2025年亞馬遜黑五市場表現(xiàn)及后續(xù)注意事項

從黑五到網一，這前后5天會將北美的購物熱情推向今年高峰。黑五前不少賣家稱“旺季不旺”，但亞馬遜實際銷售額有力反駁了此觀點。下面薈網將依據實際銷售情況，結合亞馬遜數據，和大家分享2025年黑色星期五美國市場整體表現(xiàn)及黑五后的注意事項。

今年的銷售額再次刷新美國單日在線成交記錄。據CNBC報道，黑五當天美國在線成交量達62.2億美元（約合420億人民幣），比2024年上漲23.6%！同時，賣家反饋數據顯示，今年黑五報上秒殺的產品多數銷量不錯，沒報上秒殺的流量與銷量也漲了2-3倍。像往年一樣，亞馬遜在黑五前給出今年Q4節(jié)日季預測數據，雖將10、11、12月銷售總預期定在665億美元到625億美元間，比去年高但漲幅低于往年，且中國賣家流傳2025“旺季不旺”說法，然而實際銷售情況遠超預期。

首先對比中國雙十一與美國黑五。美國亞馬遜單日銷量僅為中國雙十一銷量的1/5，但美國人口是中國的1/6，美國各大在線商城SKU總數僅5500萬，中國是3億，亞馬遜黑五人均單日消費金額是中國消費者的3倍，雙十一商家推廣費用與讓利額度是亞馬遜商家10倍以上。所以亞馬遜對賣家來說，是投入少、流量大、轉化率高的電商平臺，大批天貓和京東商家將進入亞馬遜市場逐利。

從今年黑五消費者表現(xiàn)看，幾個數據突出：手機端下單金額超20億美金，流量占當日總流量61%；傳統(tǒng)黑五購物熱情提前，成交量按每年30%速度增長，感恩節(jié)前一天和感恩節(jié)當天成交金額超6億美元（約40億人民幣）；多數美國消費者傾向在線下單并從商場或超市提貨；黑五凌晨0:00到8:00成交約100萬件女性服飾類產品，8:00之后成交更多是電子產品、家居產品；Shopify商家（獨立站）創(chuàng)造2.5億美金銷量（15億人民幣）。由此可知，2025年推廣工作要注意：手機端頁面優(yōu)化很重要；因旺季持續(xù)時間增加，明年備貨量應比今年高20%-30%；亞馬遜秒殺申報時間：服飾類0:00-8:00之間，其他品類早上8:00之后；更關注美國其他傳統(tǒng)線下商場和超市入駐；獨立站流量小但增長明顯。

在令人振奮的數據背后，要注意節(jié)日季之后可能的雷區(qū)——Vine測評計劃。今年感恩節(jié)當天，亞馬遜給部分買家發(fā)郵件稱網站因技術原因非故意暴露其姓名和Email地址，問題已解決無需操作。薈網查看自己買家郵箱未收到郵件，在Facebook小組詢問其他買家，只有極少數收到，且這些買家都有過留差評經歷。所以薈網估計亞馬遜可能根據內部系統(tǒng)查看“差評鏈接”被調用買家郵箱記錄查找漏洞，大家要關注近日獲取買家真實郵箱是否受影響。

Vine是做評價最快最有效的方式，但Vine計劃有較大漏洞，看似綠標的評價像定時炸彈。許多賣家參加Vine計劃后通過評價鏈接找評論人私人郵箱邀請評價，雖Vine評論人評價權重高，但此做法違規(guī)，還通過非法手段獲取聯(lián)系方式，一旦被亞馬遜發(fā)現(xiàn)賬號必被封。所以特別提醒大家，近期千萬別給Vine測評師發(fā)郵件邀請評價，無論用第三方名稱還是自己，測評師會向亞馬遜上報，賣家賬號將被立即審核，且據了解感恩節(jié)當天所有Vine測評師都收到了提醒郵件。

隨著Seller賬戶競爭激烈，VC成為亞馬遜下一個發(fā)展風口。但要注意，VC是亞馬遜根據后臺數據對成長速度快、有實力的制造商發(fā)出的邀請。針對VC市場亂象，亞馬遜已開始整治。VC能讓商家快速獲訂單，但旁門左道多，如“VC巨蟒吞噬”事件。大家獲取VC賬號和使用VC功能時需格外注意。若想了解更多可查看教程《借助亞馬遜VC賬號為你的Listing提高轉換率》，解析VC賬號各類特權及使用方法。（來源：薈網）

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