喵喵在近期了解到一家專門銷售美瞳的網(wǎng)站，其背后的團隊擁有國內(nèi)外電商運營的經(jīng)驗。在初期，他們通過社交內(nèi)容推廣、網(wǎng)紅帶貨以及招募小代理等方式銷售產(chǎn)品。隨著市場的擴展，他們約在16-17年開始進軍海外市場，并建立了自己的獨立站。

這個網(wǎng)站的推廣策略獨具特色，特別是在海外市場的推廣上，他們主要通過網(wǎng)紅營銷，在Instagram上積極挖掘網(wǎng)紅資源，并有一套高效的網(wǎng)紅建聯(lián)SOP，迅速積累了大量的網(wǎng)紅資源。他們也投放了谷歌和Facebook廣告，使品牌迅速得到曝光，網(wǎng)站流量逐年提升。

經(jīng)過六年的沉淀，他們已經(jīng)成為品類中的佼佼者，月銷售額達到了百萬美金。讓我們深入分析一下他們的流量情況。

該網(wǎng)站的搜索流量目前為83.6K，域名權重為37。主要搜索流量來源于美國、英國和加拿大。網(wǎng)站有排名的關鍵詞數(shù)量達到26.5K，而精選搜索結果主要是圖片、review、鏈接和People Also Ask。

根據(jù)SEMrush的數(shù)據(jù)，該網(wǎng)站在2021年搜索流量達到峰值，之后流量開始下降。盡管有排名的關鍵詞數(shù)量下降幅度不大，但搜索流量的下降原因在于排名前10及前20的關鍵詞數(shù)量減少。這提醒我們，優(yōu)化關鍵詞排名是提高搜索流量的關鍵。除了高質(zhì)量內(nèi)容，外鏈也是提升權重的關鍵因素。

該網(wǎng)站的品牌詞搜索流量巨大，說明品牌知名度已經(jīng)很高。競爭對手如、pinkyparadies.co等也擁有較高的搜索流量。該網(wǎng)站的主要競爭對手在SEO方面做得相當出色。

在付費流量方面，該網(wǎng)站的谷歌廣告投放不多，但有排名的關鍵詞只有24個，付費搜索流量為2.7K。除了品牌詞每月都有廣告且排名靠前外，其他關鍵詞的投放較為零散。該網(wǎng)站還投放了展示廣告，主要來源是Google Display Network和Criteo。

【全新視角的社交媒體運營解讀】

社交媒體渠道分析報告

一、頻道概覽

該平臺在各大社交媒體頻道中總計發(fā)布了653條視頻，累積觀看量高達323萬。最近一個月內(nèi)，發(fā)布了27條視頻，新增觀看量達到80.3K，同時新增了115位訂閱者。其內(nèi)容多為網(wǎng)紅測評及UGC視頻，但長視頻的更新頻率較低，短視頻則每日更新。近期的播放量和互動度表現(xiàn)并不理想。

二、Youtube頻道分析

Youtube頻道的圖片來源顯示，熱門視頻描述中會附帶產(chǎn)品鏈接，并使用UTM參數(shù)，便于追蹤視頻流量和轉化效果。

三、TikTok平臺分析

TikTok平臺上，該網(wǎng)站擁有88萬粉絲，主頁設計友好，根據(jù)用戶興趣設立了多個播放列表。雖然新發(fā)布視頻的播放量和互動度不高，但舊視頻中最高播放量達到了800多萬。該網(wǎng)站采用多賬號矩陣運營策略，覆蓋更多關鍵詞和多語言人群。

四、Instagram平臺表現(xiàn)

Instagram上，該網(wǎng)站的粉絲數(shù)量達到104萬，帖子數(shù)量達1.1萬，發(fā)布頻繁。Reels內(nèi)容雖有一定的播放量，但互動度較低。該賬號也是多賬號運營，覆蓋更多內(nèi)容和多語言人群。

五、其他社交平臺簡述

Twitter賬號粉絲量不多，但起到了增加社交信任值的作用。Pinterest賬號粉絲量為5.4萬，貼文更新頻率不高，內(nèi)容以產(chǎn)品圖片和測評為主。Facebook主頁擁有21萬粉絲，一直有投放廣告，但互動度普遍不高。

六、廣告投放情況

該網(wǎng)站在多個社交平臺上投放廣告，包括TikTok和Instagram，廣告數(shù)量龐大，覆蓋國家眾多。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，廣告花費頗高，但帶來的流量和轉化效果顯著。

七、綜合分析與啟示

綜合各社交媒體平臺的數(shù)據(jù)，該網(wǎng)站在主流社交媒體上均有運營，且更新頻繁，粉絲數(shù)量可觀。對于品牌獨立站運營者而言，構建社交矩陣、覆蓋更多內(nèi)容和關鍵詞是提升品牌知名度的有效途徑。投放社交廣告如Facebook和Instagram廣告也是擴大品牌影響力及獲取銷售轉化的重要手段。

八、網(wǎng)站發(fā)展歷程與經(jīng)驗借鑒

該網(wǎng)站通過網(wǎng)紅營銷打開局面，隨后在搜索廣告、展示廣告等方面大量投入，提高了網(wǎng)站權重和自然流量。隨著時間推移，自然搜索流量有所下降，這可能提示我們在創(chuàng)建外鏈時需避免垃圾外鏈的產(chǎn)生。對于打算開展類似獨立站業(yè)務的朋友，自然流量仍需重視，初期應注重SEO優(yōu)化，結合廣告策略提升品牌知名度。

九、結語與推薦

以上是對該網(wǎng)站社交媒體運營的全面分析。由于文章發(fā)布在公眾平臺，我們對具體網(wǎng)站名稱和品牌名稱做了處理。如有深入了解的需求，可私信交流。我們還將推薦其他相關文章供讀者參考。歡迎繼續(xù)關注我們的后續(xù)推薦文章。

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