打造爆款產(chǎn)品的四個關(guān)鍵階段：新品期、上升期、熱賣期、衰退期。想要產(chǎn)品成為爆款并持續(xù)熱賣，每個階段的工作都至關(guān)重要。

一、關(guān)鍵詞選品

前期的數(shù)據(jù)分析主要圍繞關(guān)鍵詞展開，包括同行產(chǎn)品的特點、價格以及銷量等方面的市場分析。

1. 類目選品：在速賣通主頁中，通過搜索類目結(jié)果來分析并選擇潛力大的產(chǎn)品。

2. 趨勢選品：在速賣通后臺查看行業(yè)情報，了解各行業(yè)的流量和成交轉(zhuǎn)化情況，從而發(fā)掘有潛力的行業(yè)和具體產(chǎn)品。

3. 數(shù)據(jù)縱橫選品：匯總平臺熱銷產(chǎn)品的相關(guān)信息，如標(biāo)題、好評、評論、訂單等，進行系統(tǒng)的潛力指數(shù)分析。潛力指數(shù)越高，產(chǎn)品質(zhì)量越好。

4. 通過第三方軟件工具挖掘平臺潛在爆款，特別關(guān)注評價數(shù)少但訂單數(shù)多的產(chǎn)品。

二、爆款營銷理念

1. 成交轉(zhuǎn)化率是打造爆款的核心因素，也是影響平臺排名的重要因素。除此之外，主圖、標(biāo)題、價格、屬性、詳情描述等也會影響產(chǎn)品的受歡迎程度。

2. 爆款經(jīng)歷選品、整合營銷、平臺活動、生產(chǎn)等階段，最終目的是實現(xiàn)銷售盈利。

三、創(chuàng)建爆款模型的方法

1. 選品：選品始終是一個重要話題，必須基于數(shù)據(jù)。通過站內(nèi)和站外選擇產(chǎn)品，深入挖掘后臺數(shù)據(jù)，并關(guān)注技術(shù)新聞等。

2. 整合營銷：先進行站內(nèi)促銷，再考慮站外推廣。例如，在速賣通進行限時折扣、直通車促銷等活動。利用窗口推薦、存儲主頁設(shè)置等推廣新產(chǎn)品。

3. 平臺活動：參與平臺活動如Today Deal等，提高產(chǎn)品排名和店鋪流量。注意活動報名時的審核要求，如近期要出單、有好評等。

四、打造爆款的要點總結(jié)

打造爆款的核心是轉(zhuǎn)化率，通過整合營銷來提高轉(zhuǎn)化率。站內(nèi)購買注重價格，站外導(dǎo)入則更注重品質(zhì)。及時將爆款鏈接關(guān)聯(lián)到站外社交網(wǎng)絡(luò)，如YouTube視頻推廣等，有利于消費者直接購買。推廣新品時，要實時關(guān)注新品排名上升速度，通過數(shù)據(jù)優(yōu)化提高轉(zhuǎn)化率。

（來源：從工從攴）

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