數(shù)據(jù)展示出，在社交平臺(tái)引導(dǎo)電商網(wǎng)站流量的領(lǐng)域中，F(xiàn)acebook的貢獻(xiàn)尤為突出，占據(jù)了電商網(wǎng)站流量的高達(dá)80.4%，幾乎是Instagram流量的八倍之多。

實(shí)際上，有78%的人已經(jīng)習(xí)慣通過(guò)Facebook來(lái)發(fā)現(xiàn)心儀的產(chǎn)品，而55%的人在社交媒體上“種草”產(chǎn)品后，會(huì)選擇進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)行為。鑒于這種趨勢(shì)，為了幫助電商賣(mài)家更好地利用Facebook進(jìn)行電商營(yíng)銷(xiāo)策略，本文提供了一系列針對(duì)自然流量和付費(fèi)流量的重要技巧。

一、網(wǎng)站針對(duì)性?xún)?yōu)化

首要任務(wù)是對(duì)電商網(wǎng)站的產(chǎn)品頁(yè)面進(jìn)行優(yōu)化，以便更好地吸引來(lái)自Facebook的流量?？蓞⒖嫉膬?yōu)化步驟如下：

1. 添加“分享”按鈕：當(dāng)你在Facebook上分享產(chǎn)品時(shí)，除了能吸引一部分流量和銷(xiāo)量外，更重要的是能夠吸引與你的產(chǎn)品尚未產(chǎn)生聯(lián)系的陌生人。這些人可能通過(guò)他們的朋友介紹看到你的頁(yè)面，從而產(chǎn)生信任感，這比自我宣傳更有說(shuō)服力。在產(chǎn)品落地頁(yè)上添加分享按鈕，可以增加自然流量。被分享到Facebook的頁(yè)面的標(biāo)題、描述和縮略圖也需要經(jīng)過(guò)精心設(shè)計(jì)，以增加點(diǎn)擊量和流量。

2. 加入“點(diǎn)贊”按鈕：當(dāng)用戶(hù)從Facebook訪(fǎng)問(wèn)你的網(wǎng)站時(shí)，他們處于已登錄Facebook的狀態(tài)。通過(guò)在網(wǎng)站上添加“給我的Facebook專(zhuān)頁(yè)點(diǎn)贊”的按鈕，可以引導(dǎo)他們?yōu)槟愕膶?zhuān)頁(yè)點(diǎn)贊。這些按鈕適合添加在網(wǎng)站的頁(yè)眉和頁(yè)腳位置。這樣做雖不能立即轉(zhuǎn)化流量為銷(xiāo)量，但能幫助你與用戶(hù)建立長(zhǎng)期聯(lián)系。

3. 使用Facebook像素：為留住那些暫時(shí)不會(huì)轉(zhuǎn)化的流量，可以在網(wǎng)站上添加Facebook跟蹤像素。這樣，F(xiàn)acebook可以跟蹤訪(fǎng)問(wèn)你網(wǎng)站的Facebook用戶(hù)，之后你可以利用這些數(shù)據(jù)投放再營(yíng)銷(xiāo)廣告。

亞馬遜的產(chǎn)品頁(yè)面就是一個(gè)很好的例子，它針對(duì)Facebook進(jìn)行了優(yōu)化，有效吸引了更多流量。

二、在Facebook專(zhuān)頁(yè)上開(kāi)設(shè)店鋪

例如Todd Snyder的店鋪就是一個(gè)成功的案例。用戶(hù)可以在其Facebook專(zhuān)頁(yè)上查看產(chǎn)品、價(jià)格等信息。當(dāng)用戶(hù)對(duì)某產(chǎn)品感興趣時(shí)，雖需訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)站完成購(gòu)買(mǎi)，但他們?cè)贔acebook專(zhuān)頁(yè)上的停留已為轉(zhuǎn)化打下了基礎(chǔ)。

三、提高帖子質(zhì)量以吸引流量

除了優(yōu)化網(wǎng)站外，還需要注意提高Facebook帖子質(zhì)量。具體措施包括：

1. 創(chuàng)作視頻和圖片內(nèi)容：視頻和圖片在Facebook上的參與度非常高。需要投入更多精力創(chuàng)作高質(zhì)量的圖片和視頻內(nèi)容，而不僅僅是簡(jiǎn)單的商品鏈接和文字帖子。

2. 文案與視覺(jué)效果的結(jié)合：圖頻內(nèi)容需要搭配清晰的文案描述產(chǎn)品，并包含號(hào)召性用語(yǔ)和產(chǎn)品鏈接。例如Cape Clasp電商網(wǎng)站就將精美的視覺(jué)效果和精心編寫(xiě)的產(chǎn)品說(shuō)明有機(jī)地結(jié)合在一起。

3. 使用Facebook Live直播：與紅人合作進(jìn)行直播可以幫助你擴(kuò)大影響力并吸引新用戶(hù)。當(dāng)大部分中國(guó)賣(mài)家還未具備直播能力時(shí)，可以與紅人合作進(jìn)行直播帶貨。

四、投放廣告以擴(kuò)大影響力

上述方法可以幫助你提高自然流量并評(píng)估網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化情況。如果觀(guān)察到良好的轉(zhuǎn)化趨勢(shì)，可以考慮投放廣告以擴(kuò)大社交媒體營(yíng)銷(xiāo)效果。建議從重定向廣告開(kāi)始做起，向之前訪(fǎng)問(wèn)過(guò)你網(wǎng)站的用戶(hù)投放廣告。如果這些方法有效，再開(kāi)始向新用戶(hù)投放廣告。嘗試從低預(yù)算開(kāi)始，如每天5美元或10美元，然后根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整廣告和產(chǎn)品頁(yè)面以提高轉(zhuǎn)化率。當(dāng)投資回報(bào)率（ROI）達(dá)到可觀(guān)水平時(shí)，再增加預(yù)算投入。

（以上內(nèi)容及數(shù)據(jù)僅供參考，實(shí)際效果可能因具體情況而異。）