2025年亞馬遜旺季運營指南：如何利用供應(yīng)鏈優(yōu)勢進(jìn)駐跨境電商

進(jìn)入Q4旺季，亞馬遜迎來流量高峰期。對于從事國內(nèi)電商、傳統(tǒng)工廠、貿(mào)易公司的朋友來說，如何利用供應(yīng)鏈優(yōu)勢進(jìn)駐跨境電商成為關(guān)鍵問題。

時機(jī)很重要，在合適的時間做正確的事，需要有良好的團(tuán)隊協(xié)作。中國作為世界工廠地位穩(wěn)固，2020年疫情爆發(fā)后，家居用品、室內(nèi)運動健身、寵物、兒童玩具等輕工業(yè)產(chǎn)品需求大增。

團(tuán)隊方面，發(fā)展自營團(tuán)隊不一定需要精通外語的人才，但有懂外語的更好。現(xiàn)在外包機(jī)構(gòu)成熟，但自己團(tuán)隊有懂外語的人更具優(yōu)勢。

供應(yīng)鏈上，工廠有生產(chǎn)和質(zhì)量優(yōu)勢。亞馬遜重產(chǎn)品輕店鋪，競爭關(guān)鍵在質(zhì)量。若有競品打價格戰(zhàn)，自身要有實力抗衡。

平臺上，Amazon客單價最高達(dá)17美元，利潤豐厚，這已眾所周知。

未來，電商迅速發(fā)展，亞馬遜即將成為世界最大電商平臺。除注重線下服務(wù)的產(chǎn)品和地區(qū)，更多流量將傾斜電商網(wǎng)絡(luò)平臺。選擇可持續(xù)發(fā)展的平臺至關(guān)重要，國內(nèi)電商平臺壽命短，很多小平臺曇花一現(xiàn)。亞馬遜有3.4億用戶流量基礎(chǔ)，賣家深耕一個品類往往能有收獲。

運營亞馬遜需具備多種技能。產(chǎn)品尋找能力方面，市場變化快，要能隨市場變化變通，及時洞察變化。產(chǎn)品開發(fā)能力上，要根據(jù)市場需求開發(fā)產(chǎn)品，從上市到測試跑數(shù)據(jù)約需三個月，不能想著賺快錢。產(chǎn)品差異化洞察力也很關(guān)鍵，當(dāng)市場上產(chǎn)品暢銷時，要能洞察自身產(chǎn)品與市場產(chǎn)品的優(yōu)勢差異，滿足消費者需求。

新賣家及未入行賣家要關(guān)注數(shù)據(jù)，2017年至今，全球超330萬新第三方賣家加入亞馬遜平臺，其中超100萬加入美國站。以淘寶為例，2012年 - 2015年天貓賣家表現(xiàn)好，2010年時淘寶運營簡單有訂單，2020年是直播元年，很多新淘寶店崛起。每隔3 - 5年電商會出現(xiàn)新機(jī)會，跨境電商市場也不例外。以前亞馬遜賣家少，產(chǎn)品好賣，如今隨著用戶增長和規(guī)則完善，賣家要走專業(yè)化、品牌化路線，布局站外引流。近期亞馬遜瑞典、荷蘭、沙特等站點開通，全球布局進(jìn)入快速發(fā)展階段，從事電商要跟上市場變化速度，深耕市場。

（來源：跨境阿超）