2025年行業(yè)觀察:黑科技倒下,工廠型賣家增量崛起
兩年前,在福建晉江,數(shù)家傳統(tǒng)制造企業(yè)和外貿(mào)工廠嘗試舉辦跨境電商轉(zhuǎn)型會議,但最終因觀望、遲疑和猶豫不決而未能如愿。時光流轉(zhuǎn),到了2019年,跨境電商的發(fā)展猶如火如荼,地方商務局、綜試區(qū)、電商園區(qū)、產(chǎn)業(yè)帶、行業(yè)協(xié)會的轉(zhuǎn)型作用正在加速實現(xiàn)。
擁有供應鏈優(yōu)勢的新晉賣家紛紛涌入跨境電商領域。除了大家熟悉的北上廣深一線城市,泉州、晉江、義烏、武漢、許昌、興城等二三線城市也嶄露頭角。
廣州藍海圖網(wǎng)絡科技有限公司的CEO程學松表示,2019年更多的新入局者是擁有工廠背景或與工廠有密切合作關系的賣家。這些賣家對特定品類和行業(yè)市場有深厚的認知,且資金雄厚。與往年相比,投機賣家或“倒買倒賣型”賣家的比例明顯減少,只占據(jù)服務客戶數(shù)量的約10%,而以前這一比例通常高達30%-40%甚至更多。
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多方言論進一步證明:“工廠型”賣家增長迅猛。
晉江跨境電商洪山園區(qū)的賣家Kate之所以選擇品牌出海轉(zhuǎn)型,原因是多方面的:配套的運營團隊、扎實的產(chǎn)品技術和政策引導是其中的重要因素。與傳統(tǒng)企業(yè)出海不同,、行業(yè)、協(xié)會和平臺的合作真正消除了傳統(tǒng)企業(yè)的出海顧慮,解決了平臺、渠道、運營、推廣等難題。國家政策和地方政策對創(chuàng)業(yè)資金的扶持也為品牌出海提供了有力保障。
與Kate類似,許多受惠于渠道和政策福利的傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)也開始尋求轉(zhuǎn)型,更傾向于抱團取暖,希望借助產(chǎn)業(yè)帶和協(xié)會的出海整合發(fā)揮品牌出海的集群效應。隨著這些企業(yè)在海外市場的沖刺搶跑,越來越多的傳統(tǒng)制造企業(yè)和外貿(mào)工廠開始效仿,借助平臺之力測試品牌的轉(zhuǎn)型升級。
事實上,從風口星網(wǎng)近期對亞馬遜、Wish、eBay、速賣通四大平臺的調(diào)查顯示,所有平臺中“工廠型”賣家的入駐數(shù)量都在增長。這里的“工廠型”賣家指的是具備自主貨源和供應鏈的傳統(tǒng)制造企業(yè)或外貿(mào)工廠。
除了平臺數(shù)據(jù),服務商的分析也支持了這一行業(yè)趨勢:工廠出海是大趨勢,服務商的客戶中“工廠型”賣家占比高達80%以上;外貿(mào)工廠轉(zhuǎn)型跨境電商的速度加快,投機取巧的賣家逐漸減少;貨源實力強的工廠跨境綜合實力突出,投身獨立站的趨勢明顯。
那么,為何“工廠型”賣家轉(zhuǎn)型跨境電商在2019年迎來爆發(fā)?Kate的心理路程或許能為我們提供一些線索。她表示,對于傳統(tǒng)制造企業(yè)而言,國內(nèi)電商的發(fā)展紅利期尚未過去,但跨境電商的成功實踐讓許多企業(yè)意識到利潤與風險并存。拼多多和網(wǎng)紅直播帶貨的高速發(fā)展對傳統(tǒng)國內(nèi)電商賣家造成了一定的沖擊,于是基于這樣的競爭環(huán)境和背景,許多企業(yè)在2019年開始品牌出海。
賣家的運營布局是順應時勢的,與2019年的時事和行業(yè)動向密不可分。程學松對如下行業(yè)事件的看法為我們指明了其中的緣由:平臺對黑科技、鋪貨、的嚴查嚴抓之后,賣家之間的競爭將更聚焦于產(chǎn)品實力和運營技巧;國家政策的集中扶持為傳統(tǒng)制造企業(yè)和外貿(mào)工廠進駐跨境電商提供了信心和政策支持;中美貿(mào)易戰(zhàn)也在一定程度上加快了傳統(tǒng)外貿(mào)工廠的轉(zhuǎn)型速度。
近年來內(nèi)貿(mào)轉(zhuǎn)外貿(mào)、國貨出海的呼聲不斷,而“工廠型”賣家轉(zhuǎn)型跨境電商的爆發(fā)是多種因素共同作用的結果。隨著平臺政策的規(guī)范、國家政策的扶持以及行業(yè)動向的變化,這些賣家正迎來前所未有的發(fā)展機遇。(文/風口星網(wǎng) 鐘云蓮)
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