在電商領(lǐng)域，產(chǎn)品listing就像是一張名片，直接決定了消費者是否愿意進一步了解你的產(chǎn)品。簡單來說，listing是一個詳細的產(chǎn)品頁面，但很多賣家在上傳產(chǎn)品后并不重視其打造流程，導(dǎo)致難以獲得訂單。

在深入探討前，我們先來了解一下亞馬遜產(chǎn)品listing包含哪些關(guān)鍵要素。

七大要素構(gòu)成產(chǎn)品listing：

1. 產(chǎn)品標題（Title）

2. 產(chǎn)品圖片

3. 產(chǎn)品主要功能和特征（Bullet Points）

4. 產(chǎn)品描述（Description）

5. 產(chǎn)品評論（Review）

6. 產(chǎn)品評級QA

我們重點討論產(chǎn)品標題。標題的搜索權(quán)重非常大，一個優(yōu)秀的標題是打造爆款的重要因素，也是買家搜索到你產(chǎn)品的直接流量來源。如何優(yōu)化亞馬遜標題至最佳狀態(tài)，同時符合外國人的搜索習(xí)慣呢？其中有一些明確的規(guī)則和經(jīng)驗可以分享給大家，以提升標題質(zhì)量和排名。

參考編寫公式為：品牌名+核心大詞+產(chǎn)品名稱+屬性/材料+型號/形容詞+尺碼/顏色。

讓我們以Anker的某款產(chǎn)品為例，看看其標題是如何符合上述公式的。品牌名Anker PowerCore 26800是核心大詞，產(chǎn)品名稱26800mAh External Battery表明了產(chǎn)品類型，產(chǎn)品屬性和特點如Dual Input Port等也是重要信息，型號部分則針對特定的使用場景如iphone,ipad等。

接下來，如何篩選好的關(guān)鍵詞呢？關(guān)鍵詞要符合外國人的語言習(xí)慣，可以參考當(dāng)?shù)氐拈T戶網(wǎng)站，模仿外國購物網(wǎng)站的產(chǎn)品標題。在這些網(wǎng)站上搜索類似的產(chǎn)品，觀察其標題，往往更符合外國人的搜索習(xí)慣。買家的評論也是很好的參考。

關(guān)于標題的優(yōu)化，還有一些具體的建議：

1. 標題是寫給消費者看的，要讓他們有點進去的欲望。

2. 標題要突出產(chǎn)品的獨特優(yōu)點。

3. 適當(dāng)?shù)胤胖?-2個目標關(guān)鍵詞，與產(chǎn)品越相關(guān)越好。

4. 標題要簡短，不要堆砌詞匯。亞馬遜listing標題（Title）長度不得超過200個字符。

5. 考慮到移動端用戶的觀看感受，重要的優(yōu)點一定要寫在前面，因為手機客戶端可能無法顯示超過一定數(shù)量的字符。

接下來是產(chǎn)品圖片，這是重中之重。當(dāng)買家通過關(guān)鍵詞或類目搜索出產(chǎn)品時，最先關(guān)注的就是產(chǎn)品的圖片。商品主圖的質(zhì)量直接影響買家是否點擊進入。一張吸引人的主圖甚至可以節(jié)省大量的推廣費用。在亞馬遜的產(chǎn)品listing中，賣家可以添加最多8張輔圖+1張主圖，但前臺一次最多只能展示7張。

以Anker的圖片為例，其主圖都是按照要求制作的，但所采用的像素并不是常見的10001000或15001500，而是采用了更能突出產(chǎn)品特點的規(guī)格。輔圖的擺放順序也非常講究，每張輔圖都突出了不同的產(chǎn)品特點。這樣的擺放順序看起來更有邏輯，更易于吸引消費者的關(guān)注。關(guān)于主圖的要求非常嚴格，畢竟這是產(chǎn)品的門面擔(dān)當(dāng)。主圖像素要求高，背景必須是純白色，且是產(chǎn)品的實拍圖。主圖中產(chǎn)品要占據(jù)圖片約85%的空間。有變體的產(chǎn)品，父子產(chǎn)品都要有主圖。部分家具裝飾用品的主圖可以不強求使用純白色背景。輔圖則應(yīng)該對產(chǎn)品做一個不同側(cè)面的展示或?qū)Ξa(chǎn)品使用的展示以及對主圖中未凸顯特性的補充。輔圖最好也是純白背景但不做強制要求。需要注意的是圖片不能帶有l(wèi)ogo和水?。óa(chǎn)品本身的logo是允許的）。在產(chǎn)品描述方面我們也需要注意簡短明了地表達產(chǎn)品特點同時突出核心價值這往往需要我們在文案中融入產(chǎn)品的真實使用場景來吸引潛在客戶共鳴達到轉(zhuǎn)化銷售的目的?？傊畞嗰R遜的產(chǎn)品listing需要我們?nèi)轿坏乜紤]每個細節(jié)的優(yōu)化以提升產(chǎn)品的吸引力和競爭力從而推動銷售的增長！