最近很多朋友都來問老農(nóng)該怎么選品，以前的選品思路都已經(jīng)過時了。這個問題老農(nóng)覺得你們是問對人了，有句話說的好，三分靠“運(yùn)營”七分靠“選品”還有九十分看“運(yùn)氣”！但“運(yùn)氣”這個東西都是留給有準(zhǔn)備的人，所以今天老農(nóng)就來和大家聊聊選品的時候我們需要怎么去做準(zhǔn)備。

在選品前我們首先需要了解市場，去避免一些沒有必要的選品條件，以前的選品思路是這樣的：1、類目審核的產(chǎn)品，2、利潤很低的類目，3、季節(jié)性或節(jié)日性的產(chǎn)品。其實(shí)道理也是對的，但時代總是在變化的，在尋找潛力爆款的一定要膽大心細(xì)：1、市場需求要量大，最好是剛需產(chǎn)品；2、產(chǎn)品競爭程度要適中，避開紅海類目；3、產(chǎn)品利潤率不能太低，最好在30%-50%之間；4、產(chǎn)品的客單價不宜太低，最好高于15美元；5、確保產(chǎn)品沒有侵權(quán)（品牌、包裝都不能侵權(quán)）；6、避開敏感貨、產(chǎn)品方便運(yùn)輸、不易破損。

為什么這樣去考慮，很簡單我們需要的是產(chǎn)品大賣，而不是一味的去追求險中求勝，在自己沒有足夠的經(jīng)驗(yàn)之前，還是以穩(wěn)定為主。

在類目上需要研究的東西很多，之前老農(nóng)也和大家分析過怎么選品，但多數(shù)都是一些以往的選品方式，其實(shí)對于現(xiàn)在2021年來說數(shù)據(jù)化是每個賣家必不可少的，一般想通過數(shù)據(jù)化去分析潛力類目有三種方式：1、listing數(shù)量不多；2、review數(shù)量不多；3、review增加速度快。如果要細(xì)分一點(diǎn)那么listing需Review量大，且差評比例低，這個就不需要多解釋什么的，產(chǎn)品數(shù)量小評論多自然就代表了需求高。

就像老農(nóng)開篇說的，三分靠“運(yùn)營”七分靠“選品”還有九十分靠“運(yùn)氣”，而這個運(yùn)氣往往都是留給有準(zhǔn)備的人，而不是你選完品后傻傻的等著開花結(jié)果，這個九十分的運(yùn)氣那就是數(shù)據(jù)化的產(chǎn)物；運(yùn)氣=搜索量÷產(chǎn)品數(shù)。這個其實(shí)很好理解，真正鴻運(yùn)當(dāng)頭，一個好的“運(yùn)氣”都是建立在數(shù)據(jù)之上的。數(shù)據(jù)中可以給我們帶來許多有用信息，搜索量越高那就代表著需求量高，而這個時候產(chǎn)品數(shù)又不多，那這個意味著什么？不說大家也都能明白了吧！

想做好一款好的產(chǎn)品，其實(shí)這個公式很簡單；【鴻運(yùn)當(dāng)頭=市場需求（搜索量）÷產(chǎn)品數(shù)】。