《深度觀察：黑五大促背后的電商趨勢(shì)與挑戰(zhàn)》

圖片來源：創(chuàng)意圖庫

今年黑五電商大促的戰(zhàn)績似乎不盡如人意，許多賣家對(duì)此表達(dá)了擔(dān)憂。據(jù)一位主營電子品類的亞馬遜賣家透露，其平臺(tái)店鋪銷量比去年下滑了近60%，累計(jì)虧損超過千萬。賣家感嘆市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品價(jià)格不斷下降。

從整體來看，今年黑五網(wǎng)一大促的表現(xiàn)似乎并未達(dá)到預(yù)期。據(jù)Adobe發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，今年黑色星期五在線銷售額微降，這是該節(jié)日在線支出首次未出現(xiàn)同比增長。相較之下，品牌獨(dú)立站的賣家表現(xiàn)相對(duì)亮眼，其中一些DTC電商品牌創(chuàng)下銷售記錄。

獨(dú)立站賣家在移動(dòng)購物趨勢(shì)中獲益匪淺，銷售額的相當(dāng)一部分來自于移動(dòng)設(shè)備。尤其是服裝配飾、健康美容和家居園藝等品類，在獨(dú)立站銷售中表現(xiàn)出色。一些獨(dú)立站賣家面臨廣告費(fèi)用飆升的問題，導(dǎo)致利潤空間受到壓縮。例如，一位賣家反饋稱，由于Facebook廣告投放費(fèi)用高漲，廣告投入與產(chǎn)出不成正比。

為了獲取更多的曝光和流量，獨(dú)立站賣家開始探索全渠道營銷推廣。他們通過Google Ads、YouTube、谷歌discovery等工具，將流量引入站內(nèi)變現(xiàn)。社交媒體也成為他們獲取流量的重要渠道。郵件營銷也重新受到賣家的重視，對(duì)于私域流量的沉淀有著重要影響。

隨著獨(dú)立站賣家群體的擴(kuò)大，一些不合規(guī)的操作引發(fā)了輿論危機(jī)。今年Facebook的注冊(cè)機(jī)制更加嚴(yán)格，流量成本呈上升趨勢(shì)。獨(dú)立站賣家面臨著更多的不確定性。賣家們開始探索如何以更低的成本獲得更多的流量，即如何實(shí)現(xiàn)“降本增效”。

為了幫助獨(dú)立站賣家迎接旺季的沖刺期，Google一級(jí)代理店匠推出了火炬計(jì)劃，為賣家提供豐厚的福利。據(jù)店匠的數(shù)據(jù)顯示，已有大量賣家參與該計(jì)劃并取得了良好的成果。

盡管黑五網(wǎng)一大促活動(dòng)已落下帷幕，但2021年的旺季仍在繼續(xù)。對(duì)于想要嘗試品牌獨(dú)立站出海的賣家來說，這是一個(gè)不容錯(cuò)過的機(jī)會(huì)。他們可以通過各種數(shù)字廣告方式獲取流量和曝光，其中Google依然是主流的選擇之一。店匠提供的支持和福利無疑為這些賣家?guī)砹烁嗟臋C(jī)會(huì)和便利。

面對(duì)黑五大促的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，賣家們需要不斷探索和創(chuàng)新，以適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境。他們需要通過全渠道營銷、合規(guī)操作等方式獲取更多的流量和曝光，以實(shí)現(xiàn)品牌的長遠(yuǎn)發(fā)展。他們也需要關(guān)注市場(chǎng)趨勢(shì)和消費(fèi)者需求的變化，以便及時(shí)調(diào)整策略并抓住機(jī)遇。對(duì)于尚未參與火炬計(jì)劃的賣家來說，現(xiàn)在行動(dòng)還有機(jī)會(huì)獲得豐厚的福利和獎(jiǎng)勵(lì)。更多活動(dòng)信息可通過掃描下方海報(bào)二維碼了解。請(qǐng)注意，名額有限，及時(shí)報(bào)名以免錯(cuò)過機(jī)會(huì)。（來源：跨境觀察）

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