兩年前，在福建晉江，數(shù)家傳統(tǒng)制造企業(yè)和外貿(mào)工廠嘗試舉辦跨境電商轉(zhuǎn)型會議，但最終因觀望、遲疑和猶豫不決而未能如愿。時(shí)光流轉(zhuǎn)，到了2019年，跨境電商的發(fā)展猶如火如荼，地方商務(wù)局、綜試區(qū)、電商園區(qū)、產(chǎn)業(yè)帶、行業(yè)協(xié)會的轉(zhuǎn)型作用正在加速實(shí)現(xiàn)。

擁有供應(yīng)鏈優(yōu)勢的新晉賣家紛紛涌入跨境電商領(lǐng)域。除了大家熟悉的北上廣深一線城市，泉州、晉江、義烏、武漢、許昌、興城等二三線城市也嶄露頭角。

廣州藍(lán)海圖網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的CEO程學(xué)松表示，2019年更多的新入局者是擁有工廠背景或與工廠有密切合作關(guān)系的賣家。這些賣家對特定品類和行業(yè)市場有深厚的認(rèn)知，且資金雄厚。與往年相比，投機(jī)賣家或“倒買倒賣型”賣家的比例明顯減少，只占據(jù)服務(wù)客戶數(shù)量的約10%，而以前這一比例通常高達(dá)30%-40%甚至更多。

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多方言論進(jìn)一步證明：“工廠型”賣家增長迅猛。

晉江跨境電商洪山園區(qū)的賣家Kate之所以選擇品牌出海轉(zhuǎn)型，原因是多方面的：配套的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)、扎實(shí)的產(chǎn)品技術(shù)和政策引導(dǎo)是其中的重要因素。與傳統(tǒng)企業(yè)出海不同，、行業(yè)、協(xié)會和平臺的合作真正消除了傳統(tǒng)企業(yè)的出海顧慮，解決了平臺、渠道、運(yùn)營、推廣等難題。國家政策和地方政策對創(chuàng)業(yè)資金的扶持也為品牌出海提供了有力保障。

與Kate類似，許多受惠于渠道和政策福利的傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)也開始尋求轉(zhuǎn)型，更傾向于抱團(tuán)取暖，希望借助產(chǎn)業(yè)帶和協(xié)會的出海整合發(fā)揮品牌出海的集群效應(yīng)。隨著這些企業(yè)在海外市場的沖刺搶跑，越來越多的傳統(tǒng)制造企業(yè)和外貿(mào)工廠開始效仿，借助平臺之力測試品牌的轉(zhuǎn)型升級。

事實(shí)上，從風(fēng)口星網(wǎng)近期對亞馬遜、Wish、eBay、速賣通四大平臺的調(diào)查顯示，所有平臺中“工廠型”賣家的入駐數(shù)量都在增長。這里的“工廠型”賣家指的是具備自主貨源和供應(yīng)鏈的傳統(tǒng)制造企業(yè)或外貿(mào)工廠。

除了平臺數(shù)據(jù)，服務(wù)商的分析也支持了這一行業(yè)趨勢：工廠出海是大趨勢，服務(wù)商的客戶中“工廠型”賣家占比高達(dá)80%以上；外貿(mào)工廠轉(zhuǎn)型跨境電商的速度加快，投機(jī)取巧的賣家逐漸減少；貨源實(shí)力強(qiáng)的工廠跨境綜合實(shí)力突出，投身獨(dú)立站的趨勢明顯。

那么，為何“工廠型”賣家轉(zhuǎn)型跨境電商在2019年迎來爆發(fā)？Kate的心理路程或許能為我們提供一些線索。她表示，對于傳統(tǒng)制造企業(yè)而言，國內(nèi)電商的發(fā)展紅利期尚未過去，但跨境電商的成功實(shí)踐讓許多企業(yè)意識到利潤與風(fēng)險(xiǎn)并存。拼多多和網(wǎng)紅直播帶貨的高速發(fā)展對傳統(tǒng)國內(nèi)電商賣家造成了一定的沖擊，于是基于這樣的競爭環(huán)境和背景，許多企業(yè)在2019年開始品牌出海。

賣家的運(yùn)營布局是順應(yīng)時(shí)勢的，與2019年的時(shí)事和行業(yè)動向密不可分。程學(xué)松對如下行業(yè)事件的看法為我們指明了其中的緣由：平臺對黑科技、鋪貨、的嚴(yán)查嚴(yán)抓之后，賣家之間的競爭將更聚焦于產(chǎn)品實(shí)力和運(yùn)營技巧；國家政策的集中扶持為傳統(tǒng)制造企業(yè)和外貿(mào)工廠進(jìn)駐跨境電商提供了信心和政策支持；中美貿(mào)易戰(zhàn)也在一定程度上加快了傳統(tǒng)外貿(mào)工廠的轉(zhuǎn)型速度。

近年來內(nèi)貿(mào)轉(zhuǎn)外貿(mào)、國貨出海的呼聲不斷，而“工廠型”賣家轉(zhuǎn)型跨境電商的爆發(fā)是多種因素共同作用的結(jié)果。隨著平臺政策的規(guī)范、國家政策的扶持以及行業(yè)動向的變化，這些賣家正迎來前所未有的發(fā)展機(jī)遇。（文/風(fēng)口星網(wǎng) 鐘云蓮）