Wish選品策略揭秘：舉一反三，從其他平臺洞察未來趨勢（以2025年為視角）
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我們都知道Wish平臺在規(guī)則制定上參考了Amazon，無論是圖片儲存還是定位都帶有Amazon的影子。今天我為新手賣家分享如何從Amazon開發(fā)Wish產(chǎn)品的方法。
1. 選擇是否使用FBA（亞馬遜提供的代發(fā)貨服務(wù)）
查看一個產(chǎn)品是否采用FBA，只需關(guān)注“Sold by”后面是否顯示“Fulfilment by Amazon”。FBA有助于提高轉(zhuǎn)化率，為買家提供更好的購物體驗。若同一關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果列表中，大多數(shù)listing都是FBA，說明該產(chǎn)品已相對成熟并擁有穩(wěn)定的需求量。值得開發(fā)的原因在于，Wish主要面向歐美市場，分析Amazon的選品策略至關(guān)重要。
2. 評估產(chǎn)品的Review質(zhì)量與數(shù)量
Wish的rating星星等級與Amazon相似，因此在選品時參考Amazon的review數(shù)量十分重要。質(zhì)量更是關(guān)鍵。個人認為，合格線是4.6-4.9分。主要影響來自于一二星評價的比例，一個好的產(chǎn)品才能值得在Wish上推廣，減少售后糾紛，省時省力。
3. 根據(jù)客戶對產(chǎn)品的提問針對性優(yōu)化Wish描述
買家對產(chǎn)品的問題正是其關(guān)注點，了解這些有助于制作更具吸引力的產(chǎn)品描述。將買家最關(guān)心的問題答案直接融入描述中，提高用戶體驗，減少不必要的退款糾紛。
4. 避免以速賣通的思維做Wish選品
近期部分速賣通賣家轉(zhuǎn)做Wish，他們沿用速賣通的低價引流思維，選品參考速賣通數(shù)據(jù)。速賣通定位在第三世界國家，與Wish的歐美市場不同。在Wish上賣低價產(chǎn)品雖可行，但可能舍本逐末。Wish推送時，客戶首先看到的是圖片，因此速賣通的思維在Wish上并不適用。低價意味著只能銷售地攤貨，長期運輸造成資金壓力，且Wish結(jié)款不及時也存在風險。90后買家更相信口碑而非廣告，我們應(yīng)注重高品質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，打造自己的中國品牌。
小貼士：歡迎關(guān)注作者公眾號：Wish商城秘籍。
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