圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

跨境電商的征途充滿挑戰(zhàn)，其中運營尤為艱難。運營中的每一分投入，都需要與效果掛鉤，對最終結果負責。上月，運營主管Rocket交出了一份漂亮的成績單：月銷售額達到20萬美金。新的挑戰(zhàn)接踵而至。

面對老板的期望——在下個月穩(wěn)定并提升業(yè)績的同時減少推廣預算，Rocket面臨著一道難題。如何做到在不增加預算的情況下，提高ROI（投資回報率）并保持KPI（關鍵績效指標）呢？這需要精細的規(guī)劃和策略。Rocket首先復盤了上個月的推廣計劃及其成本。

上個月為了達成銷售目標，Rocket投入了大量的廣告成本。從關鍵詞搜索優(yōu)化到各類廣告位的購買，再到優(yōu)惠券的發(fā)放和促銷活動的申報，每一項費用都是實打實的支出。經(jīng)過計算，上月的推廣成本總計高達37500美金，相當于銷售額的18.75%。

為了尋找解決方案，Rocket深入研究并發(fā)現(xiàn)了一個秘密武器——亞馬遜自有品牌項目。這是一個由亞馬遜為賣家提供的綜合性扶持項目，旨在幫助品牌商和制造商在多個環(huán)節(jié)減免相關費用，并提供全方位的資源支持。該項目有兩種模式：加速器模式和授權品牌模式，賣家可以根據(jù)自身情況自由選擇。

亞馬遜自有品牌項目的引入，有望優(yōu)化運營成本。雖然平臺會收取一定的傭金，但通過合理的規(guī)劃和操作，這個費用可以被有效的廣告成本節(jié)省、優(yōu)惠券手續(xù)費節(jié)省、促銷活動成本節(jié)省以及VINE邀評手續(xù)費節(jié)省所抵消。以加速器模式為例，通過項目的流量扶持，賣家可以關閉部分廣告，從而節(jié)省大量廣告費用；優(yōu)惠券手續(xù)費可以豁免50%，促銷活動手續(xù)費也有所減免；還能免費使用VINE評論工具，獲取優(yōu)質客戶評論，幫助新品快速打開局面。

經(jīng)過詳細的計算和分析，Rocket預計在下個月加入亞馬遜自有品牌項目的加速器模式后，各項推廣成本將降至25450美金，相當于銷售額的12.7%，相較于上月的成本，優(yōu)化了12050美金。通過項目帶來的流量加持，店鋪預計將獲得遠超上月的流量和銷量提升。

授權品牌模式也有其優(yōu)勢。這種模式下的項目費用計算方式與加速器模式有所不同。對于想要長期穩(wěn)定投入并尋求更大自主權的賣家，授權品牌模式可能是一個更好的選擇。無論選擇哪種模式，關鍵是要找到適合自己的策略，以提高運營效率，降低成本，實現(xiàn)可持續(xù)的發(fā)展。

亞馬遜品牌授權模式：賣家新選擇

對于賣家而言，選擇亞馬遜授權品牌模式，將需要支付一定比例的項目費用。具體來說，如果銷售額達到20萬美金，那么10%的項目費用即為20000美金。這一模式為賣家?guī)砹硕喾矫娴某杀竟?jié)約和效益提升。

廣告成本的大幅降低

亞馬遜授權品牌模式不僅能夠提供站內專屬入口和站外引流，還能通過評論工具降低廣告成本。這意味著賣家可以更加高效地利用廣告資源，提高廣告的轉化率，從而降低整體的廣告成本。

專享的流量與工具優(yōu)勢

與亞馬遜加速模式相似，授權品牌模式也享有專享的優(yōu)質流量入口和Vine評論工具免費使用等優(yōu)勢。賣家還能獲得亞馬遜官方團隊的站外引流資源支持，包括與熱門KOL合作、海外社交媒體曝光、快閃店以及郵件訂閱等。這些資源支持能夠幫助賣家零成本使用亞馬遜品牌，提高品牌影響力，并由亞馬遜專業(yè)團隊進行品牌推廣運營。

輕松申請促銷位

在授權品牌模式下，賣家可以輕松申請亞馬遜的王牌資源DOTD（鎮(zhèn)店之寶），無需額外操作和費用。這為產品帶來了爆單的機會，提高了銷售額和品牌曝光度。

為傳統(tǒng)賣家打開新局面

對于傳統(tǒng)外貿和生產制造的賣家來說，面臨激烈的價格競爭和不斷被擠壓的利潤空間。而亞馬遜授權品牌模式為這類賣家提供了強有力的品牌支持。賣家無需再為品牌打造操心，可以專注于產品生產和供應鏈優(yōu)化。通過直接使用亞馬遜的品牌來售賣自己的產品，節(jié)省了品牌孵化和營銷的長期投入，同時也無需建立品牌團隊，降低了人員成本。通過亞馬遜品牌直接拉升產品的溢價，獲得了更高的利潤和消費者的信任背書。

兩種模式的成本對比

選擇亞馬遜的品牌項目授權模式，以最保守的計算方式，下個月Rocket的各項推廣費用僅需20000美金。相比上個月的成本，優(yōu)化了相當一部分金額。賣家無需再操心促銷活動申報、站外引流推廣等運營工作，大大減輕了運營壓力。只需做好供貨工作，即可輕松賣貨，達成更高銷量，并獲得亞馬遜品牌的強有力加持。

不同模式的適用場景

亞馬遜的兩種自有品牌模式——加速器模式和授權品牌模式，各有其適用場景。加速器模式更適合想要打造自己的品牌并希望得到專屬運營加持的賣家；而授權品牌模式則更適合擁有外貿供應鏈經(jīng)驗的制造廠商，可以發(fā)揮供應鏈優(yōu)勢，通過亞馬遜品牌效應打開全新的銷售通路。

成功案例分享

在歐洲站點的家居用品類賣家中，一位賣家選擇了亞馬遜加速器模式并成功利用Vine測評工具進行新品冷啟動，實現(xiàn)了快速的品牌增長。而運動品類制造商王老板則通過加入授權品牌模式的UMI品牌，將生意拓展到了歐洲、日本等多個國家，實現(xiàn)了銷售額的顯著增長。

結語與呼吁

加入亞馬遜自有品牌項目不僅可以幫助賣家降低推廣成本，更重要的是可以實現(xiàn)長效的品牌和業(yè)績持續(xù)增長。預祝所有賣家都能像Rocket一樣無懼KPI增長，通過亞馬遜自有品牌項目實現(xiàn)運營優(yōu)化和業(yè)績翻N倍！現(xiàn)在就掃描上方二維碼加入“2022亞馬遜官方入駐預備班”，成為下一個出海之星！

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