在經歷了通過第三方電商平臺鋪貨走量、打價格戰(zhàn)的跨境出海1.0時代之后，我們已經進入了一個消費者越來越關注產品差異化和品牌價值的時代。

尤其是卷王Temu加速擴張全球市場后，為了擺脫愈演愈烈的內卷，越來越多的品牌、工廠和企業(yè)都開始重視產品競爭力和品牌效應，平臺型賣家在穩(wěn)固根基的紛紛開始探索DTC出海道路。大家逐漸認識到，通過直接與消費者建立聯系，才能最大化傳遞品牌價值和產品優(yōu)勢，可以為賣家?guī)砀嗟囊鐑r空間和利潤回報，DTC出海是實現長期可持續(xù)發(fā)展的關鍵。

在眾多的品牌出海路徑中，不少賣家開始通過海外眾籌打響DTC的第一槍，其目的是給后續(xù)的品牌運營打下夯實的基礎。

那么海外眾籌有何特點呢？它可以在小半年間內快速將新品推向海外市場并迅速提高品牌全球聲量；無須大量生產、倉儲囤貨，緩沖前期資金壓力。通過海外眾籌，品牌可以在全球范圍內與潛在消費者互動，收集反饋，驗證產品市場需求，并在早期階段就建立起忠誠的用戶群體。而在眾籌期間所積累的用戶社群和數據畫像，也為品牌后續(xù)建立或導流到獨立站、電商平臺進行更為深度全面的客戶運營和轉化提供了充足的支持。

為什么“海外眾籌”是DTC的關鍵第一步？

1、海外市場驗證，獲得早期“種子用戶”，打造新品牌的私域流量。

海外眾籌平臺的用戶是一群來自全球各地的“極客”，他們是一群為“愿意為新奇趣產品投入時間和精力的高端玩家”。

新品牌可以把自己的新產品通過這群極客來做海外市場驗證，極客用戶會為了支持“創(chuàng)新+產品力”，從而為“預售產品”買單。早期項目可以通過有效的營銷手段在海外眾籌平臺獲得最早一批“種子用戶”的支持，也是一個短期時間內迅速提升品牌聲量和打造品牌私域流量的好機會。

我們可以通過海外眾籌平臺的后臺以及在眾籌期間搭建的用戶社群直觀、深度地了解到眾籌期間所有用戶的畫像，以及用戶關注的產品賣點和能接受的價格區(qū)間等用戶最直接的信息反饋，為品牌后續(xù)的產品研發(fā)迭代和營銷策略優(yōu)化提供了非常有價值的參考，使產品更加“投其所好”。

2、無須大量生產、倉儲囤貨，緩沖前期資金壓力。

眾籌產品一般都是預售制，我服務過的大多數客戶都是在樣品階段就去做海外眾籌了，這一定程度上可以緩解品牌前期的資金壓力。因為海外眾籌平臺不會要求品牌必須是大貨階段才能上線，所以對于需要投入大量研發(fā)技術成本和時間周期的品牌來講，這一點是非常靈活的。如果品牌有提供大貨直接去做眾籌的能力，眾籌項目轉化率也會有一定的提高。

3、海外線上線下經銷商的選品渠道，獲得主流媒體主動曝光。

目前Kickstarter和Indiegogo兩大海外眾籌平臺，是很多線上線下經銷商和零售巨頭選品的渠道之一，一旦你的產品有“爆品”的趨勢，無論是這些選品渠道亦或者是海外主流媒體都會第一時間關注。雖然眾籌上線時間最長只有60天，但在這期間所接觸和積累的資源，對品牌未來的產品銷售和品牌推廣都有很大益處，不少品牌都在籌后獲得了可觀的海外訂單量，拿到百萬美金的品牌不在少數。

4、中小型企業(yè)“彎道超車”的好機會。

現在大家耳熟能詳的儲能品牌Ecoflow(正浩能源)、Bluetti（德蘭明海），也是近兩年時間內通過海外眾籌實現跟各大品牌彎道超車的現象級項目。

5、被投資人發(fā)現的機會，獲取融資、擴張市場、企業(yè)上市。

近兩年看出海賽道的投資機構越來越多，一些眾籌成績表現不錯的項目會有很多投資人主動找上門，在眾籌結束后很快就能獲得新一輪融資。我們服務過的某戶外出行頭部品牌就是通過眾籌的方式一步一步走向上市之路的。

什么產品適合海外眾籌？

根據多年的研究分析，我們把適合適合海外眾籌的產品總結為三大類：

1、具有產品核心競爭力，海外目前還沒有發(fā)布過的新領域創(chuàng)新產品；

例如行業(yè)首款三合一（割草、除雪、吹落葉）庭院機器人Yarbo，2022年在眾籌平臺上線僅1小時就突破了百萬美金，當時割草機類目是比較新興的賽道，市面上已有的其他競品功能、性能和質量都參差不齊，尚未有一款明星割草機產品出現，而Yarbo的出現一舉解決了庭院護理中最剛需的三個痛點，在產品性能參數上也比其他競品更具優(yōu)勢，因此最終斬獲了345萬美金的眾籌佳績。

2、海外已經有的產品，但我的參數/價格/功能迭代更有優(yōu)勢；

海外消費者和家庭普遍都有喝咖啡的習慣，咖啡機在海外是屬于每家必備的家電產品，因此咖啡類目其實是競爭非常激烈的一個賽道，而國產咖啡器具品牌Timemore泰摩咖啡卻在如此紅海的市場里收獲500萬美金籌款，成為今年Kickstarter中國區(qū)年度最高金額硬件項目，這得益于Timemore無論是從專業(yè)度、技術性能、設計美觀度、產品細節(jié)質感和質量都比市面上其他產品更經過深入討論，我們決定全面拆解該產品的模塊化功能，將焦點放在其強大的性能、智能化、全季節(jié)服務以及給消費者生活帶來的變革上。通過這種方式，我們旨在提升產品的性價比，消除消費者對價格的疑慮和誤解。我們還通過引導消費者關注僅有單一功能的競品價格（介于1500-2000美金之間），進而提高消費者對集合多種功能產品的心理價位預期。通過持續(xù)激發(fā)社區(qū)活力，鼓勵用戶對價格進行猜想和熱烈討論，當時大多數用戶預期的價位在6000美金以上。

當我們公布產品的最終價格區(qū)間為2599-3899美元時，社區(qū)內的用戶感到十分震驚，并表達出了強烈的購買意愿。

除了通過付費廣告購買流量，我們還為品牌打造了一個私域流量社群。通過宣傳產品的賣點和進行郵件營銷，我們成功吸引了近2.4萬名潛在消費者加入品牌的私域社群。我們拆解了產品的功能賣點，發(fā)布了一系列多場景素材，讓用戶對產品有切身體驗感，從而激發(fā)他們對產品的好奇心和社區(qū)互動。

對于強調用戶實際體驗和操作的產品，我們還會通過線上直播和線下快閃活動，讓用戶從多個維度體驗產品。

以上各種與用戶的深度互動和交流都是為了眾籌項目的上線做鋪墊。最終，我們幫助這個品牌成功籌得了300多萬美金。所有品牌的項目上線眾籌獲得可觀的籌款并非偶然，而是在預熱期間做了充分準備的結果。

產品的核心競爭力無疑是第一位的，在此基礎上，通過專業(yè)的營銷運營，中國硬件品牌可以在更充分準備的情況下進軍海外市場。

（來源：朗翰品牌出海）

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