阿里巴巴于5月22日發(fā)布了其2020財(cái)年全年及第四季度的業(yè)績(jī)報(bào)告。在2019年4月至2020年3月的財(cái)年周期內(nèi)，阿里巴巴的消費(fèi)型商業(yè)業(yè)務(wù)交易額突破了萬(wàn)億美元大關(guān)，成為全球首個(gè)達(dá)到這一里程碑的平臺(tái)經(jīng)濟(jì)體。其中，淘寶天貓的增長(zhǎng)尤為顯著，主要得益于直播業(yè)務(wù)的蓬勃發(fā)展。

直播帶貨已經(jīng)成為電商行業(yè)的一大亮點(diǎn)。眾多知名人物紛紛加入直播帶貨的行列，創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)銷售奇跡。比如李佳琦直播賣口紅、薇婭直播賣房子、羅永浩直播賣手機(jī)以及董明珠直播賣家電等。這些成功案例證明了直播在電商領(lǐng)域的巨大潛力。

根據(jù)淘寶發(fā)布的財(cái)報(bào)，今年1月至3月期間，淘寶直播的日活躍商家數(shù)同比增長(zhǎng)了88%。淘寶創(chuàng)造的新場(chǎng)景已經(jīng)成為品牌和商家重要的生意增量來源。這一趨勢(shì)不僅在國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)得到了驗(yàn)證，也在國(guó)際電商市場(chǎng)引起了廣泛關(guān)注。

與此亞馬遜也看到了直播帶貨的巨大潛力。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在亞馬遜平臺(tái)上觀看視頻的客戶轉(zhuǎn)化為購(gòu)買者的比例是非觀看客戶的3.6倍，顯示出購(gòu)物者對(duì)視頻的極高偏好。為了順應(yīng)這一趨勢(shì)，亞馬遜也在不斷嘗試和探索直播帶貨的可能性。

直播帶貨之所以效果顯著，其底層邏輯在于視頻直播類內(nèi)容與客戶的互動(dòng)性更強(qiáng)，能夠讓客戶更加感同身受，再加上折扣的刺激，往往會(huì)導(dǎo)致客戶沖動(dòng)消費(fèi)。實(shí)時(shí)視頻具有更高的吸引力，品牌所有者可以實(shí)時(shí)回答客戶問題、展示產(chǎn)品的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，并向潛在的亞馬遜購(gòu)物者推廣其產(chǎn)品。

在Amazon Live上進(jìn)行直播帶貨的優(yōu)勢(shì)在于：可以幫助產(chǎn)品更好地被發(fā)現(xiàn)和曝光，因?yàn)橄M(fèi)者可以在亞馬遜網(wǎng)站上輕松找到賣家的直播流；賣家可以與觀眾進(jìn)行實(shí)時(shí)互動(dòng)，增強(qiáng)客戶參與感；第三，賣家可以輕松展示產(chǎn)品，只需從品牌中選擇要添加的產(chǎn)品即可；直播結(jié)束后，賣家可以評(píng)估本次直播的效果，包括觀看次數(shù)、產(chǎn)品點(diǎn)擊次數(shù)和銷售量等指標(biāo)。

隨著國(guó)內(nèi)電商直播帶貨的不斷發(fā)展，亞馬遜直播也成為了一個(gè)必然產(chǎn)物。與此隨著Facebook、Instagram、Google等不斷完善視頻和購(gòu)物功能，亞馬遜直播對(duì)于擁有品牌忠誠(chéng)度的賣家來說具有巨大的吸引力。雖然亞馬遜直播目前仍處于起步階段，但對(duì)于中國(guó)賣家來說，這是一個(gè)值得嘗試的流量新渠道。

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