一、找準(zhǔn)核心關(guān)鍵詞

調(diào)研產(chǎn)品的重要第一步是找到目標(biāo)產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞。這些關(guān)鍵詞可以通過(guò)多種方式獲?。?/p>

1. 通過(guò)亞馬遜前臺(tái)搜索功能，模擬買家在搜索框中輸入相關(guān)詞匯，可以看到后端出現(xiàn)的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞和相關(guān)分類，這些都可以作為核心關(guān)鍵詞的候選。

2. 觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的標(biāo)題首位關(guān)鍵詞，了解該產(chǎn)品的核心詞是什么。在亞馬遜的算法中，標(biāo)題中的關(guān)鍵詞權(quán)重較高。

3. 注意產(chǎn)品的最子級(jí)分類，這決定了平臺(tái)為產(chǎn)品分配的流量精準(zhǔn)度，因此在選擇產(chǎn)品時(shí)，核心分類的選擇也十分重要?，F(xiàn)在我們可以確定這個(gè)產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞是Cookie cutter。

二、調(diào)研目標(biāo)產(chǎn)品市場(chǎng)容量

在確定核心關(guān)鍵詞后，需要進(jìn)一步分析目標(biāo)市場(chǎng)的容量?？梢越柚x品工具進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)的最小子分類，分析第1名和第100名的銷量預(yù)估。通過(guò)對(duì)1-100名的整體月銷量預(yù)估，可以了解目標(biāo)市場(chǎng)的大小。在分析市場(chǎng)容量時(shí)，需要考慮投入成本和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，避免進(jìn)入紅海市場(chǎng)或過(guò)小市場(chǎng)。

三、分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度

觀察首頁(yè)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)數(shù)量，了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度。同時(shí)也要注意其他賣家的產(chǎn)品上架時(shí)間和評(píng)價(jià)數(shù)量，以便判斷市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀況。對(duì)于新手賣家來(lái)說(shuō)，可以選擇競(jìng)爭(zhēng)適中、利潤(rùn)空間較大的市場(chǎng)進(jìn)入。

四、專利與合規(guī)排查

在進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)研時(shí)，需要特別注意專利和合規(guī)問(wèn)題。通過(guò)查詢美國(guó)商標(biāo)專利局網(wǎng)站等多個(gè)渠道確定產(chǎn)品是否有專利保護(hù)。通過(guò)亞馬遜后臺(tái)合規(guī)性參考工具確定產(chǎn)品是否需要合規(guī)性認(rèn)證。違規(guī)售賣侵權(quán)產(chǎn)品或違規(guī)產(chǎn)品是一種高風(fēng)險(xiǎn)行為，需要避免。

五、產(chǎn)品利潤(rùn)核算

了解產(chǎn)品的利潤(rùn)情況是決定進(jìn)入市場(chǎng)的關(guān)鍵因素之一。平臺(tái)利潤(rùn)構(gòu)成包括售價(jià)、平臺(tái)傭金、配送費(fèi)、產(chǎn)品成本和物流費(fèi)用等?？梢允褂肍BA計(jì)算器輔助核算產(chǎn)品利潤(rùn)，同時(shí)根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的評(píng)價(jià)狀況預(yù)估產(chǎn)品退貨率，進(jìn)一步確定產(chǎn)品利潤(rùn)。

六、分析產(chǎn)品季節(jié)性

通過(guò)谷歌趨勢(shì)等工具分析產(chǎn)品的季節(jié)性，了解產(chǎn)品流量的變化情況。根據(jù)分析結(jié)果制定相應(yīng)的庫(kù)存策略，避免在旺季時(shí)因庫(kù)存不足而錯(cuò)失銷售機(jī)會(huì)。同時(shí)也要注意一些突發(fā)性事件對(duì)產(chǎn)品流量的影響，合理規(guī)劃進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間。

通過(guò)以上六個(gè)方面的分析，相信新手賣家對(duì)意向產(chǎn)品會(huì)有更深入的了解。選品過(guò)程中還有許多細(xì)節(jié)需要精細(xì)化分析和確認(rèn)。最重要的是把控好選品的維度和細(xì)節(jié)，確保選品是亞馬遜爆款打造中最重要的一環(huán)。如有更多疑問(wèn)或需要專業(yè)指導(dǎo)，歡迎咨詢相關(guān)專家或?qū)崙?zhàn)團(tuán)隊(duì)獲取幫助。以上內(nèi)容僅供參考個(gè)人觀點(diǎn)并不代表立場(chǎng)如需轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。