無論你是SC賣家還是VC賣家，當你打開亞馬遜廣告報告，面對不菲的廣告費和引人矚目的ACoS數(shù)據(jù)時，都會感受到壓力與焦慮。作為亞馬遜賣家，你或許已經(jīng)嘗試了各種方法來降低亞馬遜廣告的ACoS，那么如何讓這個看似難以控制的指標真正為你所用呢？

下面，我將結(jié)合多年在亞馬遜廣告領(lǐng)域的經(jīng)驗，為賣家朋友們分享一些優(yōu)化ACoS的建議。這些建議主要可以分為三個維度：

維度一：提高廣告的相關(guān)度

要降低亞馬遜廣告的ACoS，首先需要確保廣告本身的質(zhì)量。最根本的是找到真正潛在的目標顧客，避免無效的點擊和轉(zhuǎn)化。我們可以通過設(shè)置負面關(guān)鍵詞和削減表現(xiàn)不佳的關(guān)鍵詞的點擊出價來實現(xiàn)。具體來說，可以從賣家中心下載搜索條件報告，分析哪些關(guān)鍵詞點擊率高但無轉(zhuǎn)化或低轉(zhuǎn)化，將這些關(guān)鍵詞添加到負面關(guān)鍵詞列表。在篩選條件中選擇“列”，選擇“自定義列”，添加“曝光量”為可用指標，查看關(guān)鍵詞的ACoS，關(guān)閉ACoS過高的關(guān)鍵詞或降低其出價。

維度二：提高廣告的信任度

要讓亞馬遜買家接受我們的硬廣告，可以利用網(wǎng)紅營銷的力量。早在1996年，亞馬遜就有專門的網(wǎng)紅為平臺貢獻流量，直到今天，這些網(wǎng)紅的流量貢獻仍然巨大。他們通過網(wǎng)站、視頻或博客影響粉絲的購買決策。我們可以利用谷歌搜索找到與產(chǎn)品相關(guān)的博主和網(wǎng)紅，通過郵件聯(lián)系他們合作。當網(wǎng)紅推薦你的品牌和產(chǎn)品時，會增強廣告的信任度，提高點擊和轉(zhuǎn)化率，從而降低ACoS。

維度三：提高產(chǎn)品說服度

優(yōu)化產(chǎn)品頁面內(nèi)容也是降低ACoS的關(guān)鍵。包括制作針對性強的產(chǎn)品標題、生動的賣點（Bullet Points）和詳情（Product Description），以及吸引眼球的產(chǎn)品圖片。當買家覺得你的產(chǎn)品滿足他們的需求時，才會點擊廣告并進一步了解產(chǎn)品信息。精心制作的產(chǎn)品圖片能夠大幅度降低ACoS。一定要使用能夠展現(xiàn)顧客使用產(chǎn)品感受、回答買家問題、消除異議并突出產(chǎn)品核心利益點的圖片。如果你擁有EBC頁面或A+頁面功能，更要充分利用這些頁面增強產(chǎn)品的吸引力。

降低亞馬遜廣告的ACoS需要從多個維度進行優(yōu)化。通過提高廣告的相關(guān)度、信任度和產(chǎn)品說服度，我們可以更有效地利用廣告預算，提高轉(zhuǎn)化率并降低ACoS。在這個過程中，充分利用網(wǎng)紅營銷和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容營銷是提升廣告效果的關(guān)鍵手段。深入解析EBC/A+頁面的重要性及其在亞馬遜廣告優(yōu)化中的角色

從深層次的角度來看，EBC/A+頁面就如同一個精致的著陸平臺，它在優(yōu)化亞馬遜廣告的ACoS（廣告點擊成本）方面扮演著舉足輕重的角色。

構(gòu)建卓越的EBC/A+頁面應(yīng)當遵循以下原則：

關(guān)注顧客的情感體驗至關(guān)重要。當顧客通過使用我們的產(chǎn)品成功解決問題時，他們的心情和感受是我們必須深入探究的。

應(yīng)詳細闡述產(chǎn)品的核心優(yōu)勢，使其在眾多競爭產(chǎn)品中脫穎而出。

應(yīng)引導買家特別關(guān)注產(chǎn)品的核心功能，這樣可以增加他們的購買意愿。

緊接著，為了解答買家的主要疑慮和問題，我們應(yīng)當在頁面上提供詳盡的解答。

預見到并妥善處理買家可能提出的異議也是不可或缺的一環(huán)。

與此制作一部令人難忘的視頻也是提升轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵手段。

視頻無疑是電商產(chǎn)品宣傳的最有效工具之一。除了能夠直接提高訂單轉(zhuǎn)化率外，高質(zhì)量的視頻還能延長買家在產(chǎn)品頁面的停留時間，并降低跳出比例。這些數(shù)據(jù)對于亞馬遜的算法來說至關(guān)重要，因為它們將影響產(chǎn)品的搜索權(quán)重。

那么，為什么視頻如此重要呢？因為當產(chǎn)品自然搜索的曝光率增加時，廣告的花費就會相應(yīng)減少。精心制作的視頻有助于我們降低廣告ACoS。

制作一條視頻并不意味著一切都會順理成章。優(yōu)秀的視頻除了要觸動情感、注重講述邏輯外，還需突出主要賣點、回答買家問題、消除異議，并最終發(fā)起行動號召。

值得注意的是，在制作視頻時必須遵守亞馬遜的相關(guān)政策，避免在視頻中添加網(wǎng)站鏈接、引導站外消費或顯示價格促銷內(nèi)容等違規(guī)行為。

總結(jié)來說，亞馬遜賣家的廣告投放目的無非是盈利和避免虧損。要實現(xiàn)盈利，我們需要讓更多的買家看到我們的廣告；而要避免虧損，則需要降低廣告ACoS。從戰(zhàn)略平衡的角度來看，控制好成本甚至比追求利潤更為關(guān)鍵，因為只有守住成本線，我們才能有更大的發(fā)展空間。

通過不斷提升亞馬遜廣告的相關(guān)性、增強廣告的信任度以及優(yōu)化產(chǎn)品詳情頁面的說服力，每位亞馬遜運營人員都能交出一份優(yōu)秀的ACoS數(shù)據(jù)。以上觀點均為作者個人看法，不代表其他機構(gòu)立場。本文已獲得原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，如需轉(zhuǎn)載請征得原作者同意。