外貿(mào)賣家Micheal的生意經(jīng)與收款之道

近日，中國(guó)海關(guān)總署公布2025年第一季度外貿(mào)進(jìn)出口情況。數(shù)據(jù)顯示，一季度中國(guó)貨物貿(mào)易進(jìn)出口總值9.42萬億元人民幣，同比增長(zhǎng)10.7%，增速比去年同期回落18.5個(gè)百分點(diǎn)。盡管增速有所回落，但在疫情影響下，我國(guó)外貿(mào)仍保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，這背后離不開無數(shù)外貿(mào)人的奮斗與堅(jiān)持。本期的外貿(mào)賣家Micheal便是其中的代表之一。

Micheal祖輩從商，受家庭影響，國(guó)外留學(xué)畢業(yè)后便萌生了做生意的想法。2015年，他開啟了自己的外貿(mào)生意，如今已成為加拿大當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾霓r(nóng)用器具供應(yīng)商。憑借12年的國(guó)外生活經(jīng)驗(yàn)，Micheal對(duì)歐美客戶的當(dāng)?shù)匚幕巳缰刚?，下面就來看看他的生意?jīng)。

（圖片來源：PingPong）

三招搞定歐美客戶，本地化的溝通方式

Micheal有著一顆不甘安逸、想要做生意的心。不同于傳統(tǒng)通過郵件交流的外貿(mào)方式，他憑借多年在國(guó)外留學(xué)和定居的經(jīng)歷，對(duì)外貿(mào)談判有一套自己的經(jīng)驗(yàn)。傳統(tǒng)外貿(mào)人多通過郵件詢盤，客戶有意愿后再郵件交流下單，而Micheal總結(jié)了自己獨(dú)特的談判方式。

Micheal的外貿(mào)談判方式

其一，建立信任感?？蛻粲谐醪揭庀蚝?，通過電話與客戶交流，更清晰地了解客戶需求。比如他講述的經(jīng)歷，有個(gè)澳洲客戶要將產(chǎn)品定制成檸檬綠色，通過通話得知客戶是要捐獻(xiàn)給當(dāng)?shù)鼗饡?huì)，該顏色是基金會(huì)的顏色。其二，根據(jù)客戶大致需求，整合現(xiàn)有資源和產(chǎn)品為客戶量身定制。其三，比客戶更懂他的客戶，深入了解客戶行業(yè)和需求，站在客戶角度考慮問題。此外，Micheal提醒在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上要提高知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)，國(guó)外對(duì)專利保護(hù)法完善，侵權(quán)罰款金額龐大。在選擇國(guó)內(nèi)工廠時(shí)，他也有自己的方法，除實(shí)地查看工廠資質(zhì)等，去當(dāng)?shù)卣{(diào)研農(nóng)場(chǎng)主的使用感受更重要，直接與一線農(nóng)民交流，了解他們常用的農(nóng)業(yè)器械品牌及產(chǎn)品使用感受，這樣才能選到優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商。

歐美本地收款提現(xiàn)最快當(dāng)天到賬，我推薦使用福貿(mào)

解決了供貨商和客戶問題后，找到靠譜的收付款平臺(tái)也很關(guān)鍵。Micheal此前用過很多收付款方式，如開香港離岸賬戶，但不太適用。去年11月，在朋友推薦下，他開始嘗試使用福貿(mào)收款。他表示福貿(mào)比較高效和穩(wěn)定，客戶打款到賬基本1天就到，當(dāng)天下午15：30前提現(xiàn)當(dāng)天就能到賬。前段時(shí)間，PingPong福貿(mào)正式上線資金軌跡功能，Micheal第一時(shí)間使用。通過該功能，一部手機(jī)就能實(shí)時(shí)查詢客戶匯款進(jìn)度，對(duì)于長(zhǎng)期合作老客戶，能提前安排發(fā)貨，優(yōu)化客戶體驗(yàn)。以前跨境匯款外貿(mào)老板們對(duì)資金流向一無所知，還可能被虛假水單騙貨，現(xiàn)在福貿(mào)用戶可通過該功能查詢跨境匯款資金軌跡，實(shí)時(shí)掌握資金流向。

出海路上充滿風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇，Micheal相信只要堅(jiān)持就能成功。如果您也遭遇跨境收付款難題或有外貿(mào)問題想找同行交流，歡迎私信PingPong福貿(mào)微信公眾號(hào)后臺(tái)。

（編輯：江同）

（來源：PingPong）

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