探索亞馬遜的銷售秘訣——從產(chǎn)品選型談起

要在亞馬遜上開展業(yè)務(wù)，關(guān)鍵的一步就是找到并確保所銷售產(chǎn)品的市場表現(xiàn)。若非將亞馬遜銷售作為副業(yè)來賺取額外收入，那么對于賣家而言，進行深入的研究和規(guī)劃是必不可少的。盲目地投資可能失敗的產(chǎn)品，顯然不是明智之舉。

今天，我們將一起學(xué)習(xí)亞馬遜的產(chǎn)品研究教程，理解選品過程的重要性及其所涉及的內(nèi)容。

產(chǎn)品研究是什么？

對于新手而言，在亞馬遜上開啟業(yè)務(wù)并不簡單。雖然開設(shè)賣家賬戶并不困難，甚至可以在沒有庫存的情況下開設(shè)賬號。但真正的挑戰(zhàn)在于市場分析。

亞馬遜產(chǎn)品研究是一個過程，通過分析來自市場和其他來源的數(shù)據(jù)，以找到能夠熱銷并帶來高利潤的利基產(chǎn)品和特定產(chǎn)品。

為何產(chǎn)品研究如此重要？

亞馬遜全球銷售超過30億種不同的產(chǎn)品，其中在美國網(wǎng)站上銷售的產(chǎn)品就超過5億種。由于產(chǎn)品種類繁多，數(shù)量龐大，選擇正確的產(chǎn)品就成為了一個關(guān)鍵的決策點。

選擇了一個產(chǎn)品后，還需找到供應(yīng)商、下訂單、付款、將產(chǎn)品運送到亞馬遜倉庫或自己的倉庫。這一系列流程完成后，產(chǎn)品才有可能獲得成功并產(chǎn)生大量的訂單和銷售。對于一般的賣家來說，選錯產(chǎn)品的代價是巨大的。

選品時需注意的要點

1. 產(chǎn)品價格區(qū)間：對于新手賣家，建議選擇價格在50-100美元之間的產(chǎn)品。這樣的產(chǎn)品不僅初始成本較低，而且客戶在購買時不太可能進行大量的價格比較或與賣家討價還價。

2. 輕小件的產(chǎn)品：應(yīng)避免選擇笨重或不易搬運的產(chǎn)品，這樣可以節(jié)省運費并避免產(chǎn)生亞馬遜FBA倉庫的隱形費用。

3. 產(chǎn)品特性和質(zhì)量：避免選擇復(fù)雜或易損壞的物品，因為這些產(chǎn)品的包裝和運輸可能需要額外的費用和注意。

4. 避免過度競爭：在決定銷售某個商品前，建議先查看亞馬遜上類似商品的賣家數(shù)量。盡量避免選擇已經(jīng)有很多商家在銷售的產(chǎn)品。

5. 檢查暢銷排名（BSR）：通過亞馬遜的暢銷商品頁面，可以查找銷售量大的產(chǎn)品，并了解其市場需求量。對于新手賣家，建議選擇銷量較低但有潛力的產(chǎn)品。

產(chǎn)品研究策略

1. 尋找創(chuàng)新點：關(guān)注產(chǎn)品的創(chuàng)新和改進機會。如果你發(fā)現(xiàn)某些產(chǎn)品有改進的空間，可以考慮與制造商合作，實現(xiàn)這些改進，并通過小規(guī)模的測試來驗證你的想法。

2. 優(yōu)化listing：研究競爭對手的listing，發(fā)現(xiàn)其中的不足，然后創(chuàng)建更符合市場需求的listing，提高產(chǎn)品的排名。

3. 關(guān)鍵詞研究：利用專門的工具如Jungle Scout、Helium 10或SellerApp來找到可以提升listing曝光度的關(guān)鍵詞。通過觀察人們的搜索習(xí)慣，可以發(fā)現(xiàn)未被充分滿足的市場需求。

4. 觀察競爭對手：通過前述的技巧，可以觀察競爭對手的產(chǎn)品銷量表現(xiàn)，從而對自己的選品決策提供參考。

要避免的選品誤區(qū)

1. 缺乏差異化的產(chǎn)品：銷售的商品應(yīng)該有一定的差異化，使得買家認為你的產(chǎn)品是獨特的并愿意購買。除非你的價格或評分有優(yōu)勢，否則應(yīng)努力找到與其他產(chǎn)品不同的賣點。

2. 利潤不足或定價過低：在選品時，要充分考慮產(chǎn)品的利潤空間和在亞馬遜上的運營成本。若定價過低，可能會導(dǎo)致利潤不足甚至賠錢。

3. 不改進產(chǎn)品：若發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品在市場上收到了許多差評，這可能是一個信號，表明你需要對產(chǎn)品進行改進或?qū)ふ移渌袧摿Φ漠a(chǎn)品。

結(jié)語

以上內(nèi)容僅為作者個人觀點，不代表任何其他機構(gòu)的立場。感謝閱讀本文，希望對你有所啟發(fā)和幫助！