近幾年，廣交會(huì)上的騙子買家頻繁出沒，這讓許多參展商深受其害。今天我們就來曝光一些騙子買家的信息，希望大家提高警惕。

有一美國“買家”，經(jīng)常活躍在廣交會(huì)的鞋類、箱包行業(yè)，其公司名為J-L footwear和CRUNCH FOOTWER BEAM INTERNATIONAL。此人通常會(huì)忽悠供應(yīng)商展示強(qiáng)大的實(shí)力，并給出大量訂單。在實(shí)際訂貨時(shí)，他卻使用流氓條款，并借提單在供應(yīng)商手中為由，故意延遲提貨。收到貨物后卻遲遲不付款，甚至玩起失蹤游戲。有一家供應(yīng)商曾在其社交媒體上發(fā)布消息，才追回了貨款。

除此之外，還有一位做兒童服裝的美國買家，公司名稱是RESEARCH & DEVELOPMENT LLC，其網(wǎng)站為www.r-n-d.us。另有服裝品牌Cool Kids Style Club，網(wǎng)站為www.。這家公司也有一個(gè)公司地址和聯(lián)系方式。一位網(wǎng)友分享了他的被騙經(jīng)歷，他在廣交會(huì)上結(jié)識(shí)了這位客戶，對方訂購了禮盒包裝后卻不付尾款，并且難以聯(lián)系到對方。

還有一家香港地區(qū)的騙子買家，在日用瓷器、家電、雜貨行業(yè)十分活躍。據(jù)網(wǎng)友反饋，這家公司有三個(gè)不同的公司名，主要市場是危地馬拉。他們的騙術(shù)是先預(yù)付10%的款項(xiàng)，然后消失不再付余款。某出口日用陶瓷的公司就被這家公司騙過，對方在廣交會(huì)上表現(xiàn)友好并下單小柜子產(chǎn)品，但在收到貨物后卻拒絕付款并消失。這家公司名為金禾公司，網(wǎng)友們提醒其他同行注意這個(gè)公司以免受騙。另外一位網(wǎng)友分享了自己在廣交會(huì)上遇到的保加利亞買家的被騙經(jīng)歷。這名買家下單產(chǎn)品后拒絕付款并要求更改目的港和收貨人信息，最終消失不再聯(lián)系。網(wǎng)友們也分享了騙子買家的其他信息如名字和公司印章等以提醒大家防范這些騙子。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)騙子買家的套路為注意價(jià)格和質(zhì)量細(xì)節(jié)對賬款期不感興趣一般選擇先提貨等下一步有機(jī)會(huì)再談錢款的騙子行為特點(diǎn)同時(shí)總結(jié)出了展會(huì)上遇見的騙子買家的識(shí)別方法比如關(guān)注交易金額大小關(guān)注公司成立時(shí)間以及是否有推薦投保出口信用保險(xiǎn)等行為表現(xiàn)

對于廣交會(huì)參展商來說在展會(huì)上遇見騙子買家是常見的問題識(shí)別這些騙子是非常重要的希望大家能夠通過以上案例提高警惕避免遭受損失同時(shí)也要注意加強(qiáng)展會(huì)上的防范意識(shí)比如在展位前拍照留念也是一種加深買家印象的方式同時(shí)也可以記錄下買家的重要信息如公司名地址聯(lián)系方式等信息以便后續(xù)追蹤交流維護(hù)展會(huì)的安全誠信和穩(wěn)定市場環(huán)境保護(hù)展商合法權(quán)益這也是我們在享受全球化帶來的便利的同時(shí)需要關(guān)注的問題之一想讓買家加深印象，最好的辦法是跟客戶在展位前拍個(gè)照。有買家說自己很 shy，那你接待的時(shí)候可以讓同事在旁邊一下，一來加深印象知道是哪個(gè)買家，談了什么，二是回來以后郵件里發(fā)給客戶，有圖有真相，客戶能在最短的時(shí)間里想起來我們是誰，攤位是什么樣子，談了什么產(chǎn)品。

展會(huì)上的名片 = 潛在的訂單

比如：一般公司能收 100 個(gè)左右名片，分到每個(gè)業(yè)務(wù)員手里的也就十多個(gè)，但是不要小覷這些名片，假設(shè)一期展位的費(fèi)用是 10 萬塊錢，那么一個(gè)名片的價(jià)值至少也在 1,000 元左右。所以我們有必要花多點(diǎn)精力分類跟蹤一下，反正數(shù)量也不太多，還是可以跟蹤得過來的。

客戶級(jí)別劃分 = 玩轉(zhuǎn)展會(huì)的關(guān)鍵

按照展會(huì)上會(huì)談的深入程度來分類，分別進(jìn)行跟進(jìn)。具體如下：

A 級(jí)別：當(dāng)場已經(jīng)下單簽了 PI 的，或者一些當(dāng)場付了 USD 現(xiàn)金的客戶。這種客戶可以被劃分為 A 級(jí)客戶，是意向最明顯的，所以回來后要馬上按照他們的要求準(zhǔn)備資料，安排收款，協(xié)議生產(chǎn)等等。對于此種客戶，要特別小心溝通，一旦出現(xiàn)他遲不開證或不匯訂金的情況，請?zhí)岣呔?，及時(shí)跟他溝通，看是否出現(xiàn)什么問題，采取相應(yīng)的措施。

B 級(jí)別：詢問 item 特別多的，展會(huì)上筆記記了滿滿一大篇的客戶。這些客戶在展會(huì)上可能談的比較投機(jī)，也會(huì)談到很多細(xì)節(jié)問題，一般問的產(chǎn)品與工廠細(xì)節(jié)越多，意向越顯著。對于這部分客戶回來后也是要馬上跟進(jìn)，把展會(huì)上沒解決的疑問及時(shí)回復(fù)，索要的樣品要馬上準(zhǔn)備寄送，及時(shí)跟進(jìn)對樣品的檢測結(jié)果及定單情況。這部分客戶也許最終沒有下單，但不能放棄，還是要一直聯(lián)絡(luò)下去，當(dāng)作潛在客戶培養(yǎng)，有新的產(chǎn)品及時(shí)向他推薦，以后還是有合作的機(jī)會(huì)。

C 級(jí)別：對價(jià)格或條款有些異議的客戶。在展會(huì)上可能會(huì)跟一些買家在某些條款上產(chǎn)生異議，比如價(jià)格、設(shè)計(jì)等。如果在展會(huì)上沒有妥協(xié)，建議回來后也不要馬上讓步，先用郵件或電話聯(lián)系起來，探探客戶口風(fēng)，把自己不能妥協(xié)的利益點(diǎn)再做陳述，如果可以有實(shí)例或同行比較能說服客戶最好，實(shí)在行不通的情況下，再根據(jù)自己公司或工廠實(shí)際情況做調(diào)整。

D 級(jí)別：索要資料客戶和僅交換名片客戶。有些客戶會(huì)索要樣品冊或者價(jià)格單，但可能參展商沒準(zhǔn)備充分，展會(huì)回來后要馬上準(zhǔn)備好發(fā)送，然后進(jìn)一步跟進(jìn)。不過也要提前判斷一下他們索要的目的是什么，是不是一些同行或者其它進(jìn)行資料搜集的第三方。首次聯(lián)系后過了幾個(gè)星期，可以進(jìn)行第二次聯(lián)系（如發(fā) E-mail）。當(dāng)然跟進(jìn)客戶也要注意溝通方面的問題，不要太心急，注意說辭，把對方當(dāng)成朋友。比如可以勾起對方回憶，甚至附上合影或者產(chǎn)品及自己攤位照片等等。