亞馬遜賣家出路探索：多元化運營與海外KOL營銷

據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)，2025年中國企業(yè)在海外建立的獨立站數(shù)量達20萬個。大量亞馬遜賣家出逃建站，卻面臨諸多挑戰(zhàn)，如獨立站支付與交付無第三方保障，消費者擔(dān)憂貨不對板；建站初期品牌引流能力不足，起量慢。

2022下半年，隨著亞馬遜針對DTC品牌業(yè)務(wù)創(chuàng)新及沃爾瑪跨境電商出現(xiàn)新機遇，亞馬遜賣家有了新方向。

中國跨境電商賣家在沃爾瑪電商平臺發(fā)展迅速，其運營生態(tài)逐漸向亞馬遜靠攏。2021年3月，沃爾瑪允許國際賣家加入，推出WFS并開展更多站內(nèi)廣告業(yè)務(wù)。亞馬遜推出“Buy with Prime”，打通與Shopify合作通道，優(yōu)化消費者購物體驗，讓DTC品牌更易獲信任。這為亞馬遜賣家提供了多元化運營新路子，出海品牌的DTC運營之路已成定局。

海外KOL營銷成為第三方平臺激活站外流量的重要方式。2020年底海外網(wǎng)紅Lauren Wolfe發(fā)布緊身褲視頻，至2021年底相關(guān)標簽瀏覽量驚人，消費者會從Tiktok到亞馬遜搜索產(chǎn)品信息。2022年亞馬遜Prime Day引入影響者計劃等，引發(fā)站外引流風(fēng)靡。普通跨境電商可通過充分了解海外紅人營銷及行業(yè)意見領(lǐng)袖，選擇合適KOC，利用專業(yè)SaaS管理平臺如Activate開展?fàn)I銷項目，有效追蹤營銷價值并支付傭金。

Activate專注海外紅人營銷，為出海品牌提供完整解決方案。通過該平臺，出海品牌能科學(xué)管理海外網(wǎng)紅營銷項目全生命周期，包括拓展招募、簽約合作、優(yōu)化項目等。它能支持獨立站和亞馬遜商家，促進銷售業(yè)績增長，實現(xiàn)品效合一的實效營銷。

在當(dāng)今競爭激烈的跨境電商市場，各平臺不斷創(chuàng)新發(fā)展，亞馬遜賣家需要緊跟趨勢，靈活運用各種運營策略和營銷方式，才能在海外市場站穩(wěn)腳跟，獲得更好的發(fā)展。就像近期一些跨境電商新政策的出臺，也在促使賣家們不斷探索新的業(yè)務(wù)模式和營銷手段。參考資料：https://www.marketplacepulse.com/articles/chinese-sellers-overrun-walmart-marketplace 、https://www.marketplacepulse.com/articles/amazons-dtc-master-plan 、https://www.marketplacepulse.com/marketplaces-year-in-review-2021 （編輯：江同）（來源：impact.com） 以上內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表風(fēng)口星跨境立場！如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與風(fēng)口星跨境取得聯(lián)系。

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