在2025年，隨著社交媒體不斷發(fā)展以及人們生活水平的提升，消費(fèi)者對傳統(tǒng)廣告營銷的信任度持續(xù)降低，轉(zhuǎn)而更愿意接受自己所信任或喜愛之人的推薦。這種變化促使品牌紛紛開拓新的流量推廣渠道，與網(wǎng)紅展開合作，以此提高品牌知名度并推動(dòng)銷量增長。由于一些個(gè)人網(wǎng)紅博主在特定領(lǐng)域輸出了優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，成為了相應(yīng)群體中的意見領(lǐng)袖，積累了一定規(guī)模的粉絲。品牌會(huì)與粉絲眾多、影響力大的網(wǎng)紅建立合作關(guān)系，網(wǎng)紅在個(gè)人博客、社交渠道等自媒體平臺推廣品牌產(chǎn)品或服務(wù)，品牌則根據(jù)其發(fā)布內(nèi)容的條數(shù)支付固定費(fèi)用或潛在客戶傭金。在網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的影響下，業(yè)態(tài)愈發(fā)多元化。如今在各個(gè)社交媒體平臺上，不再是只有像卡戴珊這樣的名人才能擁有話語權(quán)和影響力，任何人只要在某個(gè)領(lǐng)域產(chǎn)出內(nèi)容、吸引粉絲，就有可能成為網(wǎng)紅。

網(wǎng)紅的類型

網(wǎng)紅可依據(jù)不同維度進(jìn)行分類。按照知名度和粉絲規(guī)模劃分：- **名人網(wǎng)紅**：這類網(wǎng)紅在以電視為主導(dǎo)的渠道積累了廣泛知名度，能借助明星效應(yīng)推廣品牌產(chǎn)品或服務(wù)，影響粉絲的購買行為。例如卡戴珊，她在社交媒體上具有強(qiáng)大的影響力，其每一次的推薦都可能引發(fā)粉絲的購買熱潮。- **超級網(wǎng)紅**：粉絲數(shù)量超過10萬，雖然知名度不及明星名流，但在特定細(xì)分領(lǐng)域擁有廣泛的話語權(quán)和影響力。比如YouTube上的Unbox Therapy，在電子產(chǎn)品評測領(lǐng)域就有著眾多粉絲。- **小微網(wǎng)紅**：粉絲規(guī)模小于超級網(wǎng)紅，一般低于5萬。不過其流量數(shù)據(jù)更為真實(shí)，粉絲互動(dòng)活躍度更高。像poorlittleitgirl在Instagram上就吸引了一批忠實(shí)粉絲，雖然粉絲數(shù)量不算多，但互動(dòng)性很強(qiáng)。- **“自來水”**：他們對某一特定話題、品牌或品類有著強(qiáng)烈的熱情和喜愛度，會(huì)在社交平臺上多次分享或推薦，通常是品牌忠實(shí)的擁護(hù)者。例如akhil_fitness在健身領(lǐng)域就積極分享相關(guān)內(nèi)容，為品牌進(jìn)行了有效的推廣。還可根據(jù)網(wǎng)紅活躍的社媒平臺、受眾所在地域、垂直細(xì)分等進(jìn)行分類。

