上許下的承諾。“我們幫助義烏商家的只有一件事，就是商家接到訂單后，只要把包裹打包好交給我們，后續(xù)所有的事由Lazada完成?！币昨q曾這樣表示。2025年5月31日，Lazada又宣布，繼義烏產(chǎn)業(yè)帶之后，在泉州、深圳、上海、溫州、廈門及福州6城上線集貨點，商家可就近將貨物自送至集貨點，更有義烏、泉州、深圳集貨點操作費用全免的特別福利！

各項新政策福利加持，布局海外倉是未來

自2025年3月12日Lazada在義烏全面落地以來，諸多對商家利好的政策相繼出臺，Lazada中心倉、海外倉、保稅倉全量開放，中心倉訂單操作費下調(diào)的好消息，為商家節(jié)省了成本，提升了物流體驗。幾天前，小李剛換了一間更大的辦公室，幾個朋友正忙著往倉庫里備貨。一個月前的“5·5大促”中，小李店鋪的訂單量暴增10倍?！坝唵瘟可先ヒ院?，活動結(jié)束了每天還會有這么多單。所以這次6·6大促我也報名了。”隨著訂單的增加，物流質(zhì)量變得愈發(fā)重要。目前，訂單從義烏到東南亞國家，平均時效在一周左右，“但要想進一步縮短時間，降低物流成本，下一步就得進入海外倉，我已經(jīng)在申請了?！?/p>

比小李早一年多入駐Lazada的Steven早已嘗到海外倉的甜頭。Steven銷售廚房配件等家居用品，他認為：“要想在跨境業(yè)務(wù)上做得長遠，必須布局海外倉，并且比例要高。不然物流成本降不下來，拿什么和別人競爭？”一位曾在招商大會上分享經(jīng)驗的戶外漁具商家也說：“海外倉對于商家的意義，不是20%和30%的區(qū)別，而是0和1的區(qū)別?！焙Ｍ鈧}是Lazada在直郵小包攬收外提供的另一種物流服務(wù)。商家可以提前將產(chǎn)品運到位于馬來西亞、菲律賓等國的海外倉。接到訂單后，海外倉直接負責打包、發(fā)貨和配送的一站式管理，配送時效可以在24 - 48小時內(nèi)。

近日，Lazada對倉網(wǎng)進行了升級，上線了海外倉智能補貨系統(tǒng)，通過智慧供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)為商家打造數(shù)智化的運營新模式，系統(tǒng)取代了人工和excel表格，利用大數(shù)據(jù)算法提供補貨建議和精準選品推薦，操作簡單，既能降低成本又能提高效率?！叭ツ觌p11期間，我提前備了幾千件貨在馬來西亞的海外倉，一兩天就全部賣完了，基本上當天下的單隔天就可以到。”Steven說道。目前，Steven店鋪已經(jīng)有40%的訂單選擇從海外倉發(fā)貨，他還打算在今年雙11前將比例提高到70%。“不然到時候一爆單，從義烏這邊才打包發(fā)貨，根本來不及?！?/p>

把握東南亞出海契機，90后商家月入4 - 5萬

2025年雙11期間，Steven店鋪銷量暴增，公司的同事連續(xù)幾天忙著打包。晚上同事下班后，Steven自己又獨自通宵打包完當天的所有訂單。連著兩天沒睡覺的Steven雖然身體疲憊不堪，但心里卻十分高興，因為雙十一大促期間的訂單收入占到全年的40%。時間回溯到半年前，那時Steven甚至考慮過放棄?！暗赇仜]什么起色，實在不知道怎么辦，就找客戶經(jīng)理深入地聊了一次?！笨蛻艚?jīng)理建議他將產(chǎn)品按不同使用場景進行細分，避免雜貨鋪式的運營。一開始Steven擔心這樣會分散流量，但他按照廚房、衛(wèi)浴等類別新開了幾家專賣店后，整體銷量和用戶反饋明顯得到了改善。

當年讀完高中就來到義烏打工的Steven在跨境電商領(lǐng)域摸爬滾打了10年，終于在2025年掙到了足夠買房的錢?！耙菜阍诹x烏站穩(wěn)了腳跟，給老婆孩子一個穩(wěn)定的家?！弊谥車褲M貨物包裹的地下一層辦公室里，Steven笑著說。Steven非常感謝客戶經(jīng)理在去年他迷茫的時候給予的建議。2025年5月12日開始，Lazada發(fā)起了為期3個月的服務(wù)計劃，幫助新入駐的義烏商家制定專屬的成長營。Lazada還計劃在義烏開設(shè)更多攬收點，安排更多官方孵化團隊駐點義烏指導(dǎo)商家入駐和答疑解惑。在物流方面，Lazada聯(lián)合菜鳥增加攬收車，升級扶持和新商家孵化服務(wù)。

Steven略帶“酸味”地說道：“最近明顯感覺周圍做Lazada的人多起來了，競爭肯定也會變得更加激烈?！爆F(xiàn)在Steven每個月能有4 - 5萬元的收入，但他并不覺得自己有多成功。“做Lazada比我早、比我大的商家，在義烏太多了。上次聽一個同行分享他的經(jīng)驗，真的是佩服人家的視野和想法，難怪一年有好幾千萬的營收。”經(jīng)過多年的積累，義烏吸引了一大批跨境電商的創(chuàng)業(yè)者，他們不一定是土生土長的義烏人，許多人來自全國不同地方，但最終都在義烏實現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)夢想。小李和Steven的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷聽起來似乎并不復(fù)雜，成功也看似容易，但在他們自己看來，不過是義烏眾多跨境電商中極為普通的一員。能把生意做好的秘訣，正如Steven所說：“復(fù)雜的事情簡單做，簡單的事情重復(fù)做”。易騫曾說，“許多年輕人看好跨境這個藍海市場，來到義烏成功的機會更大。因為義烏小商品不僅中國喜歡，東南亞人民喜歡，全世界都在關(guān)注著義烏。”