2025年亞馬遜賣(mài)家?guī)齑婀芾砼c發(fā)貨策略全解析

2025年，外貿(mào)大環(huán)境復(fù)雜多變，疫情進(jìn)入“新常態(tài)”，對(duì)線上銷(xiāo)售產(chǎn)生了雙重影響。一方面，消費(fèi)者因不愿出門(mén)逛街，更傾向于在網(wǎng)站購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，推動(dòng)了線上銷(xiāo)售增長(zhǎng)；另一方面，卻導(dǎo)致了促銷(xiāo)日期不確定、跨境物流運(yùn)輸失效性和運(yùn)力問(wèn)題頻發(fā)，上架慢、貨品受限等狀況。因此，賣(mài)家在規(guī)劃庫(kù)存與發(fā)貨時(shí)需格外謹(jǐn)慎。

賣(mài)家應(yīng)結(jié)合自身業(yè)務(wù)，充分利用賣(mài)家平臺(tái)的數(shù)據(jù)進(jìn)行多維度分析，盡可能精準(zhǔn)預(yù)測(cè)銷(xiāo)量。建議重點(diǎn)關(guān)注過(guò)去30天和60天的歷史銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，借助賣(mài)家平臺(tái)的庫(kù)存狀況報(bào)告、亞馬遜庫(kù)存報(bào)告等多項(xiàng)數(shù)據(jù)報(bào)告，預(yù)估平均每周銷(xiāo)量、斷貨節(jié)點(diǎn)，計(jì)算補(bǔ)貨數(shù)量和補(bǔ)貨周期，并依據(jù)自身業(yè)務(wù)及當(dāng)前跨境運(yùn)輸情況，判斷是否提高安全庫(kù)存。比如近期某知名賣(mài)家通過(guò)精準(zhǔn)分析數(shù)據(jù)，成功避免了庫(kù)存積壓和斷貨情況，銷(xiāo)售額大幅提升。

發(fā)貨節(jié)奏需靈活調(diào)節(jié)，多批次進(jìn)行補(bǔ)貨，綜合運(yùn)用多種物流運(yùn)輸方式。對(duì)于急于補(bǔ)貨的賣(mài)家，可根據(jù)空運(yùn)和海運(yùn)的特點(diǎn)，針對(duì)不同商品選品不同運(yùn)輸方式，少量多次運(yùn)往亞馬遜運(yùn)營(yíng)中心，分散跨境運(yùn)輸延誤、入倉(cāng)擁堵等不可控因素對(duì)補(bǔ)貨的影響。同時(shí)，建議采用海外倉(cāng)中轉(zhuǎn)的方式，適時(shí)補(bǔ)貨到亞馬遜倉(cāng)庫(kù)。

利用賣(mài)家平臺(tái)的報(bào)告定期評(píng)估，深入了解庫(kù)存邏輯，測(cè)算每個(gè)貨品應(yīng)備數(shù)量。計(jì)算斷貨前的庫(kù)存存貨主要依據(jù)三個(gè)關(guān)鍵數(shù)據(jù)：銷(xiāo)售速度（每周平均銷(xiāo)量）、現(xiàn)有庫(kù)存（可配送數(shù)量）和入庫(kù)數(shù)量。庫(kù)存周轉(zhuǎn)數(shù)（Week of Cover，WOC，可維持銷(xiāo)售周數(shù)）的計(jì)算方式為（現(xiàn)有庫(kù)存+入庫(kù)數(shù)量）/每周平均銷(xiāo)量。建議查看庫(kù)存狀況報(bào)告（包含這3個(gè)數(shù)據(jù)點(diǎn)和WOC）、管理亞馬遜庫(kù)存和亞馬遜配送貨件報(bào)告。盡量將庫(kù)存周數(shù)維持在2（補(bǔ)貨所需周數(shù)）到13（一季度庫(kù)存）之間，最好在3個(gè)月以內(nèi)，否則可能影響賣(mài)家后臺(tái)IPI分?jǐn)?shù)并產(chǎn)生倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用。

以A大賣(mài)為例，假設(shè)其在過(guò)去30天內(nèi)無(wú)斷貨，每天賣(mài)出9.8units（售賣(mài)率，可從后臺(tái)庫(kù)存銷(xiāo)售報(bào)告查看）?？紤]到工廠訂貨生產(chǎn)周期為30天，運(yùn)輸時(shí)效（工廠到貨到倉(cāng)庫(kù)收貨）為35天，以及其他可能的延遲天數(shù)、打包天數(shù)、清關(guān)天數(shù)、內(nèi)陸派送天數(shù)等變量，計(jì)算如下：基礎(chǔ)補(bǔ)發(fā)貨數(shù)量（無(wú)安全庫(kù)存）=基本時(shí)效*每天賣(mài)出數(shù)=65*9.8=637。實(shí)際銷(xiāo)售中需留安全庫(kù)存，取安全庫(kù)存比率25%（賣(mài)家可根據(jù)自身情況測(cè)試），安全庫(kù)存=基礎(chǔ)補(bǔ)發(fā)貨時(shí)間*安全庫(kù)存比率=637*0.25=159。所以當(dāng)庫(kù)存剩下637+159=796個(gè)units建議發(fā)貨并給工廠下單。補(bǔ)發(fā)貨數(shù)=（售賣(mài)天數(shù)+基本時(shí)效）*售賣(mài)率*（1+安全庫(kù)存比率）=（35+65）*9.8*1.25=1225 units。即當(dāng)庫(kù)存還剩796件時(shí)，向工廠訂1225 units?？梢?jiàn)，變量越少越易掌握庫(kù)存周轉(zhuǎn)率，穩(wěn)定時(shí)效、合理物流價(jià)格有助于構(gòu)建健康供應(yīng)鏈。

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