網(wǎng)紅營銷的業(yè)務(wù)目標(biāo)及付費(fèi)方式

網(wǎng)紅營銷有著不同的業(yè)務(wù)目標(biāo)和付費(fèi)方式。**按每推廣帖支付**：- **內(nèi)容創(chuàng)造**：廣告主按照網(wǎng)紅在社交媒體上發(fā)布的推廣帖數(shù)量累積付費(fèi)。業(yè)務(wù)目標(biāo)是提高品牌知名度，業(yè)績衡量指標(biāo)為粉絲互動(dòng)量（曝光量、點(diǎn)贊數(shù)、轉(zhuǎn)發(fā)量等），支付模式是按每推廣帖支付。比如一些美妝品牌會(huì)與美妝網(wǎng)紅合作，網(wǎng)紅發(fā)布推廣帖介紹產(chǎn)品，品牌根據(jù)帖子數(shù)量付費(fèi)。- **產(chǎn)品贈(zèng)送**：廣告主將產(chǎn)品贈(zèng)送給網(wǎng)紅合作伙伴，由網(wǎng)紅通過抽獎(jiǎng)或直接派送禮物給到粉絲。同樣以提高品牌知名度為業(yè)務(wù)目標(biāo)，業(yè)績衡量指標(biāo)是粉絲互動(dòng)量，支付模式是產(chǎn)品贈(zèng)送。像時(shí)尚品牌會(huì)送新品給網(wǎng)紅，網(wǎng)紅再通過各種方式與粉絲互動(dòng)。- **產(chǎn)品測評**：廣告主把新產(chǎn)品試用裝寄給網(wǎng)紅合作伙伴進(jìn)行測評。目標(biāo)是提高品牌知名度，業(yè)績衡量指標(biāo)是粉絲互動(dòng)量，支付模式是產(chǎn)品贈(zèng)送。例如科技產(chǎn)品品牌會(huì)找科技領(lǐng)域網(wǎng)紅進(jìn)行產(chǎn)品測評。- **內(nèi)容再利用**：廣告主贈(zèng)送產(chǎn)品給網(wǎng)紅合作伙伴的同時(shí)，獲取相關(guān)推廣內(nèi)容的版權(quán)用于后續(xù)營銷活動(dòng)。業(yè)務(wù)目標(biāo)是提高品牌知名度，業(yè)績衡量指標(biāo)是內(nèi)容產(chǎn)出帶來的互動(dòng)量和銷量，支付模式是產(chǎn)品贈(zèng)送、按每推廣帖支付。**內(nèi)容預(yù)付（固定費(fèi)用）**：- **系列內(nèi)容產(chǎn)出**：廣告主與網(wǎng)紅聯(lián)名合作，在一段時(shí)間內(nèi)制作一系列內(nèi)容（推廣貼、視頻等）。業(yè)務(wù)目標(biāo)是提高品牌知名度，業(yè)績衡量指標(biāo)是內(nèi)容產(chǎn)出帶來的互動(dòng)量，支付模式是根據(jù)時(shí)間和內(nèi)容產(chǎn)出量預(yù)先支付一筆固定費(fèi)用。比如品牌與網(wǎng)紅合作制作一系列美食視頻。- **舉辦線下活動(dòng)**：網(wǎng)紅受邀與品牌共同舉辦線下VIP活動(dòng)并發(fā)布相關(guān)推廣帖。業(yè)務(wù)目標(biāo)是提高品牌知名度，業(yè)績衡量指標(biāo)是活動(dòng)參與人數(shù)、推廣貼互動(dòng)量，支付模式是根據(jù)活動(dòng)參與人數(shù)、參與度和推廣量預(yù)先支付一筆固定費(fèi)用。像一些品牌會(huì)與網(wǎng)紅舉辦新品發(fā)布會(huì)等活動(dòng)。**按績效支付**：- **聯(lián)盟推廣銷售**：根據(jù)網(wǎng)紅合作伙伴推廣產(chǎn)品或服務(wù)的績效，廣告主支付相應(yīng)的傭金。業(yè)務(wù)目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)銷量/轉(zhuǎn)化，業(yè)績衡量指標(biāo)是網(wǎng)紅實(shí)現(xiàn)的營收額，支付模式是按每次行動(dòng)成本付費(fèi)或收入分成。例如電商品牌與網(wǎng)紅合作推廣商品，根據(jù)銷售業(yè)績支付傭金。- **聯(lián)名合作款**：品牌邀請網(wǎng)紅合作推出聯(lián)名合作款。業(yè)務(wù)目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)銷量/招募新客，業(yè)績衡量指標(biāo)是新產(chǎn)品線實(shí)現(xiàn)的營收，支付模式是收入分成。比如時(shí)尚品牌與網(wǎng)紅推出聯(lián)名服裝系列。值得一提的是，Impact于2025年收購網(wǎng)紅整合營銷管理平臺Activate，為廣告主提供了更多網(wǎng)紅營銷合作伙伴的選擇，并對網(wǎng)紅營銷合作伙伴項(xiàng)目管理進(jìn)行優(yōu)化升級，助力實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)高效增長。 想要了解更多，點(diǎn)擊下載產(chǎn)品介紹。 以上內(nèi)容屬于作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場！