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2025年亞馬遜無貨源模式利潤分析及FBM與FBA模式解析

2025-02-05 7:13:50
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亞馬遜無貨源模式的利潤分析與FBM、FBA模式解析

在2025年的電商領(lǐng)域,亞馬遜無貨源模式備受關(guān)注。無貨源模式即在亞馬遜銷售,有訂單后去1688拿貨發(fā)貨。

2025年亞馬遜無貨源模式利潤分析及FBM與FBA模式解析

關(guān)于利潤,舉個例子。亞馬遜平臺上產(chǎn)品售價在15 - 23美金之間,如換算成人民幣約102元,而1688上面該產(chǎn)品售價在15元左右。除去進(jìn)貨成本15元,還有運(yùn)費(fèi)和傭金等其他費(fèi)用。運(yùn)費(fèi)根據(jù)產(chǎn)品重量和體積而定,小件產(chǎn)品運(yùn)費(fèi)大約在15 - 30元,傭金是售價的15%。經(jīng)計算,利潤大約是15 + 15 +(102×0.15) = 45.3元,利潤率約為45.3÷102 = 44%,這個利潤率還是相當(dāng)可觀的。

在亞馬遜銷售模式中,F(xiàn)BA和FBM是兩種重要方式。FBA指亞馬遜賣家將產(chǎn)品庫存直接發(fā)送到國外當(dāng)?shù)氐膩嗰R遜倉儲,客戶下訂單后,亞馬遜進(jìn)行發(fā)貨、退換貨等售后服務(wù),賣家需向亞馬遜平臺支付一定費(fèi)用。FBM則是自配送,即賣家自己配送。

FBM相對簡單,只要把貨交給快遞就行。一般采用無貨源模式,客戶下單后才去采購發(fā)貨,資金壓力小、風(fēng)險小。運(yùn)營技術(shù)水平要求不高,簡單易操作,成本費(fèi)用較低。比如一些剛?cè)胄械膩嗰R遜賣家,對基礎(chǔ)選品和運(yùn)營不太精通時,F(xiàn)BM是個不錯選擇。它自由靈活,無需壓貨囤貨,開店成本低,也沒有商品滯銷風(fēng)險,能隨時根據(jù)市場品類變化調(diào)整選品思路,像之前口罩、護(hù)目鏡成為爆品時,賣家可及時批量上架產(chǎn)品。但缺點(diǎn)是難以成為大賣,因為亞馬遜流量扶持有限。

FBA有其獨(dú)特優(yōu)勢。有資歷向顧客提供Prime配送服務(wù),像次日達(dá)等,這能接觸到亞馬遜的Prime顧客,還可增加贏得Buy Box的幾率,因為“物流選項”在亞馬遜算法中很重要,F(xiàn)BA listing會被優(yōu)先考慮。能節(jié)省時間進(jìn)行產(chǎn)品優(yōu)化,無需擔(dān)心商品物流問題。還能提高Listing排名,增加獲得buy box的機(jī)會。不過,F(xiàn)BA選品風(fēng)險大,前期資金只夠選一兩款單品發(fā)往海外倉,存在壓貨囤貨費(fèi)用、倉儲費(fèi)用及廣告費(fèi)用,商品滯銷會帶來巨大資金壓力,即便產(chǎn)品大量賣出還需提前補(bǔ)貨。所以,如果賣家對選品和產(chǎn)品優(yōu)化非常熟練,才適合做FBA。

FBM和FBA各有利弊,它們并不沖突。亞馬遜是個生態(tài)系統(tǒng),關(guān)鍵看賣家自身目標(biāo)。對于新入行的賣家,可以先做FBM,等選品能力和優(yōu)化能力提升,有了幾款爆品后,再針對這些爆品做FBA。就如同在電商叢林中,老虎和獅子都有自己的生存方式,適合自己的才是最好的。

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