自從亞馬遜對賣家實施庫存績效指標（IPI）分數(shù)來衡量庫存表現(xiàn)后，對于擁有高IPI分數(shù)的賣家，他們在庫存管理上擁有更大的自由度，而分數(shù)較低的賣家則頻繁受到庫存限制。超出發(fā)貨限制或超額發(fā)貨的賣家還會面臨高額的超量倉儲費用。許多賣家倍感壓力，經(jīng)常面臨庫存容量不足的困境。

一位賣家苦惱地提問：“我的倉儲容量僅有1000，舊品庫存不足，但我還需要推出新品。如果新品發(fā)貨太少，怕錯過銷售機會；發(fā)多了，舊品庫存又無法及時補貨，我該如何應對？”

不同的產(chǎn)品、不同的流量期有不同的補發(fā)貨策略。對于新品、穩(wěn)定期的產(chǎn)品、旺季、淡季以及季節(jié)性產(chǎn)品，其補發(fā)貨邏輯各不相同。面對庫存發(fā)少了斷貨、發(fā)多了清貨的困境，合理規(guī)劃庫存顯得尤為重要。

今天，我們將分享如何利用表格公式來計算出合理的補貨數(shù)量，以降低因不科學的補貨導致的陳舊庫存積壓問題。

（【庫存計算表格】有需要的賣家可以在我們風口星賬號主頁的資料中獲取。）

我們將表格分為兩個區(qū)域。數(shù)據(jù)區(qū)包括產(chǎn)品名稱、ASIN以及該ASIN在不同時間段的銷量等信息。計算區(qū)則包括產(chǎn)品的平均日均量、當前庫存狀態(tài)以及可用天數(shù)等信息。

如何使用這個庫存表格呢？建立各站點的產(chǎn)品源數(shù)據(jù)工作表，按不同國家分別新增產(chǎn)品名稱和ASIN。通過公式將這些數(shù)據(jù)與首頁計算表關(guān)聯(lián)起來。這樣，無論是哪個站點的產(chǎn)品，其數(shù)據(jù)都能在首頁計算表中得到體現(xiàn)。

接下來，回到首頁計算表，將后臺下載的業(yè)務報告中每款產(chǎn)品的近一個月每周的出單量填入相應表格。表格中設有公式，填寫完每周單量后，它會計算出每周的平均單量和日均量。例如，某產(chǎn)品每周單量為80、120、300、150，則其日均量約為21單。需要注意的是，填寫的單量數(shù)據(jù)需要剔除特殊情況的影響，如促銷、站外推廣、折扣錯誤等，以確保數(shù)據(jù)的真實性。

還需要統(tǒng)計好亞馬遜現(xiàn)有的庫存數(shù)量以及在途數(shù)量。這些數(shù)據(jù)可以在后臺的數(shù)據(jù)報告中下載。在選擇“補充庫存”報告或“亞馬遜庫存”報告時，建議賣家使用補充報告，因為它能提供更全面的產(chǎn)品信息。

假設某產(chǎn)品在接下來的一個月要參加一場秒殺，而當前庫存不足以支撐這次活動。根據(jù)上個月的銷售數(shù)據(jù)，我們可以計算出產(chǎn)品的日均銷量，從而大致確定需要補充的庫存數(shù)量。

對于旺季和季節(jié)性產(chǎn)品，賣家需要特別關(guān)注并制定相應的補貨策略。例如，開學季、萬圣節(jié)和圣誕節(jié)等時期的爆發(fā)性產(chǎn)品，其補貨計劃需要根據(jù)實際情況進行調(diào)整。在制定策略時，需要綜合考慮產(chǎn)品的銷售趨勢、歷史銷量、市場需求等因素。如果某產(chǎn)品在過去一個月的銷量持續(xù)下滑，那么在補貨時應更加謹慎，避免過多庫存積壓。

備戰(zhàn)旺季時，賣家需要提前預估銷量、制定發(fā)貨計劃并預估到貨開售時間。還要關(guān)注物流情況，避免在旺季時出現(xiàn)物流緊張的情況。

合理規(guī)劃和管理庫存是確保電商業(yè)務順利運行的關(guān)鍵。通過利用表格公式計算合理的補貨數(shù)量、關(guān)注旺季和季節(jié)性產(chǎn)品的銷售策略、以及及時調(diào)整補發(fā)貨策略，賣家可以更好地應對庫存挑戰(zhàn)并取得更好的業(yè)績。以上就是今天要分享的內(nèi)容，希望對大家有所幫助！