亞馬遜大賣(mài)家吳見(jiàn)：跨境電商創(chuàng)業(yè)歷程與經(jīng)驗(yàn)分享

2025年，跨境電商領(lǐng)域發(fā)展迅猛，各種大會(huì)活動(dòng)層出不窮。在這一年，曾經(jīng)的2016風(fēng)口星網(wǎng)跨境電商大會(huì)雖已過(guò)去多年，但其中的精彩內(nèi)容仍值得回顧。在那次大會(huì)的最美跨境人專(zhuān)場(chǎng)，亞馬遜大賣(mài)家吳見(jiàn)以其豐富的外貿(mào)經(jīng)歷，為現(xiàn)場(chǎng)帶來(lái)了一場(chǎng)極具價(jià)值的創(chuàng)業(yè)收獲分享。（以下為速記整理）

吳見(jiàn)涉足亞馬遜是在畢業(yè)后的第二年，此前他從事傳統(tǒng)貿(mào)易，擁有自己的貿(mào)易公司。2009年下半年到2011年期間，通過(guò)廣交會(huì)他接到眾多大訂單，因需不斷找工廠(chǎng)生產(chǎn)，后來(lái)便嘗試自己做工廠(chǎng)生產(chǎn)。

跨境電商領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)激烈，吳見(jiàn)深有體會(huì)。他感慨道：做跨境電商的人只要做得很OK的，都是走投無(wú)路的。2011年，他最早的客戶(hù)超市面臨破產(chǎn)，錢(qián)款無(wú)法收回，最終倒閉。他飛到英國(guó)尋找對(duì)方，卻在倫敦大學(xué)被告知這筆錢(qián)是公司所欠，與對(duì)方個(gè)人無(wú)關(guān)，此事最后不了了之。資金鏈斷裂后，公司運(yùn)營(yíng)陷入困境，第二年情況愈發(fā)糟糕，團(tuán)隊(duì)雖有人愿意繼續(xù)堅(jiān)持，但供應(yīng)商在工廠(chǎng)堵住他不讓離開(kāi)，2011年底，他甚至無(wú)法回家過(guò)年。吳見(jiàn)表示，2012年是他人生中最困惑的一年，工廠(chǎng)放棄，工人遣散，走投無(wú)路且無(wú)人資助，還背負(fù)了一身債務(wù)。

然而，轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在跨境電商領(lǐng)域。當(dāng)時(shí)他有阿里巴巴國(guó)際站，借此接觸到了速賣(mài)通、eBay，并進(jìn)入跨境電商B2C領(lǐng)域。最初一個(gè)月能賺兩三萬(wàn)美金，有了現(xiàn)金流。但好景不長(zhǎng)，因售賣(mài)國(guó)外已有產(chǎn)品侵權(quán)，店鋪被封。2012年6月，他開(kāi)始做亞馬遜，而亞馬遜徹底改變了他的人生，不僅讓他還清了600多萬(wàn)的債務(wù)。

吳見(jiàn)介紹，做亞馬遜其實(shí)沒(méi)有那么復(fù)雜。最開(kāi)始做一款產(chǎn)品時(shí)，他備了很多庫(kù)存，那時(shí)還沒(méi)有全球開(kāi)店項(xiàng)目，一個(gè)店鋪就一個(gè)SKU，卻在兩個(gè)月時(shí)間做到了73萬(wàn)美金。他在亞馬遜上一直排在內(nèi)容超級(jí)榜，如今已成為亞馬遜白金會(huì)員，帳號(hào)也交由亞馬遜運(yùn)營(yíng)。

他們目前產(chǎn)品和店鋪數(shù)量都不多，而是慢慢做，并結(jié)合大量數(shù)據(jù)分析。作為工廠(chǎng)，產(chǎn)品單一，只做現(xiàn)有的產(chǎn)品，憑借大量庫(kù)存賺了一筆錢(qián)。之后不斷量化產(chǎn)品，吳見(jiàn)認(rèn)為，做任何東西，產(chǎn)品好，平臺(tái)好，都是有壽命的，產(chǎn)品不可能一直暢銷(xiāo)，一段時(shí)間后定會(huì)被其他產(chǎn)品替代。

吳見(jiàn)還給出了一些實(shí)用建議。他建議做亞馬遜要FBA發(fā)貨，不然做的廣告都沒(méi)用，而且他從前年開(kāi)始選擇海運(yùn)，因?yàn)槌杀镜?。面?duì)差評(píng)，他表示如果需要退貨就退貨，畢竟顧客就是上帝，亞馬遜一個(gè)差評(píng)對(duì)賣(mài)家的影響非常大。

他強(qiáng)調(diào)站內(nèi)廣告很重要，由于關(guān)鍵詞會(huì)不斷變化，價(jià)格需要合理設(shè)置。廣告分為自動(dòng)和手動(dòng)，自動(dòng)先做7 - 10天，記錄旁邊的數(shù)據(jù)，過(guò)段時(shí)間再做手動(dòng)，并記錄數(shù)據(jù)放在后臺(tái)關(guān)鍵詞處，不斷根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整廣告策略。