亞馬遜你必須知道的幾個(gè)基本點(diǎn)

1、Amazon的賬號(hào)風(fēng)險(xiǎn)

關(guān)聯(lián)的后果

后果1：相同站點(diǎn)，若幾個(gè)賬號(hào)關(guān)聯(lián)，且每個(gè)賬號(hào)賣(mài)的東西有交叉相同，一般會(huì)被強(qiáng)制下架新建賬號(hào)的全部Listing。這對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是巨大的損失，意味著前期投入可能白費(fèi)，還得重新規(guī)劃運(yùn)營(yíng)策略。

后果2：相同站點(diǎn)，幾個(gè)賬號(hào)關(guān)聯(lián)，要是每個(gè)賬號(hào)賣(mài)的品類都不一樣，而且賬號(hào)表現(xiàn)都不錯(cuò)的，那么有可能繼續(xù)存活。這種情況相對(duì)幸運(yùn)，但也不能掉以輕心，仍需謹(jǐn)慎維護(hù)賬號(hào)。

后果3：任何一個(gè)站點(diǎn)，如果關(guān)聯(lián)了一個(gè)已經(jīng)被關(guān)閉的賬號(hào)，那么這個(gè)賬號(hào)一定會(huì)被關(guān)閉，只不過(guò)關(guān)閉的時(shí)間不確定。這警示賣(mài)家要特別注意賬號(hào)關(guān)聯(lián)問(wèn)題，避免陷入這種困境。

如何防止賬戶關(guān)聯(lián)

（1）一臺(tái)干凈的電腦，確保沒(méi)有登錄過(guò)其他違規(guī)賬號(hào)，防止留下痕跡導(dǎo)致關(guān)聯(lián)。

（2）一個(gè)全新的網(wǎng)絡(luò)，避免與其他可疑網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)生關(guān)聯(lián)風(fēng)險(xiǎn)。

（3）一份干凈的注冊(cè)信息 (不同的信用卡，賬單地址，電話，郵箱，收款賬號(hào))，這些信息的唯一性和獨(dú)立性很關(guān)鍵。

（4）干凈的賬號(hào)信息 ( 不同地址，SKU，各種模板，圖片,產(chǎn)品信息...)，全方位保證賬號(hào)的純凈度。

（5）三七定律：A賬號(hào)死掉，注冊(cè)新的B賬號(hào)去跟賣(mài)A賬號(hào)的Listing，注意不要開(kāi)始就全部跟賣(mài)完A賬號(hào)的所有Listing。建議，先在新的B賬號(hào)里面上傳一些與A賬號(hào)無(wú)關(guān)的類目產(chǎn)品，再間隔跟賣(mài)A賬號(hào)產(chǎn)品。這是一種較為巧妙的運(yùn)營(yíng)策略，可以在一定程度上降低關(guān)聯(lián)風(fēng)險(xiǎn)。

（6） 同一套資料可以注冊(cè)不同的站點(diǎn)，可以使用同一網(wǎng)絡(luò)和電腦，但是注意“連坐”。在實(shí)際操作中，要嚴(yán)格把控每個(gè)環(huán)節(jié)，確保安全。

2、FBA（ Fulfillment by Amazon）

亞馬遜將自身平臺(tái)開(kāi)放給第三方賣(mài)家，將其庫(kù)存納入到亞馬遜全球的物流網(wǎng)絡(luò)，為其提供揀貨、包裝以及終端配送的服務(wù)，亞馬遜則收取服務(wù)費(fèi)用。

FBA流程

上傳做好的FBA產(chǎn)品——貼好亞馬遜倉(cāng)庫(kù)標(biāo)簽——將貨發(fā)到亞馬遜倉(cāng)庫(kù)——亞馬遜上架產(chǎn)品——客戶下單，亞馬遜揀貨配送——客戶簽收——相關(guān)售后問(wèn)題。FBA模式極大地提升了客戶購(gòu)物體驗(yàn)，也為賣(mài)家減輕了物流負(fù)擔(dān)，是亞馬遜平臺(tái)上很受歡迎的一種服務(wù)模式。

3、亞馬遜全球開(kāi)店項(xiàng)目

是亞馬遜為了給客戶提供品類更多，價(jià)格更優(yōu)惠的產(chǎn)品，通過(guò)嚴(yán)格負(fù)責(zé)的審核程序，篩選優(yōu)質(zhì)的中國(guó)賣(mài)家，再經(jīng)過(guò)一系列的培訓(xùn)指導(dǎo)，幫助全球店的賣(mài)家快速成長(zhǎng)。

A.申請(qǐng)全球開(kāi)店需要準(zhǔn)備什么

美國(guó)站：

（1）雙幣種信用卡（推薦VISA），方便進(jìn)行各種支付操作。

（2）公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照掃描件、公司水電氣賬單、企業(yè)對(duì)公賬戶銀行流水單，這些資料用于證明公司的合法性和穩(wěn)定性。

（3）身份證和護(hù)照掃描件，確保身份信息準(zhǔn)確無(wú)誤。

（4）賣(mài)家信息表，清晰呈現(xiàn)賣(mài)家的各項(xiàng)信息。

（5）100個(gè)以上的SKU（不同的類目要求不同），豐富的產(chǎn)品種類有助于吸引更多客戶。

（6）干凈的身份信息及電腦、網(wǎng)絡(luò)，避免潛在的關(guān)聯(lián)風(fēng)險(xiǎn)。

（7）收款銀行賬戶（P卡，WF卡，PP卡），用于接收銷(xiāo)售款項(xiàng)。

B、亞馬遜全球開(kāi)店的優(yōu)劣勢(shì)

優(yōu)勢(shì)：

賬戶安全性高，封店率＜9%，這為賣(mài)家提供了相對(duì)穩(wěn)定的運(yùn)營(yíng)環(huán)境。

有對(duì)應(yīng)的客戶經(jīng)理提供支持，能及時(shí)解決賣(mài)家在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中遇到的問(wèn)題。

官方專業(yè)培訓(xùn)支持，助力賣(mài)家快速提升運(yùn)營(yíng)能力。

W-8完全免稅，能有效降低成本。

開(kāi)通即有黃金購(gòu)物車(chē)（根據(jù)統(tǒng)計(jì)，亞馬遜70%以上的交易都是通過(guò)黃金購(gòu)物車(chē)），增加了產(chǎn)品曝光和銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。

劣勢(shì)：

申請(qǐng)手續(xù)較為復(fù)雜，特別是歐洲站的申請(qǐng)，涉及到VAT和KYC審核。這需要賣(mài)家投入更多的時(shí)間和精力來(lái)準(zhǔn)備相關(guān)資料。

（來(lái)源：出海記事本）